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2020-04-17 | GNN新聞

獨家專訪台灣大哥大總經理林之晨 揭露與 Riot 合作《符文大地傳說》過程與佈局遊戲想法

Riot Games 2 月宣布與台灣大哥大結盟將在台港澳共同發行《符文大地傳說》時讓眾多玩家驚訝,電信大廠竟然擊敗眾多遊戲商獲得這款矚目新作的合作機會。台灣大哥大總經理林之晨近日接受巴哈姆特獨家專訪、透露了與 Riot 合作的過程,同時確認在彼此共同努力下,《符文大地傳說》於 5 月 1 日與全球同步上市的可能性極高。

台灣大哥大總經理林之晨近日接受巴哈姆特獨家專訪

台灣大哥大總經理、同時也是 AppWorks 董事長暨合夥人林之晨從小就熱愛遊戲,甚至還嘗試自己寫遊戲,此次台灣大哥大能與 Riot Games 合作也讓他相當開心。他在接受巴哈姆特 GNN 獨家專訪時提到此次雙方合作的起源表示,其實兩邊的交流從他就任以前就已經開始,2015 年台哥大有贊助 ahq 戰隊、那時開始認識 Riot 的人,台灣大哥大也曾發行過手機遊戲,而 Riot 這次進行新的策略,希望能在全球尋找志同道合的發行夥伴,當他得知有此機會,他就鼓勵同仁努力爭取這次的機會。

林之晨說,「對我來說,其實我一直以來都很喜歡這種刺激玩家思考、協作的遊戲,能夠讓人充滿熱忱,比較不是那種重度課金取向的遊戲。」而 Riot 過去 10 年來在市場中證明,他們作品就是可以讓玩家思考、協作的類型、相當受到玩家歡迎。台哥大同事跟 Riot 開始積極的交流,林之晨自己也曾在新加坡與 Riot 東南亞、香港與台灣區總經理見面,雙方聊得很愉快,也因為有這樣的因緣際會,開始展開合作。

與 Riot 對服務玩家的中心思想理念一致

令不少玩家好奇的是,在眾多廠商都去爭取的情況下,台灣大哥大是如何取得與 Riot 的合作機會?林之晨說,其實當 Riot 這次出現新想法時,遊戲業有在做遊戲代理的同業都會盡力爭取,而整個過程中其實有很多曲折,包括不同代理商間的角逐,「最終我們向 Riot 表示我們是一個正派經營的電信公司,我們不需要最大化遊戲的獲利,我們重視的是玩家能夠得到快樂與滿足。」

訪談透露與 Riot 洽談合作的過程

他說,台灣大哥大是台灣第二大的電信公司,擁有包括將近 720 萬的月付費活躍用戶、約 800 家門店,可以幫助遊戲進行實體的推廣。Riot 在經營遊戲時,不只重視線上遊玩的過程,也相當重視玩家實體的互動,所以 Riot 也非常看重如何利用實體空間來滿足玩家,而台哥大也同樣是這樣的理念來看待這些遊戲,可能剛好雙方理念一致。

他笑說,他自己過去也有投資過代理商的經驗,或許這些點是大家對遊戲代理的爭取比較沒有想到的事情,傳統代理的角度可能會提到像是拆分、行銷費用、通路、要不要做營運等,都與這次有所不同,「恰巧我們這次與 Riot 對服務玩家的中心思想剛好臭味相投(笑),才有這樣的結果,這整個過程相信對遊戲代理商來說也是蠻新奇的事情。」「對 Riot 來說,他們花費很多心思在遊戲上,我相信他們也是希望能以這樣的心情來服務玩家。」

