讓利！ 「三低宅」當道 全台六都首購熱區大搜索

房市已走10多年大多頭，近年開始向下反轉、大吹冷風，

去年買賣移轉棟數更創史上新低，為刺激成交買氣，全台建案大打讓利價格戰。在投資客退場、房市以剛性自住買方撐起買盤之下，市場紛紛出現低於行情、甚至大打促銷折扣的建案，全台六都開始盛行低單、低總、低利率的「三低屋」，平均降價1∼2成，吸引購屋族目光。

最新出刊的《財訊趨勢贏家》報導指出，在全台六都讓利價格戰之中，台北市因房價最高，若出現低於市場行情的低總價產品，銷售速度相當快，常有快速完銷秒殺個案出現，但往往路段較差，購屋族若不在意可多看多比較；而新北市因推案量龐大，在六都之中降價幅度也最大，讓利至少1-2成，購屋族可依自己工作地點、生活機能需求做選擇；桃園房價相對雙北市親民，各區房價都有3字頭以下，除在地客支撐買盤，還吸引許多雙北輕移民購屋，買賣移轉棟數與家戶購屋比向來名列六都前茅。

至於中台灣市場，台中建商促銷折扣戰激烈程度不輸給北台灣，許多品牌建商更祭出加碼保固、免管理費、客製裝修等不同方式搶客，產品選擇多元；而台南近來看屋來人已成長3成、成交量增加2成，以低單、低總1字頭讓利案表現最佳，買氣回溫也快；今年高雄市中心也以1字頭讓利價震撼市場，接下來市場也仍以低單、低總價首購型產品為主要買盤。

在全台六都三低宅正當紅之下，住展雜誌企研室經理何世昌建議，購買讓利產品的民眾須有「3不要」：不要風評太差的建商、不要戶數過多的大社區、不要聽到讓利就買。風評太差的建商未來恐易出現漏水、興建品質不佳等問題；而戶數過多易出現小宅投資客出租房屋，造成出入複雜問題；至於不要聽到讓利就買，是要多比較周邊建案價格，以免買到開高價、假讓利個案。

《財訊》也提醒民眾，關於低利率的部分要注意兩點︰第一、注意契約內容，千萬別聽銷售人員口頭承諾，必須把還款方式、攤還期數等等寫進契約當中；第二、注意自己還款能力，勿貪圖低利率而購屋，要了解自己能否在交屋後頭幾年攤還龐大的款項。

新北讓利 一級戰區房價統統下修

若要說讓利價格戰，這一年來新北市可說是全台一級戰區，自去年板橋「江翠ONE」以4字頭破盤價開出第一槍以來，產生骨牌效應，周邊建案紛紛降價再降價，明顯衝擊當地中古屋及新屋市場，跳樓拍賣價讓周邊區域整體房價下修一成。例如「聯上涵翠」每坪均價47.5萬元，目前接近完銷，而新潤機構也主打只要自備50萬元起、月付2萬元輕鬆成家，鎖定自住首購客層，話題性十足！其他指標建商在下半年也紛紛進場布局，如立信、興富發集團、麗寶機構等，推估開價也不脫4字頭格局。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，除此之外，新北市供給量大的重劃區如淡海新市鎮、林口重劃區、五股、江子翠以及汐止、新莊副都心、新莊頭前重劃區等地，都有不少有感降價的低單、低總建案， 降幅也相當有「誠意」，讓利至2成以上都不是問題。

《財訊》報導指出，除了上述重劃區之外，下新莊也有讓利案推出， 新成屋「鴻邦世界花園」鄰近丹鳳、迴龍站雙捷運，總價僅780萬元起、車位另計，以低單價、低總價優勢成為近期詢問度相當高的熱銷新案，市場反應很熱烈，每週來客數可達200組，看屋還需預約，最小坪數房型在短時間已完銷。



台中區 低單、低總、低首付「三低宅」選擇多元

台中房市近期因建商讓利而掀起降價風，市場上出現不少低於市場行情、甚至打出促銷折扣的建案，標榜低單、低總、低首付的三低屋非常盛行，競爭可謂比北台灣激烈。

台中市不動產開發公會副理事長林正昇表示，因此有許多品牌建商祭出各項服務搶攻自住客目光，例如加碼延長保固期、代管社區免收管理費、提供客製化裝修等不同方式，選擇相當多元。如遠雄建設台中港特定區最新一期「遠雄之星5」強打「租不如買」，規畫20 ∼ 45坪，每戶總價288萬元起，拆算每坪單價落在14.5萬元左右，首付約30萬元，每個月只要付3,888元起，可說是台中線上預售個案最低價，並提供比法定保固期還長的「結構體保固25年、防水保固5年、地壁磚保固5年」的3大保固，前3期皆在短時間內完銷，成為海線最熱、最搶手的建案。

《財訊》報導指出北屯、太平向來是移轉熱區，去年新推案不少，最低單價都在每坪18萬元以上，但總太地產推出每坪17.5萬元的「美樂地」，規畫25∼38坪、總價500萬元起，低單、低總讓利價一出，幾乎橫掃附近地區房產市場，至今銷售百餘戶。除此提供交屋1年內免管理費的期間，由專人進駐，透過藝術、運動樂活等特色公設空間，營造優質社區。



高雄也大吹讓利風 1字頭買得到市中心

近來高雄有亞洲新灣區、輕軌交通建設等利多，在建商大吹讓利風之下，市中心建案也出現1字頭，震撼市場，高雄市不動產代銷公會理事長戴嘉聖認為，接下來，高雄市場行情也將以低單、低總價首購型產品為主要買盤，是購屋族多看多比較的進場好時機。

高雄市房屋市場調查協會榮譽理事長謝俊正表示，近來高雄市區出現多個讓利建案，如前鎮區推出每坪16.8萬元起、開價最低的「輕軌線上」，位於武德街、瑞愛街，距離捷運輕軌C1籬仔內站約600公尺，1,026坪大基地僅規畫162戶純住宅社區，臨路退縮12∼19公尺，創造大棟距，規畫26∼27坪的2房、37∼41坪3房、49∼53坪4房，每坪開價18∼22萬元，讓利優惠單價每坪16.8萬元起。

三民區高雄醫學大學生活圈則有崑庭建設新成屋「棋琴18重奏」，有家樂福、Costco好市多等賣場提供生活機能，規畫28∼46坪，每坪開價17.8萬元起，設計33戶2房、68戶3房，2∼3房、1字頭房價的產品也正是目前自住市場的主流。

則有鳳山區文山特區，該區房價親民、生活機能不差，符合首購族需求，其中「文山青」車程至文山特區約3分鐘，基地546坪， 規畫23∼45坪、2∼3房產品，有完整的休閒設施規畫，建材配備多為知名品牌，每坪17萬元起，2房總價4 3 8萬元起，適合首購小資族群。



【完整內容請見財訊趨勢贏家，4月28日出刊】