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2022-05-21 | PChome書店

自媒體百萬獲利法則:寫給完全素人的「3333網路獲利計畫」

自媒體百萬獲利法則:寫給完全素人的「3333網路獲利計畫」
自媒體百萬獲利法則:寫給完全素人的「3333網路獲利計畫」
作者:許維真(梅塔meta) 出版社:遠流出版 出版日期:2019-04-26 00:00:00

「許維真」(梅塔/Meta)是誰?
不搞粉專,不下廣告,不接業配,不炒作流量,
如何靠單一訂閱平台,可以年收破百萬?
全臺第一「佛系晚紅」的自媒體10年獲利之路,
獨創「3333計畫」,完全素人即能在3個月內把興趣變收入!

【利用網路平台,把自己人生當成公司來經營!】
全臺灣沒有一個網紅比許維真(梅塔/Meta)還要「做自己」。她敢「大素顏」全程直播;她敢講真話,被黑沒在怕;她也是唯一能提夠供客製化「燒腦服務」的自媒體創作者。
「環遊世界五大洲一百天」「環島演講一百場」「直播#一書一觀點一百集(以上)」「策畫一百場VVIP活動」……「100」,是她的人生理念、經營核心:利用自媒體,每一年給自己一百小時,嘗試一項領域,並且獲利超過一百萬。
本書結集十年來的自媒體【經營心法】【商業模式】【人脈串聯】【獲利個案】,以及【網紅界祕辛】,甚至分析【自媒體創作者的心理素質】。
【你要「爆紅」還是「長紅」?──3333網路獲利計畫】
書中案例皆為真實個案,來自於Meta實際協助VVIP(訂閱者)的過程──舉凡經營自媒體、創業、接案、改變生活等多元領域,如何花最少的時間與精力,做自己喜歡的事,又可以獲利?
①三小時內看完這本書。
②投入金額每月小於新臺幣三千元(不超過每月所得10%)。
③在三天內想出可以獲利的自媒體微創業計畫。
④在三個月內做出一定成果,並反省與微調。

【自媒體獲利的祕訣──「記錄就是創作」&「Love me, not buy me」】
■如何讓自己「被看到」?
選擇「單一」領域,持續地記錄與分享,誠實地自我揭露──愈是素顏、平凡,反而愈討喜;愈不特別的東西,反而愈特別。
■如何讓粉絲也「被看見」?
在直播上一一點名並提問互動,確保每一位收看者都參與其中,讓粉絲當你是「閨蜜」,是「好友」──拒做流量掛的KOL,深耕「黏著度」高的優質鐵粉。
■如何擁有「阿拉丁神燈/許願池/招財貓」等級的強大人脈網?
①在自媒體上「說話算話」;②持續「私訊」,提出「三贏」合作;③創造一個環境,賦予共同理念,齊聚所有人,讓人脈與資訊自由地流動著。

──如果你不甘願做個社畜,也不想一輩子就只當個上班族,
這本書會陪伴你,找到適合的網路平台,運用「3333計畫」,
把興趣變收入、達成年薪破百萬、活出自己的人生原廠設定!

★名人推薦:

