2018-07-27 | 網路行銷
若是要針對衛生紙的消費者進行廣告溝通,妳會選擇怎麼做?鎖定25-45的女性?在網路上的瀏覽偏好是生活採購?追劇?你以為你的鐵粉都是透過精準「鎖定」模式而溝通來的嗎?但在數位的新時代、消費者對於「品牌」的樣貌早已不再是傳統行銷4P的理論,就讓PChome用DMP系統,幫你破除2018的三大迷思。
迷思一:「網路只佔我銷售的10%,幹嘛在網路上做行銷?」
國發會的調查顯示,12歲以上網路族,在過去1年間,有61.3%曾透過網路查詢商品評價或比價。這意味著離消費者最近的據點,已經不是電視、也不是家裡旁邊的7-11,是垂手可得的智慧手機、電腦滑鼠。
而根據瑞銀的調查,針對亞洲區的調查,10個人裡面有6個人會用網路查商品,但其中的4個人在實體通路買,只有2個消費者在會在網路上買。
因此,雖然你的消費者不一定在網路上結帳,但他/她 瀏覽商品、逛街、查詢商品的據點都已經轉移到網路上了,倒果為因而不跟數位上的消費者溝通,立刻OUT!
迷思二:「折扣季、雙十一都在比低價、清庫存,沒必要跟風。」
根據PChomeDMP的資料顯示,去年雙十一期間,11/10一個晚上就14,000,000人潮,而所有熱賣商品,如Apple手機、米家機器人、Dyson吸塵器都是該產業的領導品牌。這只說明了一件事:「當你不是領導品牌,你的消費者根本不管你的下殺折扣。」
該檔期的消費者搶購的標準已不再只是價格,而是「CP值」高不高、值不值得列入必買清單中!太小看消費者對商品的瞭解,誤以為他們會因為折扣就下單,而選用粗魯的方式跟消費者溝通,NG!
迷思三:「只有在通路有活動的時候,才需要在通路上上廣告!」
根據瑞士銀行的調查,有72%的消費者都還會改變他的購物決策。此時,是消費者「購物動機最強」的時刻,對於建立品牌的是最佳廣告時機!甚至可以說,全媒體的投放都是為了能在PChome、家樂福內的「指名購買率提升」,但卻不知道通路內的消費者很容易變心,又看不到廣告,更是會忘記你的品牌,更遑論指名購買了!GG!
2018年的消費者專注力越來越短,Facebook最新公布的數字只有1秒不到,這讓與消費者接觸的全媒溝通勢必難上加難,若是又忘記補上最後消費一哩路的廣告曝光,那更是絕對2018流年不利 !
電商DMP行銷趨勢-算,衛生紙的2018流年(下)
若是要針對衛生紙的消費者進行廣告溝通,妳會選擇怎麼做?鎖定25-45的女性?在網路上的瀏覽偏好是生活採購?追劇?你以為你的鐵粉都是透過精準「鎖定」模式而溝通來的嗎?但在數位的新時代、消費者對於「品牌」的樣貌早已不再是傳統行銷4P的理論,就讓PChome用DMP系統,幫你破除2018的三大迷思。
迷思一:「網路只佔我銷售的10%,幹嘛在網路上做行銷?」
國發會的調查顯示,12歲以上網路族,在過去1年間,有61.3%曾透過網路查詢商品評價或比價。這意味著離消費者最近的據點,已經不是電視、也不是家裡旁邊的7-11,是垂手可得的智慧手機、電腦滑鼠。
而根據瑞銀的調查,針對亞洲區的調查,10個人裡面有6個人會用網路查商品,但其中的4個人在實體通路買,只有2個消費者在會在網路上買。
因此,雖然你的消費者不一定在網路上結帳,但他/她 瀏覽商品、逛街、查詢商品的據點都已經轉移到網路上了,倒果為因而不跟數位上的消費者溝通,立刻OUT!
迷思二:「折扣季、雙十一都在比低價、清庫存,沒必要跟風。」
根據PChomeDMP的資料顯示,去年雙十一期間,11/10一個晚上就14,000,000人潮,而所有熱賣商品,如Apple手機、米家機器人、Dyson吸塵器都是該產業的領導品牌。這只說明了一件事:「當你不是領導品牌,你的消費者根本不管你的下殺折扣。」
該檔期的消費者搶購的標準已不再只是價格,而是「CP值」高不高、值不值得列入必買清單中!太小看消費者對商品的瞭解,誤以為他們會因為折扣就下單,而選用粗魯的方式跟消費者溝通,NG!
迷思三:「只有在通路有活動的時候,才需要在通路上上廣告!」
根據瑞士銀行的調查,有72%的消費者都還會改變他的購物決策。此時,是消費者「購物動機最強」的時刻,對於建立品牌的是最佳廣告時機!甚至可以說,全媒體的投放都是為了能在PChome、家樂福內的「指名購買率提升」,但卻不知道通路內的消費者很容易變心,又看不到廣告,更是會忘記你的品牌,更遑論指名購買了!GG!
2018年的消費者專注力越來越短,Facebook最新公布的數字只有1秒不到,這讓與消費者接觸的全媒溝通勢必難上加難,若是又忘記補上最後消費一哩路的廣告曝光,那更是絕對2018流年不利 !
最新財經新聞
-
-
和順工業區廠商協進會第七屆理監事改選 堅強的團隊扮演廠商與政府溝通的橋樑
(7 小時前) -
美科技業大咖恭祝川普勝選 黃仁勳、巴菲特不表態身家續增
(8 小時前) -
中信金今年1至10月盈餘633億元 超越去年全年獲利
(8 小時前) -
財政部預估11月出口連13紅 川普政策成台灣外銷最大變數
(8 小時前)