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2023-11-20 | 匯流新聞網

永義房屋呂冠萮創業1年多 拚出3,600萬業績

永義房屋呂冠萮創業1年多 拚出3,600萬業績

CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

從國三就開始打工賺學費,今年34歲的呂冠萮,學業結束後持續在不同產業尋找方向,直到2011年加入永慶加盟體系,才真正找到職涯歸屬。去年7月與啟蒙店長林詮祐、主管邱嘉源攜手合作邁開創業路,加盟成立了永義房屋高雄美術麗鼎加盟店。在他們的帶領下,今年前10個月團隊業績已突破3600萬元,較去年成長2倍,目標要挑戰5,000萬元大關。

呂冠萮過去的工作經驗相當豐富,曾做過水電工、餐飲業、電子業、倉儲管理及連鎖飲品店等,直到看見高中同學的母親在永慶不動產擔任經理,且發展得不錯,剛好自己也想嘗試業務工作,因此踏入了這一行。

永義房屋呂冠萮創業1年多 拚出3,600萬業績

永慶加盟體系紮實訓練 新人也能掌握成功關鍵

當年加入房仲時,呂冠萮才23歲,即使已經累積一些工作經驗、充滿服務熱忱,新人的稚嫩還是不容易獲得客戶信任。「房仲前3年努力學習、累積人脈資源,3年後的年收成長到100萬到300萬之間。」他認為,每天面對各式各樣的客戶,透過實戰累積經驗,才能真正成長。

呂冠萮笑說:「以菜鳥房仲來說,很多客戶都比我專業,因為他為了買一間房子,可能已經看過數十間房子、接洽過好幾位房仲。如果客戶的問題我回答不出來,我不會裝懂、會回去找答案,再來回報客戶,而這些經驗都轉換成我的專業基礎。」所以他讓自己保持服務熱忱,不斷強化專業,讓每一次服務都做得更好。

此外,呂冠萮認為,永慶房產集團提供紮實的教育訓練,房仲新人能夠在此打下良好基礎,再加上有完整的規章與制度,學長姐更是不藏私的大方分享,讓他漸入佳境、越走越穩健。「我的房仲人生從永慶加盟體系開始,一直跟著同一個店長學習歷練,現在也是跟他一起合作開店。」

過去累積各行業的工作經驗,也為房仲工作起了一些幫助,他表示,像是倉儲管理工作能訓練自己更具邏輯思考能力、了解提前盤點的重要性;餐飲服務業則是學會「同理心」,藉由肢體、笑容傳遞有溫度的服務,透過溝通深入瞭解客戶需求,並學習以對方的立場看待問題。

永義房屋呂冠萮創業1年多 拚出3,600萬業績

永慶誠實形象佳 新品牌同樣開創好成績

創業這件事,其實沒有在呂冠萮的人生規劃裡,他坦言,幾年前開始擔任管理職,沒想到有一天能帶領自己的團隊,店長也一直鼓勵大家創業、做自己的老闆,一起把商機做大,加上總部又推出新的加盟品牌「永義房屋」,天時地利人和都有了,自然就往前跨出一大步。

永義房屋年輕及帶著科技感的品牌形象,帶給客戶煥然一新的感覺。「有時候客戶會問永義房屋是什麼品牌?我們只要說是永慶房產集團旗下的品牌就夠了,因為永慶集的誠實形象,讓客戶很放心,這是永義房屋可以快速成功的關鍵優勢。」加上永慶房產集團強大的聯賣系統,案件去化速度很快,呂冠萮團隊今年業績已超過3,500萬元,大約3成是聯賣貢獻的。

近期永義房屋的第一支廣告「半徑一公里」,傳達出永義房屋站在客戶的立場,從「心」出發,根據每個買方的不同需求,推薦最合適的案件,在呂冠萮的房仲生涯中,他從不為了成交而成交,用心傾聽客戶的心聲,為「家」創造更多價值,是他認為房仲經紀人最重要的使命。

永義房屋呂冠萮創業1年多 拚出3,600萬業績

拚業績也做公益 從善理念出發

工作信念秉持「向上、向善、享受生活」,呂冠萮不只帶頭衝業績,也大方協助團隊夥伴保持好表現,平時聚餐、員工旅遊少不了,他們還定期投入公益活動,像是關懷社區老人、提供愛心物資,也會去孤兒院貢獻愛心,他深信努力工作、用力享受人生,也要積極回饋社會、創造善的互動,取得身心平衡才能在工作上有更好的表現。

呂冠萮將每月團隊業績目標訂為400萬,今年期許團隊能朝向年度業績5,000萬元前進,中長期計畫則是希望打造出一個團隊夥伴認可的幸福職場,協助大家都能在歡樂的工環境中成長。對於想要跨出創業這一步的人,他覺得不要想太多,因為創業沒有所謂的「準備好了!」他建議,「不要緬懷你的過往,也不要畏懼你的將來,更不要忘記當時入行的初心。」

照片來源:呂冠萮提供

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