【 各領域大神狂推!】(依姓名筆畫順序)
Amos Lee│五倍紅寶石講師
Choyce│親職教養旅遊作家
Joanne Chou│Termsoup雲端翻譯輔助軟體共同創辦人
Miula│M觀點創辦人
Mr. Market市場先生│財經作家
Sunny Juan│美國首位華裔專業整理師
Toby│旅遊作家
于為暢│資深網路人
方道樞│新創律師
水丰刀│閱部客創辦人
王星威│中華民國全球職涯發展協會理事長
王莉莉│《祕密》系列譯者
江舟航│飲食作家
艾兒莎│知名作家、娘孃面膜創辦人
艾咪(Amy)│演員兼影音創作者
艾姬│兩性作家
何佳勳│圭話行銷創辦人
吳家德│職場作家
快樂高手素蘭│好事聯播網港都電臺DJ暨節目督導
李柏鋒│臺灣ETF投資學院創辦人
林伯融│硬是要學共同創辦人
林昶聿│Meet.jobs CAO
林揚程(Hank)│書粉聯盟創辦人
林靜如│律師娘
林藝│主持人、寶島淨鄉團創辦人
金城老師│阿腸工作室共同創辦人、臺灣自媒體發展協會常務理事
侯智薰│九○後KOL
冒牌生│青年作家、社群顧問、企業講師
姚長安│鐘點大師執行長
後山石頭│後山斜槓中年
胡碩勻│會計師、臺灣創速合夥人
唐嘉鴻│建築療癒師、建築訪談所創辦人
海德│海德頻道創辦人
翁梓揚│PressPlay共同創辦人
馬可欣│澄意文創執行長
張希慈│城市浪人執行長
張瀞仁│美國非營利組織Give2Asia亞太經理
許皓宜│心理諮商師
陳玉鳳│臺灣護師醫療產業工會理事長
游舒帆(Gipi)│ 商業思維傳教士
黃大塚│實戰交易家
黃峻偉│醫師、糖尿病筆記版主
黃惠如│慢老實踐者
楊宇帆│鳳梨王子
楊斯棓│醫師
綜合口味│最閃情侶漫畫家
劉奶爸│《網路行銷懶人包》作者
劉俊佑(鮪魚)│生鮮時書創辦人
劉鳳和│平民保險王
蔡宇哲│哇賽!心理學創辦人兼總編輯
鄭俊德│閱讀人主編
鄭緯筌(Vista Cheng)│內容駭客創辦人
鄭錫懋(奶爸麥克)│《英語自學王》作者
謝綸│電獺集團執行長
鍾曉雲(Monica)│新網紅讀書會創辦人、亞洲悅讀人大學創辦人

★內文試閱:

