前國家公園解說員轉行房仲 王靖予在永慶房屋3年就買房
CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導
不穩定的時代,更能考驗產業韌性與發展性。今年27歲且任職於永慶房屋的王靖予,邁入職場不過三年就成功買房,他認為「永慶房屋給業務新人每月5萬保障,以及師徒制真的幫助很大!」如果不是在永慶房屋,發展絕不會這麼順利。從實踐大學觀光管理學系畢業的他,曾在國家公園擔任解說員,卻在過程中發現,日復一日地執行公務,並不是志趣所在。因此在解說員的實習結束後,決定轉往業務性質工作發展。
王靖予選擇了永慶房屋,除了業務新人有「每月5萬X 12個月」收入保障,為同業之中最高;加上家人也是從事營造相關產業,讓他對房地產業更有安全感,與自信可以深耕發展;最重要的是認同永慶房屋「先誠實再成交」服務理念,「因為我不喜歡說謊,也不想為了成交騙人,所以永慶房屋就是我的首選與唯一選擇」。
誠實,是王靖予的工作信條,「新人剛開始沒有經驗、沒有人脈,我能做的就是發揮永慶誠實服務的優勢,爭取客戶的信任。」入行3年來拿下全公司新人王、銷售王、百萬戰將、200萬戰將等獎項。他分析成績單能開得如此漂亮的原因,品牌絕對是一大優勢。說起奠基專業表現的原因,王靖予分享,公司的「一對一師徒制」和「團隊共戰」文化底蘊,真的幫了大忙。像自己從觀光旅遊業轉行到房地產,也沒有過銷售經驗,剛入行時真的很需要人帶在身邊教,除了師父,還有店長、其他學長姊都很願意傳授成功經驗給新人,因此在學習上沒有障礙。
儘管如此,要獲得客戶信任,仍然需要持續學習的累積,才能在服務中展現足夠的專業,因此王靖予直到工作的第4個月,才完成第一筆成交。這段期間內,永慶房屋提供業務新人的首年每月5萬保障,就成為支持他最有力的經濟支持。第二年開始,王靖予的全年業績突破800萬,年收入近130萬,今年他目標還要更上層樓。
保障5萬+師徒制 助新人安心發展
對於也想挑戰房地產的後進,王靖予建議,真的要慎選品牌與平台,「傳統業務工作沒底薪,新人也不見得有好的學習資源,不一定有收穫,但永慶房屋提供業務新人首年保障每月5萬,一年後每月最低還有3萬8000元起,依表現晉升最高月底薪能領到7萬5000元,業績獎金另計,讓收入更有保障。」
此外,由於永慶品牌大,總部還有專業產審、後勤團隊,隨時掌握最新市場變化,提供第一線人員服務策略,讓大家的應變速度比同業快,成交機會就更多,因此即便市場量縮,永慶團隊與王靖予仍然能持續成交。
「買房是人生大事,永慶房屋的消費者保障很全面,因此會比同業更有底氣爭取客戶的信任。」王靖予表示,永慶房屋自成立以來就堅持不炒房、不做投機客生意的原則,即便近期市場受政府打炒房衝擊,但因為永慶本來就不做投機客生意,因此對永慶的影響有限,「甚至還有很多自住的買方、屋主,還會主動給我們服務機會。」
2025永慶房屋目標新展10店 擴大勝差
「這份工作真的給我很大的穩定感,收入穩定才能買房。」對於未來,王靖予充滿信心,還分享了在永慶房屋當業務,每人每年能挑戰最高250萬幸福成家基金,只要績效達標就能領,因此今年的收入還會更多。他坦言,一開始會擔心業務工時會很長,還好永慶房屋有「彈性工作8小時、月休最高10天」等制度,高效率完成工作也能安心休假,仍然會與大學時熱舞社的朋友聚會。堅持自我、善用團隊資源,新世代房仲在變動市場中,王靖予用誠實、直接和努力,證明了年輕人也能在房仲業闖出屬於自己的路。
照片來源:王靖予提供
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