1分鐘讓你買票 法國外亞維儂藝術節街頭推票術

法國外亞維儂藝術節就像表演藝術界的超級市場。每年7月，世界各地劇團齊聚亞維儂，期待將作品銷往全法國，甚至走向世界。街上總是充滿推銷自己的藝術家。

法國劇場導演李察德自2015年起持續參與外亞維儂藝術節，他向中央社分享自己的「1分鐘街頭推票術」，說秘訣是慢慢來，因為只有1分鐘，讓路人產生興趣。

位於法國南部的亞維儂（Avignon），面積僅台北市的1/4大小，巷弄蜿蜒，風景迷人，原本只是一座純樸的古城。自1947年起創立「亞維儂藝術節」（簡稱「內亞」），1966年又衍生出「外亞維儂藝術節」（OFF Avignon，簡稱「外亞」）後，這座城市從此吸引無數藝術家與觀眾，成為全球表演藝術重要節慶之一。

「內亞」與「外亞」每年同時舉辦，長達近1個月，今年在7月5日至26日舉行。兩者差別在於「內亞」較官方、正式，由內亞單位邀請編制較大的表演團隊，在城市內的國家劇場裡表演。

「外亞」則有點像美國外百老匯（Off-Broadway），從豪華劇場大道之外蔓延開來。它以獨立、自由、實驗精神為核心，歡迎任何準備好的表演團隊。只要與當地劇場談妥合作與場地租用，就能上場，向世界推銷自己。

以2025年為例，「內亞」官方僅邀請約40個表演團隊，「外亞」卻有超過1300個表演團隊自主參與，其中多數為法國團體，近200個來自海外；他們與當地137座劇場或表演空間合作，本屆便有6個台灣表演團隊在3座劇場演出。

因「內亞」而生的「外亞」藝術節，反而比較熱門；為吸引觀眾買票進場，藝術家紛紛使出渾身解數。不是將表演海報貼滿城牆、建築外牆、人行道欄杆上，就是直接上街頭免費試演一段，例如魔術師架起小桌與行人互動、音樂家即興演奏、古裝演員邊演邊邀路人合照等，都是創造口碑與人氣的關鍵手段。

年年來外亞藝術節報到的法國觀眾慕莉兒（Muriel）向中央社記者說，因為待在亞維儂時間有限，如何從眾多節目中選擇，劇場海報小卡成為重要的參考資訊。她會在第一時間藉由圖像設計確認喜好，再依據文字介紹了解內容。

慕莉兒說：「不過，最後決定買票進場的關鍵，是與劇場人員實際交談。在藝術節期間，常有許多人前來向我們搭訕、推銷自己的表演節目，像剛剛不過10分鐘，就遇到3組表演團體。直接聊，如果我喜歡就會去看。」

劇場導演李察德（Thai-son Richardier）分享他自2015年起參與「外亞」藝術節的實戰經驗—「慢慢來，客製化地與觀眾輕鬆聊天」，是他推票成功的小秘訣。

李察德解釋，參與「外亞」的表演團隊之所以積極在街頭賣票，背後是沉重的經濟壓力。光是租下一間劇場空間，一個月平均須支付約1萬5000歐元（約新台幣52萬元）。另外，一個獨立劇團通常至少有5人，一個月的基本食宿開銷約需6萬歐元起跳。

李察德認為，其實9成的表演團隊在外亞藝術節期間都是虧本的，大家求的是這座平台所聚集的商業效應。這裡就像一處超級市場，來自各國的表演藝術專業人士都會來看貨、找節目。「我們參與外亞，不只是在這裡演一次，更是向整個法國，甚至國際劇場界展示自己。」

李察德現年47歲，原本從事資訊科技產業，在29歲因為看了一場戲而愛上劇場，轉而從事劇場導演與編劇至今。他認為，劇場能複製並再現生命。熱愛生活的他，期待將人類的演變搬上舞台。

今年是李察德與他的獨立劇團Compagnie THESPIS第5次參與「外亞」，今年演出作品是出自歐洲古老文學、荷馬史詩改編的「伊里亞德」（L'Iliade）。李察德將原著中對戰的特洛伊人與希臘人，化身為現代美式足球賽現場，並加上即時球評與電吉他等流行元素。

李察德說：「當我在街上推銷『伊里亞德』作品時，我會先觀察這個人是不是正在吃東西，等待時機上前攀談。」

他表示：「我會先輕鬆地了解對方平常是否習慣看劇場演出，或者是否熟悉希臘神話—這會決定我這1分鐘內該說些什麼，試著引起他們的興趣。有時我甚至不談戲，而是用分享方式，和他們聊聊最近看了什麼、喜歡什麼。如果對方開始好奇、主動發問，那就是我接著介紹自己作品的時機。」

李察德分享，在法國從事表演藝術工作，需要時間慢慢打入圈子、拓展人脈，一開始往往並不容易。但只要持續做下去，逐漸認識一些人，進而接觸到劇場經理，他們就會主動詢問你是否有新作品。如果能穩定創作、勇於嘗試，整個人脈網絡便會自然連結起來。

李察德也提醒台灣的表演藝術工作者，若未來想透過「外亞」藝術節向世界推銷自己，選對劇場至關重要。一個好的場地，可能就是你作品被看見的關鍵。