擺脫萬年副手!劉又銓加盟永慶不動產開啟薪人生:感謝當初的自己
CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導
曾在信義房屋待了12年,劉又銓多次得到「百萬經紀人」的肯定,儘管表現優異,但一直未能升任店長,在年近40歲的人生分水嶺,他決定為自己拼搏,創業加盟永慶不動產蘆洲長榮重劃加盟店。有了永慶房產集團完善的加盟體制、健全的聯賣制度支持,讓該店連續3年業績成長,今年收入已是過往的2、3倍!
出身勞工家庭的劉又銓,從小對金錢沒有安全感,大學時就讀會計資訊系,退伍後瞄準業務工作,因為「業務的收入沒有天花板」,盼能帶給家人更好的生活。他曾嘗試保險、藥品和汽車銷售等領域,最終選擇房仲業,他希望「要賣,就賣最有價值的」。
他坦言,當初對房仲品牌了解不多,沒想太多就選擇到信義房屋工作。任職期間拿下多次「百萬經紀人」獎項,並協助信義管理職擔任副手長達8年。直到結婚生女、家庭開銷越來越大,考慮到家庭和孩子,想給他們更優質的教育環境,他在36歲時決心離職,怕再不做改變可能會錯失良機,2020年走上了創業之路。
加盟體系自由又靈活 鼓勵夥伴打造個人品牌
會選擇加盟永慶不動產,劉又銓說,主要是看到永慶房產集團規模越來越大,品牌影響力更甚以往。同時,永慶加盟體系相對自由,不會被制式化的規範束縛,非常彈性和靈活,可以根據自己習慣的模式來運作,加上集團良好形象,有助於建立個人專業品牌。
另一方面,直營體系的業務經營通常侷限於特定商圈,而加盟店則不受地域限制,無論客戶在哪裡,經紀人都能夠前往服務,能接觸的產品類型也更多元,這就是加盟體系最具優勢的地方。此外,永慶房產集團的行銷平台流量高,加盟店也能自由運用社群媒體進行推廣,提高能見度和效率。
聯賣制度規章完善 造就良性生態環境
永慶加盟四品牌的聯賣制度在業界頗具盛名,聯賣規章的完善,造就健康公平的交易環境,讓劉又銓相當感佩。「市場上大部份的房仲會把案件留在自己店裡慢慢賣;然而在永慶加盟體系,因為聯賣規章完善、且獲得加盟店東長認同,讓大家願意分享交流,一起把商機做大,提升房產交易效率,進而創造出良性的生態。」
透過聯賣制度,劉又銓過去成交過許多三重蘆洲以外的案件,他笑說,「像是上個月在三峽北大特區和樹林地區的2個案子,都是當天與友店配案、看房、面談,接著就迅速成交了,永慶加盟四品牌的聯賣速度,真的就是這麼快!」
在管理上,他秉持自由、但自律的原則,與同仁密切合作,共同分享成果,輕鬆愉快的工作環境使團隊能夠高效運作,業績不斷提升。目前店內團隊已擴展到15人,今年上半年業績已快追過去年整年度業績,成績亮眼。
主動告知市場行情 以客戶權益為優先
劉又銓認為,「先誠實再成交」是基本原則,他堅持客戶要先清楚了解物件資訊、市場行情,再做出買賣決策。他也分享一個實際案件:賣方是一位半退休的老人家,不太會使用網路和智慧手機,對市場行情也不甚了解,因債務要出售房子。起初,老人家開價1,200萬元、略低於周邊行情,經他說明和爭取後,最終以1,255萬元成交。他將心比心地說,「低於行情的房子當然好賣,但我們必須為客戶把關,誠實告知市場行情,不以快速成交為目的,才是盡責的房仲經紀人應該做到的!」
回顧自己的創業歷程,劉又銓感激自己當初的決定,儘管過程中面臨種種挑戰,然而現在的成果,讓他成就感爆棚、實現個人價值和事業成功。展望未來,他計劃每年都比前一年更進步,招募更多員工,持續擴展事業版圖。他也鼓勵想要創業的朋友們,下定決心、就要勇敢跨出第一步,儘管事前做再多的準備,一路上還是會意外不斷,但告別現況才會重生。唯有保持初衷,天道酬勤,自然無所畏懼。
照片來源:劉又銓提供
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