.前言

親愛的朋友你好,我是許維真(梅塔/Meta)。感謝有命中注定的緣分,我們因為這本書、這段文字相遇。在臺灣每年出版數萬種新書的情況下,我很珍惜這個被你看到的時刻。
大學畢業,我花了新臺幣20萬元環遊世界回臺後,搭上旅遊風潮,環島演講,很多人常常誤以為我就是一直知道未來該怎麼走的人。其實我和大家一樣,只是個平凡人,也有脆弱的時刻與摸索人生方向的時候。只是,我愈來愈知道人生「不做」什麼,少掉了很多「做」什麼的時間。
持續透過自媒體分享我閱讀書籍後的實作觀點,減少大家的試錯成本,就是我的人生意義與價值觀,當然包含本書的出版也是。寫作/直播/顧問/演講/社群……都是我曾經透過自媒體獲利的領域,我的關鍵字──「許維真 旅遊」「許維真 自媒體」,在這條路上,持續優化與調整中。
但在你開始閱讀這本書之前,我必須說:如果你只是單純想達成年收百萬,有太多種更輕鬆的方式,我絕對不會輕率建議你透過自媒體來獲利,就像我也會請想創業或開公司的朋友必須三思而後行。透過自媒體通往財富之路是個漫長路程,90%以上的人一毛錢都沒賺到,甚至是燒錢,也不是每個人都能創造百萬粉絲的影響力來行銷自己,並順利獲利。
而且相較於創業,透過自媒體獲利往往更為嚴峻與不易,也不是每個人的性格與特質都適合,相關細節與案例在接下來的篇章都會陸續詳述。因此,我往往鼓勵大家:
比起追求獲利,經營自媒體的初心更為重要──做有興趣的事情,並且持續記錄。經營自媒體不是為了要有名有利,而是這件事情讓你的生命開始有了新的意義與價值。
●「自媒體」是什麼?
回到本書要探討的焦點──所謂自媒體,到底是什麼?透過自媒體,又可以做什麼?用我自己的一句話來形容,自媒體可以說是:
透過網路平台分享自己的觀點,進而去影響別人。
這也是我在十多年來的人生中一直持續做的小事。隨著科技的進步,人人都可以透過網路平台散發影響力,成為自媒體。
幾年前,我的個人Facebook每篇貼文不到十人按讚(其中一個還是我自己按的)。2015年年底,我獨自在Facebook上舉辦#一書一觀點的直播,單場線上收看者累計近萬人。目前,我的職業是一家自媒體公司小老闆,公司開了幾年,僱了幾名員工。我會受邀去一些企業內訓,分享自媒體與網路運營相關主題;也與高屏青年職涯發展中心長期合作#一書一觀點的實體讀書會,期待能回饋家鄉,促進愛閱讀、愛分享的各位交流;同時持續致力於閱讀後的實作分享。
2018年,與訂閱平台合作「除了上班族你可以更多『元』」的專案,累計訂閱金額快達新臺幣150萬元。當時,許多人看到沒有經營粉專,也沒有其他網路頻道的我,在訂閱平台上竟然可以一個月進帳快9萬元,就以為訂閱機制很好做。但是你知道嗎?我在下班後花了好幾年的時間與定期關注我的網友們互動,更別提這十年來我自費買書的成本。如果不是熱愛透過自媒體分享,我絕對無法持續這十年超過一萬小時的「做白工」。比我更厲害的一線YouTuber等全職KOL(Key Opinion Leader;意見領袖),他們的創作心血與巧思一定更超越過我的努力。
如果你想快速變成網路紅人而且獲利百萬,那請趕快把這本書送給仇人,為什麼?經營自媒體其實很燒腦,需要累積時間去醞釀。如果你本身對於這個領域並非真的感興趣,正如前述,很多賺「快錢」的領域是比自媒體更好的選項。
目前為止,每天工作之餘,我至少幫客戶媒合一件以上的案子,不論是找工作、異業合作、審視履歷,還是找資源、資金、投資人等等。有人打趣地說我根本就是集公關公司、行銷公司、辦課單位、講師、策展人於一身,甚至說我是阿拉丁神燈。但一直以來,我只是做好BD(Business development)的角色,也可以說,我做的其實是「網路中間人經濟」。
特別是在我開了微米小的公司後,常常覺得一天就是上班族的一整年,每天都遇到不同的問題,然後持續去解決,勞心勞力的蒼老程度也與累積的作品成正比,許多網友見到我後才驚呼:「梅塔!我一直以為妳已經四十歲了!」可能是長期耗在網路的職業災害吧?但是,我熱愛現在多元且忙碌的自媒體創作生活。自媒體不只是秀美照、影片,還是發無病呻吟的廢文,自媒體改變了我的一生,無論是感情還是事業,也讓我遇見曾經是上班族的我不可能遇到的貴人與機緣。
這本書結集了體制外新型的「自媒體經營觀點」,書中並沒有太多的專業理論、大道理,還是預測分析,有的只是我從2016年開始實作到現在的經歷與個案,希望對你有所啟發。演講﷽生活可以很多元,而且充滿創意;可以做自己有「興趣」的事情,並且「獲利」。你開始思考真正適合自己的生活方式了嗎?
●透過自媒體,結合興趣,並且獲利
我認識一位很會做菜的網紅「巧兒」,她分享料理和烘焙的創作,也把訂閱服務做得有聲有色。而我是那種連切酪梨都可以噴血的人,但是相對的,我比一般人花更多時間在閱讀與運動上。
我要說的是,人生經驗、專長、證照、人脈,甚至是怪癖……只要透過自媒體,放在有需求的市場上,就能「改善別人的生活」。一個領域的知識gap,就是商機。一年投入一成的薪水與下班後的二百小時,可以讓你在初期就擁有幾千元以上的獲利。本書就是要與你分享如何把「興趣」變成「收入」,豐富自己的多「元」人生。
然而你可能會思考「資金」「時間」「客源」「風險」等問題。任何事情從零到一會感到不安都是正常的,本書將陪伴你一起前進。以下是剛入門的你可以嘗試的「3333計畫」:

在三小時內看完這本書。
投入金額每個月小於新臺幣3,000元(不超過每月所得10%)。
在三天內想出可以獲利的自媒體微創業計畫。
在三個月內做出一定成果,並反省與微調。

