永慶不動產葉俞宏靠聯賣銷售 年業績破700萬元
CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導
作為房仲經紀人一定聽過「開發為業績之母」這句話,但對永慶不動產小檜溪鴻陞加盟店經紀人葉俞宏來說,並不完全正確。他今年成交的19件案子中,有13件是協助買方成交,個人業績已達到去年的2倍以上,顛覆了傳統房仲「開發不好、業績就不會好」的觀念。葉俞宏表示,不擅長開發的經紀人,能夠達成高績效的關鍵,就在於永慶加盟體系的聯賣制度。
葉俞宏之前在信義房屋服務7年,直率的個性獲得不少客戶的青睞,多次拿到百萬經紀人、龍虎榜的肯定,業績在桃園藝文區一直保持前10名,年薪破百、也買到了人生第一間房。但他並不滿足於此,葉俞宏想要更多的突破,渴望站上更大的舞台,於是,2021年他轉職永慶不動產。
永慶加盟體系聯賣完善 不善開發也能創造高績效
永慶加盟四品牌(永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產)光在桃園市就有逾160家店,每位經紀人都能透過聯賣平台、10多萬筆物件資料庫中,為自己的客戶找到匹配的物件,就算是房仲小白、或剛加入的加盟店,也不用擔心沒有物件可以銷售。葉俞宏說:「聯賣制度讓我們可以更加靈活地發揮自身長才,即使手上沒有太多案源,依然可以通過其他同仁的案源來推動成交。」
今年1-9月,葉俞宏已創造近700萬元業績,聯賣率超過7成,年收突破300萬。他認為,永慶不動產資源豐沛,除了完善的聯賣制度,科技系統也為經紀人省下許多處理雜事的時間,更有效率工作、衝業績。「開發能力不是決定業績好壞的唯一因素,只要懂得善用工具和資源,擁有不同特長的經紀人,都能在永慶加盟體系有很好的發展空間,開創更多可能。」
直率誠實服務 專約率達50%
房仲資歷近10年,葉俞宏今年的專約率達到50%。剛入行時他因為說話太直接,時常不小心得罪人,但也因為直來直往的個性,服務時他都會站在客戶的立場,客觀的分析交易背後的優缺點,實話實說,與客戶建立信任關係,也和許多客戶成為了朋友。
雖然今年業績大幅提升,葉俞宏並沒有休息的打算。他希望未來每一年都能做出千萬以上的業績。除了工作,葉俞宏在生活中也是一個挑戰者。他熱愛爬山,目前已經征服了4、5座百岳,接下來他想挑戰水肺潛水。他認為,爬山和工作有著相似之處,都需要堅持、毅力與計劃性。他喜歡在山林中找到平靜,讓自己在面對工作中的壓力時,能夠保持冷靜與專注。
葉俞宏相信團隊合作可以讓每個人發揮更大的潛力,他時常與團隊中的新人成員分享自己的經驗,幫助他們快速上手,少走彎路。在面對棘手案子時,他也願意主動承擔更多的責任,並激勵大家持續前行,「像我們在爬山的時候,大家會互相鼓勵,比如說前面300公尺就到了,或者前面有牛肉麵在等我們。」這些話看似玩笑,但在困難的時候,卻是能讓團隊堅持不放棄的重要力量。
照片來源:葉俞宏提供
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