台新銀「三本柱」戰將出列!海外事業處組台日團隊 曝福岡商機策略
台新銀福岡支行雖然才剛開業3個月,已經談下30億日圓生意,領導團隊的幕後3位戰將也首次亮相,包含台新銀海外事業處處長張俊明、台新銀東京分行行長高森幸太郎、台新銀福岡支行支行長王柏璋,組成「三本柱」台日團隊,合力進軍日本市場。
張俊明進入台新銀服務已經20年,一路在海外事業處打拚,在海外具潛力市場開闢據點,拓展海外獲利商機,2015年,籌備成立日本東京分行時,他挖角在日商歐力士集團服務、精通中文的高森幸太郎,前來協助台新,並在2016年聘請他擔任東京分行副行長,後晉升為行長至今。
如今,張俊明(下圖中,記者李錦奇攝影)又與高森幸太郎(下圖右一)相中福岡商機,合力籌設福岡支行,並挑選曾經在東京分行任職,並曾外派中國蘇州等地的王柏璋,擔任首任的福岡支行長(出張所所長)。
「這邊就是要作業務,支行長王柏璋海外經驗豐富,當初也擔任過東京分行業務,然後到過中國大陸、香港等地」張俊明說明選將的考量因素。
至於為何選擇福岡?張俊明說,台積電來到熊本設廠,這是東京分行沒有的機會,而福岡距離熊本近,飛機起降相對方便,台灣半導體相關上下游,可能會設立據點在福岡,把工廠設在熊本,台新銀行福岡支行可以就近服務,無論是開戶,收付款都方便。
張俊明說,如果是OBU(國際金融業務分行)客戶,想在日本買辦公大樓,辦貸款,也必須透過台灣在日本的銀行分行服務,處理擔保品設定,跟日本地政機關申辦,這些福岡支行都可以協助,「大家可以把它想成東京分行業務團隊2,客戶引進後,申請案件在福岡當地完成,後續的簽約對保、申請額度、動撥手續都在東京」,至於個人金融部分,東京分行目前只能承辦房貸,不能做土建融。
張俊明說,30年前,台商跑到中國大陸投資,10年來轉到東南亞去,現在又藉著半導體來到日本,台新銀的作法一定是在地支行開發開戶,既有的OBU客戶無論要到日本哪裡,台新銀一定是可以提供服務的。
台新銀東京分行行長高森幸太郎也說,這一年多來,台灣客戶越來越多人詢問,能否在九州買廠房或辦公大樓,洽談資金貸款,他相信越來案子會越來越多,而半導體供應鏈範圍會很廣,包括物流、倉庫、宿舍,影響面很大,相信業務會越來越大。
台新銀福岡支行長王柏璋(如上圖,記者李錦奇攝影)則說,福岡市是日本少數的人口淨成長的城市,市長高島宗一郎年齡不到50歲,是位年輕人,無論是政策或溝通,讓市民很有感,不少年輕人選擇搬到福岡。
此外,台積電到熊本設廠,也帶動九州包括福岡商機。王柏璋說,台積電以及供應鏈的廠房土地需求,還有看好九州包含熊本跟福岡房價上漲的投資人,都是不動產的動力,而福岡到熊本搭新幹線,只要35分鐘,就像臺北到新竹,因此台新銀設支行在福岡,可以提供的服務是一樣的,例如推薦仲介公司給客戶,以及提供融資貸款。
在日本的金融市場,有3項主要業務項目,被日本人稱為「授信三本柱」。
第一本柱是國際聯貸,包含所有營業性租賃,就是飛機、輪船等,台灣市場稱為營業性租賃,對銀行來說,可賺取租金;第二項本柱是企業的營運周轉金業務,例如很多台商在日本有分支機構,需要資金周轉;第三本柱則是不動產融資。
張俊明、高森幸太郎、王柏璋,也猶如是台新銀搶攻日本市場的「三本柱」,未來這支台日團隊,能夠創出什麼樣的成績單,外界拭目以待。
最新財經新聞
-
-
今彩539第113215期 頭獎1注中獎
(7 小時前) -
大樂透頭獎槓龜 下期獎金上看1.3億元
(7 小時前) -
美就業數據好壞夾雜 美股早盤走勢分歧
(7 小時前) -
中部地區AI產學聯盟今成立
(7 小時前)