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在這個萬物皆漲，只有薪水不漲的年代，「網路創業」成了不少人期望幫自己加薪、擺脫慣老闆的出路。不過，網路真的是淘金的好所在嗎？網路創業又該怎麼做，才能避免失敗的地雷？

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般民眾創業，在第一年內就倒閉的機率高達90%，前五年陣亡的機率，更高達99%。而在「電商創業」這一塊競爭更為激烈，不管你是拍賣平台、商城通路或是自己架設官網，只有5％的人能撐過第一年。

5％看起來很殘酷，但確實網路創業的現實真相！以電商創業來說，哪些前人過去犯的錯誤，是你可以不去重蹈覆轍的呢？以下統整兩大網路業者最容易踩到「地雷」，千萬小心要避開！

地雷一：沒有掌握對的客群

「我的商店、商品明明就很好，為什麼沒人買呢？」你可能花了很多時間架構你的官網、拍出美美的產品照、上架商品，當一切準備就緒，卻發現你的商店冷清的只有小貓兩三隻路過。在完善自我的同時，不妨先問問自己，你了解你的潛在客戶嗎？你清楚知道你的消費者輪廓嗎？

找到「對的」客群，跟擁有優質產品同樣重要，找到對的人，才能知道如何為你的網路商店導流並獲取第一筆訂單。而掌握「對的流量」後，將可以讓你的行銷預算更正確的使用！

地雷二：你不了解的消費者行為！

網路行銷，最害怕的就是「盲從」，因為這將會讓你的行銷費用付諸流水、看不到一點成效！舉例來說，假設你的客群是婆婆媽媽，就算現在社群平台火紅，但用IG或FB來打廣告真的適合你嗎？正確找到適合自己的行銷方式才能有效帶來訂單，千萬別亂跟風！

另外，消費者在網路上的行為，反應了他們真實生活的需求。根據資策會MIC調查，台灣網友購物時，60％的消費者已不再像過去一樣，透過Google搜尋引擎輸入關鍵字後才開始找商品，而是直接進入電商平台搜尋。當消費者的行為改變，你還在跟大家一樣，把所有的行銷預算投在Google、YouTube、Facebook嗎？帶來的效益又如何呢？在網路上做行銷，講求的是精準、精準，還是精準！唯有精準掌握用戶行為，才能真正提高轉換率！

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林逸筑過去曾在PChome商店街擔任電商招商部副理、也擔任過天空傳媒地商經理，擁有豐富的網路行銷經驗。同時也擔任過商店街網路開店講師、經濟部中小企業推廣網路行銷課程講座，行銷人、品牌主，想提升你的行銷實戰力嗎？千萬別錯過7/19的課程，讓你一窺把人流變金流的秘密！

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