【PChome EMBA】FB優化新機制上線，幫老闆解決了廣告預算分配難題

網路什麼都能買、什麼都能賣！今天的台灣早已進入電商高度成熟「萬物皆可網購」的時代。不過，什麼都能賣，不代表什麼都賣得出去！而這其中，數位廣告的投放是否投得準、投得恰當，就是決勝的關鍵。不過，到底要怎樣投放廣告，對品牌主來說才是「把錢花在刀口上」呢？

Facebook是不少品牌主投放廣告時最常接觸的媒體，今年9月開始，Facebook將強制啟動「行銷活動預算最佳化」（CBO）。簡單來說，就是幫助廣告主根據自己的出價策略，自動分配預算到不同的廣告組合中。Facebook宣稱，這樣一來可以幫助品牌主控制預算、獲得更好的成效，不過，真的是這樣嗎？「預算最佳化」真的可以幫助品牌走進消費者的採購生活圈、甚至攬到新客嗎？

首先，「預算最佳化」或許確實適合某些廣告主，但絕對不是適合所有人。基本上，如果你一次運行多個廣告組合，這項功能或許多少有幫助，但如果品牌僅推出單個廣告組合，或是品牌主自己已經有明確的預算分配，那麽這項新功能其實是沒有意義的。更別提預算最佳化，還可能讓品牌無法加速投放或安排廣告排程。

第二，Facebook「預算最佳化」的機制，是當品牌確定好預算與出價，Facebook演算法會將資金直接分配好，把火力集中在效果更好的廣告組合，以獲得更多的成果。不過，如果你今天期望獲取不同類型的新客，這項功能或許就不是最佳的選擇。

整體來說，儘管預算控制對品牌投放廣告來說相當重要，但回歸到根本，如果品牌無法找到對的受眾或真正走入消費者的採購生活圈。那麼，不管預算再怎麼優化，也無法真正打動消費者的心、更不可能提高轉換率。

網路世界的數據不斷累積，以資策會數據來看，台灣網友網購習慣持續加深，金額也快速成長，網購消費占比從2014年的12.3％，增至2018年16.5％。除此之外，台灣人每月網購金額也從2014年的1,807元提升至2018年的2,207元。萬物都能在網路上買賣，但是賣不賣得出去、賣得好不好，就看各品牌的本事。

網友在搜尋引擎、社群平台上搜尋資訊，並非人人都開啟了消費模式，這些平台確實能反應趨勢，但卻無法真正走進消費者的採購生活圈。所幸，電商平台為品牌累積了動態的電商大數據，所有開啟「購物模式」的消費者，不管是在搜尋引擎、社群平台上看到什麼商品，最終都要回到電商平台上完成最後一哩路，讓電商平台更能反映消費者的真正需求。品牌主，想把廣告預算花在刀口上，就別再盲目投廣告，快快掌握電商動態大數據的力量，一起提高轉換率吧！

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