我經營自媒體一路走來,都會設定「預算」與「停損點」。例如:○個月內做不到○○○的成果就放棄。如果在這個領域不成功,那就再找新市場,人生就是這樣簡單。然而,很多人因為害怕不成功而一直拖延。我有一位社會局學分班同學Jenna小姐,她上課後快三年才開始鼓起勇氣經營自媒體。也因此,我希望這本書可以降低更多人在這個領域的成本。
有一句話說:「立刻去做的人得到一切。」我並不是個很優秀的人,但也許在執行上比其他人更堅持。看完這本書以後,開啟3333的網路獲利計畫,絕對不難。享受速度感與市場變化,也是獲利之餘重要的心靈享受。現在,就讓我們正式開始自媒體獲利之旅吧!請多多指教。
●沒有專業名詞,只有滿滿的實作
最後,感謝視覺引導記錄師邱奕霖手繪的一張圖,整合了我十年來每年投入「一百小時」、給自己的「一百挑戰」,包含環遊世界、經營自媒體、達成訂閱服務破百萬、出書等等,希望大家透過這張圖,進而去整理與思考自己目前為止的工作與人生。
許維真(梅塔/Meta)

.推薦序

【推薦1】強大的內心,是勝出的關鍵
很高興能夠為許維真(梅塔/Meta)的新書寫序。我認識的Meta,是一個既聰明,又了解自己,也懂得對外建立合作關係的獨立女生。最早認識她,是從她的#一書一觀點(※)直播開始。當時我心想,做直播很辛苦,應該很難持續下去,沒想到Meta一做就是好幾年,讓我刮目相看。
在臺灣的自媒體圈子之中,Meta算是十分懂得建立「高價值粉絲」的創作者。她雖然不像知名網紅有幾十萬粉絲,卻能透過經營小型社群,從中創造更高的商業價值,非常難得。對於大多數想經營自媒體並獲利的人來說,Meta獨到的商業模式,可能比那些擁有百萬粉絲的「網紅模式」更值得學習。因為在這個年代,與其吸引很多粉絲,不如吸引人數較少但卻忠誠的粉絲,最好是忠誠到願意付費的粉絲。Meta在這一點上,絕對是厲害的一把好手。
在這本書中,Meta無私地分享經營自媒體並且成功獲利的經驗。如果你也想要經營自媒體,創造百萬元以上的收益,她的分享絕對是你該好好研究的內容。而這本書另一個有趣的點是,Meta還分享了如何「做好自己」的心路歷程,乍看之下,或許與經營自媒體並且獲利沒有很大的關聯,但其實,擁有強大的內心,永遠是在任何領域成功的關鍵。
如果你也想要走向自媒體之路,這本書就像是一個先去冒險的人所寫下的日記與畫下的地圖一樣,能夠提供你指引。所以,我很推薦所有想嘗試自媒體商業模式的人,把這本書買回去好好閱讀,學習裡面的經驗與智慧,幫助自己達到想要的目標。
Miula(M觀點創辦人)
※一書一觀點:二○一五年年底成立,分享閱讀與實作的直播頻道。

【推薦2】成功的路上為什麼不擁擠?
幾年前,一位前輩分享了經營部落格成功的祕訣:「只要一天寫一篇文章,兩年內一定會成功。」理由是,99%的人都做不到這件事。
經營自媒體有兩大挑戰:
一是「開始」,因為猶豫、懷疑、缺乏信心,常常還沒開始就先放棄。
二是「堅持」,因為生活失去平衡、和期望有所落差、無法獲利,甚至把經營自媒體當成一份「工作」,最終無法持續下去。
比開始更重要的是「堅持」,問題是,為什麼大多數人都無法堅持?很多時候是受到一些媒體的影響:許多人從一開始就有錯誤的想像,以為搞自媒體就是和賺大錢、當大明星劃上等號。因此,本書的開頭不是先談如何運用自媒體獲利,而是點破大多數人的迷思。書中提道:
「經營自媒體,無須創造,『記錄』你的生活就好。」
實際上,自媒體是自己生活的延伸,如果想在網路上扮演另一個角色,反而很難成功,沒有平靜的心靈就難以有長期的堅持。
許多人也會擔心經營自媒體是否很難獲利。實際上,成功的商業模式在於對他人創造「價值」,並非需要有數十萬粉絲才能成功。Meta也在書中強調「質重於量」的觀點。擁有一千個深度經營、高度互動的「VVIP」,所帶來的價值遠高過數十萬沒在交流的粉絲,而書中也分享許多透過前者的經營方式,幫自己每月額外加薪的自媒體案例,甚至想取代一般上班族的正職收入,絕對可行。
非常推薦Meta在這本書中分享自己的心法與技巧。有時候,我們需要的只是跨出那一步。相信閱讀這本書,並且開始實際執行,你一定會有所收穫!
Mr. Market市場先生(財經作家)

