【PChome EMBA】Tim CookV.S.電獺少女介紹iphone11，你想看誰直播？網路界AKB48不賣科技賣女性使用者思維

一年一度2019蘋果秋季發表會，你是看Apple官網直播？還是電獺少女直播？前者有Tim Cook直銷式產品銷售話術；後者有年輕正妹庶民式親切經驗分享，高下立判！就像伊索寓言：北風與太陽比賽決定誰的力量比較強？能讓旅人脫下斗篷，Tim Cook和電獺少女是比賽決定誰的說服力比較強？Tim Cook跟北風一樣直球對決，想吹走旅人的斗篷（高壓強迫消費者買單）結果卻可能不如電獺少女那般溫暖太陽，讓旅人自然脫掉斗篷（讓消費者心悅誠服認同），戲法人人會變，巧妙各有不同，做了最佳的詮釋。電獺少女共同創辦人兼執行長謝綸，開宗明義表示，數位創作者的盛世已然崛起！二十年前，網路環境遍地是黃金、流量容易變現，又因為基期低，成長快速；但二十年過去，流量紅利消失殆盡，銷售通路擴散到網紅、自媒體；變現方法轉移到影響力、大數據。伴隨而來的新工業總結五個字：內容有價化。聽起來輕鬆寫意，執行下去卻是滿滿的學問。

隨著2020中華民國總統大選剩下不到90天，每組候選人選舉策略都陷入迷思、掉進陷阱、同溫層思考：只敢跟自己的粉絲對話、只想聽自己的幕僚意見，彼此安慰、互相取暖。政治如此、商道亦是！多數客戶只針對高忠誠度消費者廣告、只能把產品賣給同溫層受眾，原因很簡單四個字：便宜行事。以為透過GOOGLE或是臉書後台系統設定：性別、年齡、地區等，自然接觸到品牌鐵粉，講難聽點這些人閉著眼睛都會買帳，還需要你花錢溝通嗎？而且這量體可能僅佔全部市場的百分之十不到，剩下的百分之九十，包括競品受眾、潛在受眾等，你可曾考慮其它行銷工具，經由精準大數據分析、透過不同演算法觸及？像PChome聯播網廣告，完整蒐集消費者行為軌跡，犀利預測下一步購買動機，GOOGLE和臉書都還得碰運氣猜測、靠間接資訊推敲，PChome早已坐在收銀台等待結帳。套句大偵探福爾摩斯說的話：排除所有不可能，剩下那個多不可思議，都是事實真相。

電獺少女執行長謝綸說到，目前網路廣告市場裡，GOOGLE和臉書雖然是老大，也是球員兼裁判，除了演算法黑箱，就連第三方監測，說到底還是自己的數字，難怪有廣告公司和相關公會紛紛跳出來要建立資料庫、打造數據中心；電獺少女同樣有屬於自己的DMP資料管理平台，為的就是確實掌握使用者愛好，讓內容更貼近受眾需求、讓廣告更吸引獺粉目光。電獺少女編輯宇恩說到，剛進到公司會接受系統性專業訓練，簡直就像日本女子偶像團體AKB48的培訓，自己同時下了很大的功夫學習和進修，才有今天小小成績，令人欣喜的是，全球四大電子展覽包括：CES、MWC、COMPUTEX、IFA，只剩IFA還沒參與過，好比手機遊戲解任務，再一階就可以破關晉級了，言談之中充滿粉紅純真童心。網紅文化快速交替令人目不暇給，獲得電視金鐘獎終身成就獎的女藝人張小燕也說：現在觀眾選台的時候，可能咻一下從這一台換到另一台，這是她非常深刻害怕的事情。對媒體而言，是艱困的挑戰，也是難得的機會，就看你我能否緊緊抓住！

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