談台灣大哥大當遊戲發行商與其他廠商些微不同的天賦

林之晨表示,台灣大哥大不只是看中《符文大地傳說》作品本身,更是著重於 Riot 價值觀、理念。《符文大地傳說》是 Riot 首款策略卡牌作品,作品有趣的地方在於儘管這款卡牌遊戲入門不難,但玩家卻能透過研究、遊玩來追求更高深、細膩的層次,同時也符合手機遊戲較短的遊玩時間,大約 10 到 15 分鐘就可完成遊戲過程,大致上符合用戶的使用習慣,包括通勤時間、上班族中午休息都可以透過閒暇之餘進行遊戲。

《符文大地傳說》宣傳圖

《符文大地傳說》 也使用《英雄聯盟》角色,對於台灣有三、四百萬的《英雄聯盟》玩家來講,如果能以新玩法呈現搭配熟悉的英雄角色來跟朋友互動,將過去五到十年的角色情感投注其中,林之晨相信這對於大家仍有很大的吸引力, 所以他個人蠻看好《符文大地傳說》作為 Riot 進攻手機遊戲市場的可能性。

《符文大地傳說》中有眾多《英雄聯盟》玩家熟悉的英雄角色

當被問到台灣大哥大未來營運 《符文大地傳說》 有什麼樣的優勢時,林之晨表示,大多的遊戲代理商都是他們的前輩,他不敢說有什麼優勢,台哥大有一些特色,包括將近 720 萬的月付費活躍用戶,這對任何一款遊戲來說都是很龐大的數字,「以一般的遊戲來說,如果一個月有數萬、數十萬的月付費用戶就已經很厲害了,但我們的基礎擁有 700 多萬月付費用戶,這是一個很好的、既有的用戶基礎」,加上他們對用戶基礎有一定數據掌握,可以藉此來找出可能喜愛《符文大地傳說》或是 Riot 未來推出遊戲的用戶。

另外,前述提到台哥大擁有將近 800 家的門市,其中有大有小,也有在商場、社區裡面的,林之晨覺得適合做為未來遊戲進入玩家間實體對戰、相聚交流的場所,甚至一些比較休閒的電競賽事,像是業餘、下班時間以及周末的比賽都可以到這些門市環境,至於門市店的招牌版位等可以作為宣傳遊戲甚至述說遊戲故事的良好管道,他說,「這大概是台灣大哥大作為遊戲發行商,與一般遊戲發行商擁有稍微比較不同的天賦。」

分享台灣大哥大作為遊戲發行商與一般遊戲發行商擁有稍微比較不同的天賦

針對玩家關心到底台灣大哥大與 Riot 結盟、在《符文大地傳說》耕耘上將如何分工,林之晨解釋,大致上來說遊戲內的設定,角色開發、遊戲各種體驗與營運都是由 Riot 負責;至於遊戲以外的推廣、實體活動、各種行銷活動等是由台哥大負責,還有遊戲內購買除了手機雙平台外,也有部分支付體系是由台哥大負責。「以業界術語來看的話,雙方合作的話可能會比較像是聯運發行這樣的角度。」至於第一線客服也同樣是台哥大負責,但遊戲內更深入的客服例如有遊戲物品不見,可能就是會由 Riot 來幫忙 。

雙方分工是由 Riot 負責遊戲內的設定,角色開發、遊戲各種體驗與營運等

之前 Riot 曾公告《英雄聯盟:聯盟戰棋》在台灣、香港與東南亞因為 PC 版本與手機版本營運負責單位不同的關係,將無法跨手機與 PC 平台遊玩,但《符文大地傳說》在 Riot 與台灣大哥大聯手合作下,玩家將可以跨 PC 版本與手機版本共同遊玩。

雙方共同努力希望有機會讓《符文大地傳說》在台港澳與全球同步上市

針對玩家關切的《符文大地傳說》在台港澳的上市時程,林之晨表示,由於 Riot 是以比較謹慎的角度來看待,加上美國受到疫情影響可能帶來些變數,因此當初 Riot 才會先公告台港澳版本無法在 5 月 1 日與全球同步上市,但在雙方共同努力下,5 月 1 日同步在台港澳將這款遊戲帶給玩家的機率相當高。

