華為9萬三摺機開賣 噱頭搶先實際銷售難預料

北京一家華為旗艦店的店員戴著黑手套，將華為新機Mate XT放在軟墊上如同對待精品一般，消費者要親手體驗手機還要先行預約。不過，要價不菲的「非凡大師」Mate XT在產能與銷售上都面臨市場考驗。

「它這裡面有一個非牛頓流體力學，受到撞擊的時候，它會遇強則強，螢幕不會破」，北京一家華為旗艦店的店員如此介紹旗下全球第一台三摺機。

「一摺、再摺、三摺」，中國科技大廠華為9月釋出的廣告上，中國女星楊冪以「手勢」介紹三摺手機的摺疊方式與厚度，接著華為在10日正式公布新機Mate XT為全球第一台三摺機，形容是「巔峰之作」。

從10日起，在中國的華為一些門市展示這一新機。根據記者實地走訪華為旗艦店所見，Mate XT展示機被深鎖入透明箱子內，消費者只能從長方形的盒子外觀「肉眼」欣賞，這令不少「愛國粉」感到掃興。

華為門市人員介紹，可以透過手機掃碼小程序預約體驗手機，時間約30分鐘。

記者依循指示登記體驗。戴著黑手套的店員訓練有素地介紹Mate XT，要如何摺疊它，需要一番練習與熟悉，全展開的新機輕薄，約3.6毫米，每一摺裡面都有電池，每一個邊上都有訊號條，「這可能是目前世界上訊號最好的手機」。

手機附有一張「重要提醒」事項，上有7條，其中有一條為「低至零下5度請勿彎折手機」，另有一條為「請勿按壓屏幕攝像頭區域」，都說科技始於人性，但新手機的摺疊方式與使用都提醒消費者要「順應」非凡大師。

鏡頭模組也有噱頭，「它是全手工製作出來的，可以想一下它的產量有多少，因為它是全手工製作的」，店員說道。這也代表Mate XT的產能與目標受眾可能僅是少數人。

外界將華為Mate XT視為叫陣蘋果iPhone16之作。然而細看兩者在中國的價格，華為Mate XT初階版價格為人民幣19999（下同，約新台幣9萬元左右），而iPhone16初階版（128G）價格為5999，兩者差近3倍。有本地消費者還戲稱，買一台Mate XT等同可以買一台iPhone16與ipad Mini還有找錢，華為在銷售價格「遙遙領先」。

也有消費者在網路上說，Mate XT的晶片為7奈米，蘋果iPhone16為3奈米，「要買哪一個很明顯了」，也有中國民眾說，「支持華為，買了蘋果」。

這次華為勢頭洶湧的原因可能與行銷操作手法有關。記者依循線上預訂訂購，僅需填寫手機號碼、地址與姓名，就能成為「訂機」一員。截止19日，記者在沒有花任何一毛錢之下，便成為華為非凡大師600多萬預訂者之一，網頁並顯示「20日上午10:08通知」。

這代表幾百萬人預訂Mate XT可能更像是一種行銷衝人氣的手法。

在正式開售前夕的18日傍晚，許多中國民眾因好奇與新奇前往華為看手機，店員用麥克風介紹Mate XT功能，民眾乾巴巴的眼睛往盒子定睛打量與觀賞，「不能碰啊！」感到失望的說著便掉頭離開，另一位店員拿著布條不斷擦拭罩著手機的方形外盒。