優秀人才更需好舞台 陳昱凱轉戰永慶不動產業績直衝1200萬元

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

33歲的陳昱凱，3年前轉職到永慶不動產農十六凱璿加盟店，靠著努力開發，並善用聯賣穩定成交節奏，去年業績突破1,200萬元，刷新自己房仲生涯紀錄，成功挺進永慶不動產全國TOP 100行列，圓夢站上年度菁英會的頒獎舞台；去年升任副店長的他，還帶領小組創下3,000萬元亮眼佳績。

陳昱凱退伍後在中國食品業擔任管理職，職涯穩定順利，然而2020年疫情爆發後，被迫停薪返台。回到台灣後，他發現若要找和過去相同職位的工作，月薪只有4萬元左右。之後他偶然看到信義房屋保障月收入5萬元的招募訊息，因此決定投入房仲業。

「那時候對這行完全陌生，進去之後，加班、大小會議不斷，跟我想像的業務工作完全不一樣。」陳昱凱只做了5個月就離開，2022年加入加盟體系的永慶不動產，找到真正適合自己的舞台，2023年就創下835萬元業績，2024年更一舉突破千萬。

跨店、跨區、跨品牌 聯賣無障礙

陳昱凱著重基礎功，一步一腳印的從開發做起，每天拜訪、聯繫屋主，一通通電話、一個個拜訪累積案源。他說：「我不做591廣告，所有業績都是從開發來的。」他也坦言，做開發是條最辛苦的路，「每天頂著大太陽跑行程，衣服汗濕了又乾、乾了又濕，一定會遇到拒絕、打擊，但我覺得這些都是磨練，都是必經之路。」

去年陳昱凱的業績衝上1,200萬元，聯賣就貢獻近千萬元。永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產四大品牌，在高雄布局綿密，300家門市遍佈各區，形成龐大的聯賣網路，他開發回來的物件，有超過6千名經紀人員一起銷售，成交更快速，「我簽回的一般約委託案件，九成是靠聯賣幫我成交的，最近我才剛和永義房屋合作成交，有時候甚至是來自台中、台北的友店夥伴，這就是聯賣的力量！」

誠實服務獲客戶信賴 轉介源源不絕

成為房仲經紀人員3年多來，誠實是陳昱凱最重視的價值之一。「我遇過屋主被其他同業誆騙開高價，結果賣不出去的狀況。我認為提供正確的成交行情助客戶估價、做出適當的購售屋決策是房仲最重要的責任。」陳昱凱的誠實贏得老客戶的信任，因而轉介親友團都讓他服務。

陳昱凱目前領導9人小組，不但全部都是房仲新人，其中4人房仲資歷還未滿一年。他希望夥伴拋開個人英雄主義，強調團隊合作，與大家一起成長。展望2025年，陳昱凱期望小組能擴編到20人，整體業績翻倍，挑戰6,000萬元目標。

照片來源：陳昱凱提供

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