臺北市
26°
( 32° / 26° )
氣象
2019-07-04 | PChome數位消費趨勢

看完《延禧攻略》秒懂《品牌數位行銷盲區》贏得消費者的心 你需要令貴妃(上)

看完《延禧攻略》秒懂《品牌數位行銷盲區》贏得消費者的心 你需要令貴妃(上)

中國唐朝皇帝李世民曾說過:「以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以知得失。」時至今日,以電視戲劇為鏡,可以知網路行銷力量。甫下檔的宮鬥劇《延禧攻略》描述紫禁城宮女魏瓔珞,憑藉過人智慧、無畏勇氣、靈活頭腦、博大胸懷,化解宮廷裡外重重困難,成為輔佐乾隆盛世的令皇貴妃!

如果你以為這只是膚淺的後宮爭鬥電視劇,那就可惜了!因為套用在行銷理論,她正是精彩的實務案例!失敗的廣告策略就像黑化後的嫻妃,口口聲聲說為了皇上,卻得不到他的心;成功的廣告策略就像女主角魏瓔珞,從不曾開口說愛皇上,但皇上一生牽腸掛肚都為她!說穿了,就是嫻妃用自身嬪妃立場(品牌定位)主觀去思考皇上的需求;而魏瓔珞則是用男人與女人(消費者需求)最原始的動機去思考每一次的出擊,換位思考的行銷價值,不僅穿梭古今,還能跨越虛實!

若再細細推敲《延禧攻略》金句,可謂字字珠璣,行銷手法置入自然、一點也不違和,例如「別管這事情有多荒謬,只要有人信,那就是真的。」雖然意指謠言可怕、人心難測,但廣告市場未嘗不是如此?「別管這消費者行為有多匪夷所思,只要有人有興趣,有人買,那就是真的!」看看美國零售龍頭業者沃爾瑪經典案例:每到星期五晚上,啤酒和尿布的銷售量,有強烈正相關,因為男性外出買尿布同時,會順便為週末球賽購買啤酒;PChome聯播網趨勢觀察小組最近也發現,訴求低起泡的洗衣精,後面的真實消費者輪廓跟買有機綠色商品的消費者重疊,而對快乾頭巾有興趣的消費者,其實有一群小孩年齡大約5-7歲左右的媽媽,而一樣定期補充屁屁霜的媽媽,其實依據品牌分成兩派,一派是只會照顧小孩與另一半的,另一派則是很願意投資自己,打點好自己外表的媽媽!

其實延伸到網路媒體,無論是搜尋引擎Google、社交平台Facebook、影音媒介Youtube,掌握的都只是網友瀏覽興趣、人際關係、娛樂愛好等,業界唯一顧客行為比對系統、商品瀏覽軌跡反向追蹤技術,唯有整合五大電商平台的PChome聯播網,透過購物模式智慧演算,自動鎖定同溫層、競品、潛在受眾,讓廣告效益最大化,PChome幫客戶化身成為洞察消費者行為與心理的令貴妃。

下期待續

Facebook社群回應
PChome會員回應

最新科技新聞

延伸閱讀