站在時代的浪頭，郭書齊的下一步雲端大夢？

中國馬雲創辦了阿里巴巴，其身價曾位居亞洲首富，而在台灣有創業家郭氏二兄弟，也在雲端上打造傳奇的創業夢。






6年級生郭書齊 (Jerry) 於2007年與弟弟郭家齊 (Andy) 共同創辦了「地圖日記」，3坪不到的辦公室，卻能在短短3年就躍升為台灣前20大網站，5年後，全美最大團購網站Groupon進軍台灣，以近億元進行併購，但喜歡由0開始的他們，一年多後決定再次創業，2012年成立「創業家兄弟股份有限公司」，更令人驚嘆的是，2015 年登錄興櫃，於2016年10月31日掛牌上櫃(股票代號：8477)，是台灣最快掛牌上櫃的電子商務公司，旗下垂直型電子商務包括「生活市集」、「生鮮市集」、「好吃宅配網」、「姊妹購物網」、「 3C市集」，以及「松果購物」APP各個成績斐然大放異彩。

打破傳統，垂直電商一鳴驚人

郭書齊表示，電子商務早期是走「大平台」模式，消費者習慣在大型網路平台買東西，但2010年後消費行為開始改變，分眾的、新的平台漸漸受到喜愛，如網路書店博客來、平價品牌Lative的興起，更多成功的垂直型電商網站出現，於是他們掌握契機，展開第二次創業。

垂直型電子商務，是相對於水平電商而來，是以B2C商家對消費者的運作模式，不同於水平電商種類繁多，消費者須依路徑尋找欲購買的商品，往往建構前期就需投入巨大資金，垂直電商則不然，能針對某一領域商品深入經營，由於架設網站已有SOP，只要2-3週即可完成，因此初期能同時推出十個網站，一旦營收或經營模式不符預期易於修正、評估，甚至終止。

驚人的銷售力，市場趨之若鶩

過去創業家曾在初期主打一天一商品的超值特惠，線上限時販售帝王蟹，竟在短短幾小時就狂賣了1000多隻，由於銷售超乎預期，廠商緊急下架，當天總共賣了2900多隻，傲人的銷售數字讓競爭者望塵莫及。

然而，無論是實體或虛擬通路，水平或垂直電商，都需要透過行銷策略及廣告運用，才能緊抓住消費者目光，達相輔相成之效。創業家兄弟本身即具有驚人的行銷力外，對於廣告宣傳也十分擅長，過去每年購買約四次電視廣告增加曝光外，並持續購買各式展示型網路廣告，年度預算約佔營收10%，同時，對於LINE的經營更是用心，因此才能在百家爭鳴的市場中，保持活躍。郭書齊表示，針對預算有限的商家或網站，還是建議必須投入適當的網路廣告預算，例如可考慮知名度較高的購物平台新型廣告，或購買以點擊計費的廣告聯播網，針對精準的廣告對象進行投放，使其轉換為有效的購買力，才能創造網站、廠商、消費者三者皆贏的成功局面。