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2024-09-23 | 匯流新聞網

張志村轉入永慶不動產闖出一片天 年收突破300萬、激增6倍


張志村轉入永慶不動產闖出一片天 年收突破300萬、激增6倍


CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導


房仲資歷10年半,永慶不動產高美館明誠加盟店經紀人張志村的房仲路走得不算順遂,直到加入永慶不動產、接觸高資產客戶、商用不動產,才開始漸入佳境。今年1-7月張志村累積業績已逼近800萬元,年薪達300萬元,年度業績可望站上1千萬元大關。他十分期待年底能站上菁英會頒獎舞台,領取人生第一條「千萬業績經紀人」彩帶。


正修科技大學企管系畢業、退伍後進入家族事業,張志村在殯葬業工作6年,27歲月薪5萬元,已達到殯葬業收入的天花板。考慮到未來要結婚、買房、養小孩,這樣的收入遠遠不夠。因此,沒有薪資上限的業務工作,就成了他的轉職首選。剛好前同事有房仲相關工作經驗,決定加入信義房屋。


在信義房屋服務2年半期間,因為業績不佳,張志村無法通過每3個月一次的考核,造成平均年收入僅有50萬元,比轉職前的收入還低。為了改變現況,他決定轉換到加盟體系的永慶不動產,再試一次。



張志村轉入永慶不動產闖出一片天 年收突破300萬、激增6倍


加入永慶不動產 職涯方向更寛廣


以往在前東家時,受限於服務類型,無法爭取多樣化客戶需求,在張志村加入永慶不動產之後,開始接觸到高資產客戶、商用不動產, 他把自己歸零,從頭開始學習店面、廠辦、土地等等的法規、交易流程、注意事項,以及客戶服務的眉角,花費2年時間重新奠定基礎。他表示:「以前在信義房屋,只能經營一般住宅,經紀人的發展空間相對受限。但在永慶不動產,每個人都可以自由選擇想經營的領域,靈活又有彈性,更能激發潛能。」


商辦、土地等高總價的委託交易,房仲公司的品牌力至為關鍵,除了交易安全、專業性會相差甚大外,好的品牌更能減少信賴感的磨合期,永慶不動產是業內翹楚,張志村便在品牌力的助力下,開始往商用不動產發展。


商用不動產牽涉到的法規比起一般住宅更複雜,而且商仲需要更具前瞻性,才能幫客戶看到土地的未來發展潛力,像是區域短中長期的重大建設、商圈發展趨勢等。張志村除了自己找課程加強學習,公司也會邀請外部講師幫助團隊補充商仲專業知識,才能為客戶提供更完整周延的服務。


也由於土地成交金額比住宅高出許多,經營時間也更長。像是張志村人生成交的第一筆土地,光是取得地主的信任,就花了半年。「當時我帶著銷售報告書到台北跟客戶詳細說明,由於這塊土地有持份問題,花了半年居中協調產權,最後找到高雄的買家,完成這筆交易。」



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主動出擊 高效溝通滿足企業客戶需求


今年完成了4筆土地交易,從開發到銷售都接手服務。張志村說,「勤勞」與「堅持」是業務工作的成功關鍵,主動出擊掌握客戶需要,定時回報進度給客戶,做事明快直接,不佔用企業客戶過多時間,維持高效率溝通,是自己成功不二法門。


張志村慶幸自己勇於改變,當機立斷轉換跑道,才能在永慶不動產找到全新職涯、盡情發揮所長,還因此認識另一半,更在去年完成婚姻大事。今年他只花7個月就達標700萬元業績,最後幾個月他要繼續衝刺、挑戰千萬彩帶,期待年底站上年度菁英會頒獎典禮的舞台接受掌聲。


照片來源:張志村提供


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