後廣告時代，品牌「2不1要」掌握疫情過後的「報復性消費」!

不知不覺，今年已經過了一半，隨著疫情逐漸趨緩，人們慢慢開始恢復過去的生活，加上400億元振興券助攻，預期將迎來一波「報復性消費」！品牌、企業，你們準備好了嗎？已經擬好策略來掌握這一波商機了嗎？

回顧今年上半年，LINE官方帳號不再讓人吃到飽，對發送訊息量龐大的商家造成沈重的成本壓力；成效不好卻又貴桑桑的Facebook廣告讓人直呼「投不下去」；更別忘了讓全球廣告大縮水的新冠肺炎，對品牌來說，2020年真的「很難過」阿！

不過，肆虐了半年之久的疫情逐漸看到緩和態勢，曙光已經慢慢從烏雲後面露出，品牌應該掌握先機，以下「2不1要」的建議，讓品牌能提前部署下半年的廣告策略，確實抓到這一波「報復性消費」商機！

「不」再用過去的舊模式思考！大膽運用手中資源做新的廣告嘗試

被譽為「網際網路女皇」的瑪麗米克爾（Mary Meeker）公布了2019年《網際網路趨勢》( Internet trends)報告，指出全球網路人口雖已達世界人口總數的一半以上，但年成長率僅6％，代表網路人口紅利已經告終。過去，台灣經歷拍賣紅利、商城紅利、部落客紅利，以及從2012年至今，終於走入歷史的臉書紅利。回顧每一個紅利階段的最初，消費者都是抱持著「試試看」的心態，最終才變成流行趨勢。這告訴品牌，對於手上的資源應該大膽運用，勇於嘗試新的廣告渠道與方式，才能掌握先機，找到下一個紅利缺口，並提早卡位。

「不」端舊菜上桌！疫情過後客人都跟以前長得不一樣了！

我們不知道疫情哪時才會完全解除，但可以確定的是，疫情過後，消費者跟過去都長得不同了！新客來了，舊客也在疫情期間出現了與過去不一樣的消費行為。例如，以前許多人逛電商是有需求才買，但在疫情期間人人悶在家，逛電商就變成不可或缺的「娛樂」，購買的東西當然也不同。

當消費者重新分配口袋預算時，你端出還是與過去一模一樣的「舊菜」嗎？還是「新菜」呢？如果這時候品牌還不懂得利用數據找出客戶的新面貌、新行為，那恐怕就要被消費者從預算清單中踢出了！

「要」搞懂你的客人，別胡亂下廣告，用電商數據為行銷搭一層安全網

疫情緊繃，品牌紛紛停下廣告守住成本，以挺過寒冬。不過。與其完全不下廣告，更重要的是，你的廣告夠不夠精準？先搞懂你的客人永遠是比投放廣告更重要的事！善用數據，找出那一群「願意花錢的消費者」，才能有效催化轉換！沒頭沒腦的狂灑廣告，或許能為你帶來流量，但卻走不完成交的「最後一哩路」，只會比不下廣告還更得不償失。

疫情衝擊下的後廣告時代，建議品牌不要再只像過去一樣依賴Google、臉書、Youtube，勇於嘗試不同的行銷管道吧！電商動態數據的即時性、靈活性以及再行銷的特性，將可幫助品牌在傳統廣告渠道之外，再多加一層安全網，更能鎖定「願意花錢的消費族群」，涵蓋計畫購物、衝動購物、刺激需求購物，讓品牌將有限的行銷資源花在刀口上。