KKBOX穩固商業模式 電信商通路營收占比46%

【記者柯安聰台北報導】亞洲最大AI多媒體科技集團科科科技KKCompany Technologies（KKT-KY，6950）多年來以旗下的全球首創合法音樂串流平台KKBOX於台灣市場取得市場的領導地位。在與大型電信商攜手合作之下，帶動KKBOX年度經常性收入（Annual Recurring Revenue, ARR）占比年年穩定增長，於今年第1季來自於電信商通路的營收比例更達近5成。

科科科技集團董事長暨執行長王献堂表示，公司持續憑藉多年累積的高品牌價值、AI科技技術應用、多媒體串流SaaS產品、高階軟體人才等所築起的高競爭力護城河，加上與電信營運商深化策略合作的緊密關係，推升集團整體來自ARR占比約為90%，奠定公司穩健的現金流與獲利水準。同時，運用深耕多年的企業軟體服務品牌——BlendVision，延伸多媒體串流標準化產品與技術服務，並複製台灣市場的成功商業模式，擴大應用於日本市場包括音樂、電視台、中小企業等不同產業領域發展，全力搶攻台日AI多媒體科技龐大的市場商機，並對未來營運挹注更強勁的成長動能。

科科科技旗下擁有自有品牌KKBOX音樂串流服務（B2C）、以及企業AI多媒體科技軟體服務（B2B）兩大商業模式，2024年第1季合併營收達7.8億元，其B2C、B2B的營收比重分別為55%、45%。在音樂串流服務面向，KKBOX成立近20年來，以音樂串流服務技術為核心發展，除了擁有高達168家唱片、版權公司與詞曲版權協會的授權，歌曲數量也累計突破1億首歌，更有超過4000萬首無損音質曲庫，以及Podcast的音樂嵌入技術等。除了創造與其他同業之差異化以外，加上與多家台灣本土電信營運商建立雙贏的商務策略下，使KKBOX在台灣音樂串流平台價格競爭中，獲得穩固的訂閱會員數成長管道，挹注公司2024年第1季來自電信通路營收占整體之比重自2023年全年的39%增加至46%，且帶動訂閱會員數增長。

不僅如此，KKBOX在音樂串流服務上，更成功協助日本大型電信公司KDDI（其電信服務品牌為 au）針對旗下音樂串流平台Smart Pass Music，提供B2B後台技術服務與付費訂閱會員管理，挹注公司近3年來自日本的經常性營收保持在逾九成以上，奠定公司穩健的現金流水位與營業毛利金額增加的來源。

從科科科技近3年營運表現來看，截至目前實收資本額為16.4億元，在占公司營收逾9成之ARR收入穩健的貢獻下，現金及約當現金分別為10.7億元（2021年）、11.3億元（2022年）、23.2億元（2023年），營業毛利率分別為35%（2021年）、40%（2022年）、38%（2023年）。且科科科技的獲利能力穩定，能持續提供各類型特殊性或一次性投入與開支，包含大型廣告與行銷活動、內部持續數位升級、上市暨公司治理規劃等活動；若將2023年特殊性費用撙節，稅後EPS至少為3倍以上。

根據文化內容策進院公布的《2022年臺灣文化內容消費趨勢調查報告》，KKBOX 為使用率前3大的付費音樂串流服務，且平均每個人使用1.74個平台，隨著音樂串流平台的蓬勃發展與技術精進，也帶動付費訂閱的用戶持續增加，將有助KKBOX持續擴大市場占有率。

展望2024年，科科科技受惠於公司於去年10月起與台灣知名電信商台灣大哥大策略結盟後，除了正式在台灣大哥大全通路啟售，並同步開放MyMusic破萬用戶可升級加入KKBOX，科科科技將隨大型本土電信營運商持續穩定擴增KKBOX 訂閱會員，有助公司提升在台灣音樂串流平台市場的占有率，並推升今年之ARR收入，同時科科科技也將持續運用3大競爭優勢包括「產品力」、「品牌力」、「通路力」來充實運營的成長動能，以期B2C、B2B兩大商業模式營運動能將熱轉，目標未來3年營收與獲利皆有信心繳出高雙位數年增率，呈現正成長的態勢。（自立電子報2024/5/2）