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2024-06-06 | 匯流新聞網

聯賣威力發功! 台慶不動產李明翰團隊業績年增5成


聯賣威力發功! 台慶不動產李明翰團隊業績年增5成


CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導


25歲創業至今,李明翰的房仲人生經歷相當豐富,待過直營體系、成立自營品牌、加盟住商不動產,最終在台慶不動產落腳生根。憑藉永慶加盟四品牌在高雄地區店數多與聯賣資源,讓台慶不動產高雄中華美術加盟店今年業績比去年同期增加54%,聯賣業績更成長134%!


李明翰退伍後就加入信義房屋,雖然有底薪,但薪資一直沒有達到他的期待,為了追求職涯上更大的突破,他與學長姐們一起創業成立自營品牌。在經營的6、7年間,因品牌知名度不高,招不到人、亦難以贏得客戶信任,因此團隊前往加盟住商不動產。在遇上2016年全台房屋交易量低谷之後,經營團隊深思熟慮,最終選擇品牌力大、店數也多的永慶房產集團再次出發。



聯賣威力發功! 台慶不動產李明翰團隊業績年增5成


品牌力+聯賣 房仲生涯曙光再現


「年輕時靠體力在拼,現在靠資源跟人脈,選對品牌才重要」!李明翰指出,雖然台慶不動產與住商不動產同樣是加盟體系,兩者卻讓他感受大不相同。首先,是品牌的店數差距大,永慶加盟體系包含永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四個品牌,在高雄地區房仲店數超過270家,是規模最大的房仲集團,消費者認同度高,在委託時更有信心,指名度也更高。


再來是「聯賣制度」,雖然其他品牌也號稱有聯賣,但制度規章比較不完善,糾紛層出不窮,店東長、經紀人聯賣意願低,因此李明翰在住商不動產時期,很少有聯賣的機會。加盟台慶不動產後,聯賣制度的落實帶他進入不同境界。他興奮表示,每每要調件時,友店都很樂於合作、配案,大家都想更快完成客戶託付、提升績效。


永慶房產集團的「科技系統」也是業績成長關鍵!李明翰提到,有了「i智慧Pro系統」,透過AI大數據分析,能精準找出必中案件,無論開發或銷售,都相當有競爭力。對管理者來說,升級後的系統可以查看每個同仁業績、顯示銷售狀況,有助於店東長適時調整策略方向、介入協助,讓帶領團隊更加簡單有效。


另一方面,房地產市場競爭激烈,要讓客戶完全信任、簽署專任委託並不簡單,但他個人與店頭的專約比,分別達到75%與43%。李明翰分析,除了永慶品牌力夠強,團隊過年過節時對客戶的問候不會少,平日更主動提供房市資訊,保持與客戶的互動;加上店內夥伴年資普遍較長,不少同仁在業界服務長達10年以上,擁有穩定的客戶群,在與客戶接洽時具有顯著優勢。



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誠實告知露台排水問題 贏得客戶信任


入行近30年,李明翰認為,誠實服務是房仲的基本信念,也是永慶房產集團多年來的核心宗旨,更是永續經營的根本。他分享,過去曾帶看一件有露台的房子,過程中發現露台的排水管有些堵塞、導致積水問題,即便有可能影響買方成交意願,他仍選擇在簽約前向買方坦承,並承諾會負責處理,若不放心可以選擇不簽約。買方很欣賞李明翰的坦誠態度,選擇信任他、完成簽約手續,李明翰也履行承諾、在交屋前圓滿解決排水管問題。


談到未來展望,李明翰說,目前店裡有19位業務,希望今年能招募到更多夥伴加入,讓團隊持續擴大,並期望能在明年成立另一間加盟店。


對於想要加盟房仲的創業者,李明翰分享多年經驗與看法,「房地產行業是馬拉松賽跑,而不是短跑比賽,不要只是想著短期衝刺或一步登天,要能長久且穩健的跑下去,才能笑到最後」。目前全台房市交易熱絡,相對是入行的好時機,但前提是具備足夠專業能力,選對加盟品牌,並願意投入時間,認真看待每一次服務客戶的機會,相信付出就會有回報。


照片來源:李明翰提供


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