【推薦3】「臺灣女版的羅胖」──梅塔
2015年,我從北京回到臺北。因為對於中國新創圈的關注和熟稔,從羅振宇(羅胖)的「羅輯思維」一開始沒多久,我就持續追蹤,沒有錯過任何一期的節目。這個「歪嘴的胖子」是中國新聞圈的資深媒體人,滿嘴的「互聯網思維」。他說,在這個時代最重要的能力,就是「自我說明,宣傳自己」;最該做的兩件事,就是「寫作」和「演講」。
隨後,我自己也開始創業,而我的事業也帶我認識了許多有趣的人,包括梅塔。在我眼裡,梅塔簡直就是「臺灣女版的羅胖」!我會這麼說,是因為就如「自媒體」一樣,他們或許最終都達到了一樣的成功,然而其過程和內容,卻獨一無二,大有逕庭。
他們相同的,就是做自己最擅長也最開心的領域,因為「做自己」,而不遷就市場,才會成功。他們也都是「知識型網紅」,而梅塔的#一書一觀點分享自己的心得,表達自我的同時,也豐富每一位觀眾、每一位好友的人生。
相較於專業名嘴羅振宇,梅塔給我的感覺更加平易近人,更加隨和。她常常素顏直播,就像鄰家朋友,可以隨意聊聊最近發生的生活瑣事。不同於羅輯思維往往批評時政,展現大格局、大計畫,梅塔所呈現的,是一種女性獨有的溫暖和細膩。
一如Meet.jobs一直想要傳達給用戶的:在Meet.jobs,你會找到發揮自己最大價值的舞臺。因為——
做最好的自己,每個人都可以。
感謝梅塔邀我為本書作序,也誠摯推薦給你。
林昶聿(Meet.jobs CAO)

