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2022-06-10 | 匯流新聞網

開店2個月創造2200萬業績 永義房屋盧玟臣因品牌成就更大事業版圖

開店2個月創造2200萬業績 永義房屋盧玟臣因品牌成就更大事業版圖

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

曾經參與過《藍色水玲瓏》、《戲說台灣》等電視戲劇演出,目前全力在房仲業衝刺的永義房屋竹北勝利富程加盟店店東盧玟臣,今年4月才正式加盟,至今不到2個月的時間,已經繳出近3,000萬元的亮眼成績單。

雖然過去曾以自營品牌在房仲業經營,做的有聲有色,也是當地知名房仲,盧玟臣始終認為「品牌力」有其重要性和必要性,在自營品牌時,店東成功很難被同仁複製,也難有制度性管理業務作業,故得知永慶房產集團成立全新加盟品牌永義房屋之後,第一時間帶領團隊轉招加盟、成立永義房屋竹北勝利富程加盟店,全力衝刺,目標是今年要拿下「永義房屋全台店總業績第1名」的寶座。

盧玟臣表示,10幾歲就開始半工半讀,踏入職場至今做過臨時工、加油站員工、新竹科學園區業務、汽車業務等形形色色的職位,2012年加入房仲業,就是看到朋友經營得不錯,認為不動產業是可以永續經營的事業,沒想到一做就是10年。

入行年 體認強大品牌力作後盾的重要

剛開始入行時,盧玟臣曾歷經多個自營、加盟品牌店,他透露,當初因為自己擅長土地整合交易,並非住宅的買賣,那時候認為這些品牌走得路、跟他想走的方向不一樣,所以主動選擇離開。

2019年盧玟臣開始經營自營品牌,專注發展他最擅長的土地整合,作業足跡橫跨台南、桃園、竹北等地,讓他深刻體認到強大品牌力的重要性。之前就遇過外地來的客人,不管買方或賣方因為不熟悉竹北的在地房仲品牌,洽談過程,往往要花費很多心力贏得對方信任。

以自營品牌洽談案件時,因為土地總價往往都是億元起跳,客戶的顧慮相對多,感受更為深刻。盧玟臣分享,「所以我認為一個厲害的經紀人,如果有一個強大的品牌作後盾,將更能發揮一加一大於二的效益!特別是第一次接觸時,客戶看到永慶房產集團名片的瞬間,往往有一種安心的神情。」

盧玟臣說,自己曾經在永慶加盟品牌服務過,認為品牌力跟經營理念都跟他相符,所以考慮再創業加盟時,當然以永慶房產集團旗下加盟品牌為優先考量。

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不吝分享經驗 縮短同仁學習曲線

目前團隊有12人,除了最擅長的土地、建地、農地之外,包括一般住宅、商辦大樓等類型,團隊也都積極經營。值得一提的是,試營運到正式成立短短2個月,累積成交近20件、業績也已經逼近3000萬元。

盧玟臣說,一開始加入房仲時,因為沒有遇到好的前輩帶領,只能靠自己不斷碰撞、累積出自己的專業。因為不想讓同仁再有這樣的辛苦經歷,所以,他現在不吝嗇於跟同仁分享成功和失敗經驗,也能抓準時機、適時引導與介入助攻,讓新人快速成長、有業績和成就感。

除此之外,靠著永慶房產加盟四品牌的聯賣制度,更讓成交速度加快許多。他分享,過去自營品牌時,尋找買方的速度一定比較慢,因為只有1間店在服務。現在接到物件、透過跨品牌聯賣制度,很快就能找到買方。此外〈永慶房仲網〉和〈永慶快搜APP〉等數位行銷資源的協助,及〈i智慧系統〉等工具,也是加快成交的重要助力。

盧玟臣表示,這些高效率工具和平台,對同仁在服務上有很大的幫助,尤其房仲是業務工作,每個月業績都歸零計算,要持續把各方面能力都發揮到淋漓盡致,才能保持穩定的好表現。

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目標永義房屋全台第一 規劃明年開出第二店

管理上除了有店長協助,他也會請同仁設定個人目標,不管是年底前要買車、2年內要買房都行,並要求他們將目標放在桌面上,不斷提醒自己。因為他就是這樣把目標寫下、放在桌上,時刻提醒自己,一步一腳印完成。所以他不會另外設定經紀人的個人業績目標,但只要同仁工作上遇到瓶頸、前來求助,他都會幫忙找出問題;也會協助陪同跟客戶洽談,讓同仁在一旁觀摩與學習。

盧玟臣坦言,一開始沒想過要成立這麼大的團隊,但是一直有人想要加入,權衡之後,他選擇加盟永慶房產集團旗下最新加盟品牌永義房屋。雖然正式開幕才一個多月,員工座位區已爆滿,卻還有人想要加團隊,所以他們已經在尋找新店面,想讓同仁有更舒適的工作空間。

談對團隊的短期目標,盧玟臣期許2022年要力拼「永義房屋全台店總業績第1名」。為了這個目標,他寧願自己半年沒賺錢,也要幫同仁建立扎實的基本功,盡快讓每個房仲新人都能獨當一面,擁有穩定且強大的的服務力。緊接著,2023年他規劃開出第二家店,持續向上挑戰,也給同仁更寬廣的事業舞台。

新聞照來源:盧玟臣提供

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