謝明翰轉戰永慶不動產 半年達成千萬業績、收入3倍翻

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

「你不一定要很厲害才能開始，但要開始才能變厲害。」年僅28歲的謝明翰，2020年放棄廚師夢，加入信義房屋成為房仲經紀人員；2024年他轉職到永慶不動產，有了永慶集團聯賣優勢的助攻，在短短半年內達成千萬經紀人員，刷新自己的紀錄。

謝明翰從高中到大學都就讀餐飲科系，學生時期就在餐廳兼職、當過廚師，他坦言：「雖然廚師薪水不差，但總是會有上限。」他看準業務工作沒有收入天花板，他決定轉換跑道，退伍後即投入房仲行列，進入信義房屋展開全新職涯。

一開始，謝明翰用最笨的方法累積實力，每天工作超過15小時，幾乎全年無休，只為了追上前輩。他的努力讓他首年即創下千萬佳績，成為信義房屋全台排名60名內的業務，更是台中區TOP 3的優秀經紀人員，當時才24歲。他還兩度入選信義房屋店長甄選，不過最終沒選上，因而讓他思考職涯的下一步：「如果不能晉升，就往更能發揮自己的地方發展。」

在永慶半年解鎖千萬業績 跨品牌合作加速成交效率

2024年3月，謝明翰加入永慶不動產，同年8月便達成千萬經紀人員。除了穩定經營住宅市場，他也大膽將服務版圖拓展至商用不動產領域，不僅成功交易一筆總價逾4億元的店面，今年初也完成一筆8,000多萬元的交易，協助法人客戶順利完成簽約流程。

謝明翰分享，店面買賣與住宅截然不同，不僅涉及貸款條件、稅務規劃，還包括租約結構與產權背景，專業度要求更高，「你要能和企業法務、財務人員對話，才能建立起真正的信任感。」他常進行陌生開發，與尚未公開出售的店面屋主接觸，久而久之，建立起屬於自己的商用客戶網絡。

此外，永慶加盟四品牌的跨品牌聯賣合作，對提升成交速度幫助極大。去年謝明翰有近7成的案件是藉由聯賣成交的，「從自家店內部合作，到跨店、跨品牌和永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產友店間聯賣，都能順暢配對、共同銷售，有更多人幫你賣案子，成交效率當然會提高。」

謝明翰也提到永慶房產集團的作業系統靈活度高、實務效率更強，更多強者能人齊聚一店，激發出強烈的成長與學習動力。更重要的是，在永慶不動產的收入，比過去多了2~3倍，謝明翰直言，「在付出與收入對等的地方努力，讓人更有動力。」

誠實溝通為原則 為客戶多想一步才能永續經營

即便業績壓力不小，謝明翰的服務始終以「為客戶著想」的角度出發，像是有些屋主持有房子未滿2年，如果急著賣，就會被課高達35~45%的房地合一稅。這時他便會主動建議對方多等一陣子，等稅率降下來再賣，就能少繳好幾十萬、甚至上百萬的稅金；若買方貸款能力不足，也會提醒風險、避免貿然簽約，「我寧可不成交，也不讓客戶冒風險，贏得客戶的信任才走得長遠。」許多老客戶也因為謝明翰的服務讓人放心，願意推薦親友給他服務。

目前擔任副店長的謝明翰，未來期望帶領更多新進同仁穩定成長。他認為自己的成功不在於天分，而在於持續的行動與正確的價值觀，「我願意一直學、一直做，我相信只要開始了，就會慢慢變得更強。」

照片來源：謝明翰提供

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