【推薦4】許氏之道──慈悲誠實
老友許維真出書談自媒體,細讀全書,發現她不只是談經營自媒體的酸甜苦辣,還分享了許多必須具備的核心元素與經營心法。我用四個字貫穿許氏之道:慈悲誠實。
許多人經營自媒體,有心無力地追逐龐大的朋友數,或想扮成一個永遠都不被討厭的人,但維真提醒:
「社群媒體上,追蹤者的質大於量,與其認識一百萬個漠不關心你的追蹤者,不如認識一百個真心願意幫助你的鐵粉。」
打個簡單的比方,有些人的臉友乍看有五千人,但他其實是在幾個月內到處亂槍打鳥加別人,這種「堆疊臉友」的方式,很難讓他的Facebook成為有力的自媒體。他義憤填膺地寫了一篇好市多推車撞到休旅車後車廂的現場見聞,結果哭枵,只有三個讚,一個還是他自己按的,這代表什麼?代表根本沒人理他,也就是謝文憲(憲哥)講的「死狗沒人踢」。
如果你是一個美食愛好者,喜歡靜謐的氣氛、重視桌距;你喜歡第二次打電話的時候,對方立刻知道你是誰(只要店家設來電顯示和存檔就做得到,「銘心割烹壽司」就做得到);你總是分享這類餐廳的訊息,而且只加珍惜情報、不亂回話的朋友。如果累加了上百位「好咖朋友」,以後你分享類似的情報,就會得到更多有參考價值的意見與回饋,而你仍然保持慢慢加友的速度,假以時日,你的自媒體就是一個強大的美食情報站。
維真的提醒,與《連線》(Wired)雜誌創辦人凱文.凱利(Keven Kelly)的理論有異曲同工之妙,他稱之為「一千個鐵粉」(1000 True Fans):
「一個創作者,包括藝術家、音樂家、攝影師、工匠、表演者、動畫師、設計師、影片製作人、作家──換句話說,就是任何藝術創作者,只要贏得一千個鐵粉,就可以靠創作吃飯。」
如果你是一個喜歡閱讀的人,對你來說,經營自媒體不是花時間去理會所有人的喜怒哀樂,然後一一回覆笑臉或哭臉。你可以挑某一類的書,專門做這類書籍的分享。譬如鎖定自傳類,把博客來、露天、Amazon的第一手、二手自傳全買下來,狠K三個月;第四個月開始,一週分享一本自傳中的精華之處,然後自問自答,再出三個問題問你的受眾:「如果你是書中作者,遇到那樣的人生關卡,你會做什麼樣的選擇?」如此一來,你的自媒體將獨樹一格。如果做出成績,請記得不要接太多的合作邀約,你要留時間給自己,繼續耕耘你的初心──分享自傳。
一旦你迷失在舞臺上,就是你被急速掏空的開始。當你講話開始重複,受眾就會逐漸遠離你,商業合作也慢慢變少,何必等到那一天才徒呼負負?
如果你能把洗水塔、洗冷氣、清潔洗衣機這些事情做得又快又好,而且收費公道,透過自媒體,你會快速被看見,快速被媒合,快速為人所用,得到應有的報酬。一個出色的洗水塔師傅,過去只能靠口耳相傳;然而在現代,如果把自媒體運用到極限,可能會是一個每週工作四天、旅行三天,一整年從北遊到南毫不間斷的洗水塔師傅。
在這個時代,容易被機器人或是新鮮的肝所取代的職業,將愈來愈不希罕,薪水也勢必愈來愈差,不用抱怨,這是必然。正因為機器人崛起,手藝人更顯得稀罕,而手藝人要被看見,自媒體既是舞臺也是窗,所有應該上心的大小事,許維真這本書都沒藏私。
楊斯棓(醫師、方寸管顧公司首席顧問)

【推薦5】踏上自媒體之路的必讀實作書
梅塔邀請我寫序之前,其實我只大概了解她是一位自媒體工作者,在訂閱平台上有說書分享的節目;花了幾天,把這本扎實的書讀完,對梅塔有更完整的認識。
電獺旗下也有媒體部門,我們雖是技術團隊,但也是從素人開始摸索,漸漸在這領域茁壯,這本書中的許多經驗讀來非常親切,也相當有共鳴,的確是適合給有志透過所長來經營自媒體的人參考。
梅塔是我的臉友,幾年前創業時,因為一個契機而認識。對於創業的人來說,在臺灣已經有許多媒合彼此的管道,例如Facebook大興盛行的這幾年,網路創業者與中小企業老闆(包含我自己)常常在各種社團、自己的私頻中分享經驗,我特別喜歡閱讀這類的文字,畢竟,「以人為鑑」是快速學習與成長的捷徑。這本書的許多章節內容與案例分析也有這樣的功效,包含以下:
「能走網路,就別走馬路。」
「快速致富的爆紅自媒體經營者,一般來說,往往犧牲了長遠的身心靈財富──特別是心靈的平靜。」
這些觀點,十分切中經營自媒體時會面臨的思考與抉擇。特別的是,本書從梅塔的經歷,分成態度、實作,甚至是家庭關係等角度去琢磨自媒體經營的難易之處,我認為非常值得咀嚼。
其實,管見之經營自媒體在追求獲利之前,的確必須捫心自問是什麼驅動自己去創作,並且需要驚人的毅力與不斷適應新局面的能力,反覆累積才能有好的成績,推薦大家閱讀本書,得到更多靈感。
謝綸(電獺集團執行長)

