從發不出薪水到出國比賽熱銷21國，解密歐萊德3億營收綠色王國

如果說哪一個傳統產業最需要「轉型」，第一個被提出來的，應該不會是我們每天使用的洗沐產品—這個看起來平凡、沒有科技含量、利潤又偏低的產業。但在台灣，卻有一個本土品牌做到了！這個品牌的旗下髮妝產品，除了連續拿下歐美各大獎項以外，更厲害的是，雖然其製造成本高出競爭對手20倍，卻仍受到設計師青睞，更走出國內、成功銷至全球30個國家。為什麼別人不行，但它，卻做到了？

它，是台灣妝髮品牌歐萊德（O’right）。旗下明星產品「咖啡因養髮液」除備受設計師界青睞以外，回購率更高達90％，一年銷售的瓶數，相當於9座101大樓高。到底一個創立才10餘年的台灣品牌，是如何勝過歐美品牌、讓「Made in Taiwan」揚名國際，成為髮廊設計師愛不釋手的產品？

說到FMCG（Fast Moving Consumer Goods 快速消費品）這個發展歷史久遠、早已廝殺成紅海的行業，許多人第一時間會想到的，多半是「產品生命週期短」、「市場通路多且雜」、「品牌忠誠度不高」等特點。而在這樣國際品牌如同大鯨魚一樣早已「佔好佔滿」的市場中，台灣的品牌應該如何創造優勢？又該如何善用「MIT」的特性，並乘著最新的電商浪潮殺出重圍？

上述問題，或許沒有人能比歐萊德更可以親身體會箇中答案。歐萊德在2002年創立剛起步時，僅是一家代理國外洗髮精品牌的代理商，每年業績不到新台幣5,000萬元。而市場上激烈的價格競爭，更讓歐萊德初期經營跌落谷底，2006年時甚至幾乎發不出薪水。身陷窘境之下，「轉型」成了歐萊德不得不正視的重要問題。問題是，該往哪個方向轉？又該如何走，才能絕處逢生？

轉型過後，歐萊德至今已是一家年營業額超過3億元的企業，事業版圖更是從國內一路擴大到外銷全世界40多個國家，是台灣本土妝髮品牌中，市占率最高的企業。到底歐萊德碰到哪些挑戰、如何大膽轉型？又是怎麼發揮創新的精神，從競爭激烈的護髮洗髮市場中，一路過關斬將、進一步締造屬於自己的「綠色奇蹟」？