永慶不動產董欣銓29歲創業 3年未滿、店業績已達1.2億元

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

資訊工程系畢業的董欣銓，出社會的第一份工作不是科技業，反而成為了房仲，一做就是8年。2021年他加入永慶不動產後，連續4年達成「千萬業績經紀人員」；29歲時他創業永慶不動產北屯823公園加盟店，不到3年時間店業績已累積達1.2億元，其中聯賣業績超過6,100萬，同時驗證永慶加盟體系是「最強創業平台」及「人員最佳發展平台」。

為什麼想做房仲？董欣銓說，念書時在外租屋，看到房東擁有多間套房，因而對房地產產生興趣，而且比起穩定薪資收入，他更嚮往能靠努力來決定收入、充滿挑戰的工作環境。不過，初入社會他還是希望有一點保障，因此畢業後他加入有底薪的信義房屋。

在信義房屋的培育下，董欣銓成為專業的房仲人員。5年下來雖然工作穩定，但對於薪獎制度及收入不甚滿意，他想改變現況，於是轉戰到永慶不動產，找尋更大的發展空間。

店數市占x聯賣優勢 在永慶成交率高出兩倍

董欣銓加入永慶不動產的第一年，業績就衝高到1,700多萬元，他分析，同樣是開發4件物件，以前可能只能成交1件，但在永慶卻能成交2~3件，成交效率至少是原來的兩倍，這樣的差異來自永慶加盟四品牌龐大的聯賣網絡，能迅速串聯買賣雙方，進而大幅提升成交速度與機會。

在永慶不動產4年來，董欣銓善用聯賣制度，推升他的個人業績累積超過5,500萬元，聯賣業績則占了2,400多萬元。聯賣制度在永慶加盟體系推行已行之有年，搭配科技系統的輔助，在執行上能夠更加透明、公平。而且永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋及台慶不動產全台超過1,600店，友店間彼此信任度高，合作起來順暢無礙，董欣銓說，「在永慶體系聯賣最大的價值，是讓業務不再只顧著自己成交，而是以客戶服務為優先，只要能幫助客戶順利完成交易，就算自己分得少一點，也絕對值得」。

不對客戶隱瞞資訊 用誠信打造長期信任

身為每年都接下超過百件委託的超級開發型業務，去年甚至1.8天就新增一件委託，董欣銓說量多絕不是靠話術，而是誠信，他從不隱瞞房屋資訊，就算是法規沒要求的事項，像是風水禁忌、車位狀況等，也會主動告知，他相信誠實才是建立客戶長久信任的關鍵，「現在網路這麼發達，只要讓人覺得你做事有瑕疵，名聲馬上就傳開，與其擔心這樣的後果，不如一開始就做到最好」。也因此不少客戶會一再找他服務，成為他最大的鼓勵。

永慶不動產北屯823公園加盟店成員的年齡層從25歲到50多歲都有，董欣銓笑說，「我們很像一個三代同堂的家庭，大家會互相扶持、互相尊重，遇到困難也會一起討論、協助彼此處理。」他希望夥伴能培養獨立思考的能力，除了讓夥伴思考問題解方，更會參與和他們一起優化，才能真正成長，「不過每個人的經歷、個性、長處都不同，要因材施教，也不能用同一套方式去對待每一位夥伴」。

談及未來目標，董欣銓表示，團隊目前已有兩家店，預計明年將持續展店，即使在市場動能放緩的當下，他依舊樂觀看待，「這個時候，反而能接觸到更多想賣房的屋主，累積委託、儲備量能，等市場回穩時，就是收穫期」。

照片來源：董欣銓提供

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