在 Riot 與台灣大哥大雙方共同努力下,《符文大地傳說》與全球同步在台上市的機率非常高

Riot 去年在《英雄聯盟》十週年活動中,除了曝光《符文大地傳說》外,還一口氣公開了像是《VALORANT》、《英雄聯盟》MOBA 手機遊戲《英雄聯盟:激鬥峽谷》等多款作品。當被問到台灣大哥大是否也將與 Riot 合作其他作品時,林之晨說,由於雙方在價值觀、理念上比較吻合,所以去年底開始有這樣的合作機會,接下來他們也會積極爭取後續這些作品發行的權利,「但坦白說,由於同業爭取者眾多,所以我們也不敢保證一定能取得」,他希望藉由與 Riot 維持良好的合作關係,未來有機會能夠把更多好消息帶給玩家。

深受《文明帝國》影響對經營企業有很大幫助、分享對未來台哥大手機遊戲佈局想法

熱愛遊戲的林之晨,當初是從 IBM XT 個人電腦時代某款射降落傘遊戲踏入了電玩領域,玩過像是《青蛙過街》、《創世紀》等遊戲,進入大學後剛好遇上 MUD 遊戲熱潮,當時身為魔法師的他為了施法,打鍵盤都打得超快。

他說,自己玩最久的應該是《文明帝國》系列,他事後回想覺得這款遊戲對他後來當公司領導人具有很深的影響,因為遊戲中必須從小村落酋長經營起、慢慢統治國家乃至世界,且要平衡醫療、軍事等不同需求與建議,要考量國家短期與長期的發展,這讓他潛移默化中學會管理團隊不同部門中有不同需求,要如何平衡整個組織短中長期的最大化目標;林之晨笑說,「那時候玩《文明帝國》,對後來經營公司真的有很大影響」,而他當年也是玩到沒天沒夜,甚至為了想玩《文明帝國 4》還特地組了新的電腦。

林之晨笑談當初玩《文明帝國》系列對自己後來的影響

林之晨也曾自己動手寫遊戲,他說,當時學寫程式最想做的就是寫遊戲出來玩,因為當年遊戲不多、電視也只有三台,所以想寫看看遊戲來有個娛樂,結果跟同學一起用 BASIC 寫打彈珠程式,到學校就交換磁碟片,彼此切磋看看怎麼寫才能更好玩,相當有趣。

當被問到台灣大哥大對手機遊戲領域有何規劃想法時,林之晨先提到,他從小就玩過許多不同類型的遊戲,包括策略遊戲、即時對戰、角色扮演作品等,像是《柏德之門》、《星海爭霸》。

他說,後來有一陣子流行的是比較單純、偏重課金的 RPG 手機遊戲,他那陣子接觸這些遊戲時,內心會覺得這類型作品似乎對思考、協作能力的幫助有限,他個人私心比較希望把過去具備策略思考等特質的遊戲,再帶回到這個市場。

林之晨很希望把具備策略思考等特質的遊戲多帶到手機遊戲市場

林之晨說,其實《英雄聯盟》過去 10 年來把思考、協作等特質在 PC 平台呈現,現在他希望進一步推廣到手機平台。而除了跟 Riot 合作之外,台灣大哥大現在也積極與雲端、國際間的遊戲廠商洽談合作,他希望在 5G 時代來臨時,能有機會為玩家帶來更多遊戲。

至於電競方面,林之晨也相當重視,他說,他們很重視實體交流,未來希望透過遊戲舉辦各式各樣的電競活動,更希望進一步帶到校園。藉此激發小朋友、對人生有正向的影響。而台灣大哥大連同子公司在內有將近上萬名員工,不僅未來推動電競人力沒有問題,也因為有這樣的規模跟通路,反而使得台哥大更有機會去貢獻力量,讓電競在台灣變得更好。

《符文大地傳說》在台港澳由 Riot 與台灣大哥大共同合作

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