.摘文

45 你的自媒體就是人生的代表作
從2009年環遊世界回來的校園巡迴演講,或是透過經營訂閱服務與VVIP分享商業靈感的時候,我就一直強調,出社會前或者下班後開始累積一定的自媒體創作(作品輯概念),對於求職或者獲利都有一定程度的幫助。
高中的時候,我就決定去環遊世界五大洲。其實我並不喜歡念書,但是在學校這個體制下,為了不讓家長和老師「管」我,唯一能做的就是「考試」。然而我開始思考,擁有好成績只是為了得到長輩的肯定和臺下的掌聲,那麼我真正想要的是什麼?我也開始懷疑,世界真的有如學校老師和父母告訴我們的那樣嗎?於是我決定去環遊世界五大洲。
但是,當時的我並沒有錢,我爸並不認同環遊世界是為了探索世界,在他眼中只是「玩」而已,他不可能出錢讓我「玩」。因此我唯一的方式是拿獎學金。填大學志願的時候,我本來可以念臺大人類學系,但是我在網路上查到高雄大學會提供獎學金,於是偷改志願,放棄臺大,選擇高大。
許多人並不知道我從大一就開始利用自媒體布局和經營環遊世界這個目標。當時鮮少社群平台,我透過沙發衝浪(Couchsurfing)與該社群上五大洲的人一一聯繫,尋找願意接待我的host。回來後,我開始寫網誌,記錄這個歷程,於是漸漸有媒體採訪與上節目等邀約。
每個人都是自己人生的創作師,而你又做了什麼?
許多人剛出社會幾年,花了太多時間在面試,或者把自己放在不合適的工作位置;甚至有些人一直換工作,以為最後可以換到百分之百滿意的工作;也有人希望可以加薪,增加年收,卻又不知道從零到一的個人獲利模式,也不知道如何才能不離職創業。結果卻是更忙,收入也沒有增加,仍舊不知根本原因。尤其是,哪邊有機會就往哪邊走,其實是風險很高的決定,就算幸運地來到新環境,也會很快地想離開。
我也觀察到,現在許多上班族過得不快樂,原因是來自於人的內心或多或少都有「創作」的渴望,而自媒體是可以讓你開始為自己的人生創作的有效工具之一。如果你想改變人生,卻苦於不知如何透過自媒體獲利,請務必閱讀本章,相信一定有效果。如果沒有為自己的人生創作,只是一味地重複過著機器人般的生活,身心靈一定會失調,這也是為什麼許多人都有心理或情緒的問題。
嚴格說來,我並沒有認真投過履歷。許多人會好奇,本書出版之前,我如何透過經營自媒體,為自己帶來一百個以上的廠商邀約與異業合作案?時光倒推回2015年,我應該是Facebook擁有藍勾勾的臺灣公眾人物中,很早就開始透過經營#一書一觀點頻道,推廣書籍閱讀與實作的人。後來,說書人與相關頻道增加,只要能夠提升閱讀風氣,我都覺得很棒。今後,經營自媒體是愈來愈普及的事情,除了當個上班族,你也可以開始思考如何不靠公司也能增加收入。
一般上班族一整年的工作時間(不包括加班)約二千多小時,你能否在下班後額外花二百小時自學、自我投資與進化?雖說是學習,也不是一直進修,而是判斷學到的資訊是否正確、如何應用?另外一點,自媒體有很多領域,你的興趣或專長可以在「市場」上獲利百萬嗎?當你不靠學歷,大家也不知道你的身分地位、家世背景的時候,你能否看出市場「需求」?有自己觀點的人、會說故事的人,即使在將來AI使更多工作機會消失,這樣的人仍有一席之地。
回到本章重點,經營自媒體除了對於求職與獲利有一定程度的幫助之外,還有什麼好處呢?請看我的VVIP們的反饋:
「我每天錄製自己的頻道,覺得好療癒!」
「書寫的過程中,彷彿更了解自己!」
「經營社團以後,意外認識好多適合的合作廠商!」
「看到廠商採用我畫的圖,覺得很幸福!」
可能因為我獅子座的大貓個性,幫助周遭的人是我的興趣,常常會思考:「如何解決客戶的問題,改善他們的生活,幫助他們提升收入?」正如第一章所說的,日行一善,幫助別人的「法布施」一直都是我的初衷,而且並不只是說說而已。在前面的章節也不斷提到,#一書一觀點之所以成立,就是希望我實作過的書籍經驗可以幫助別人,這也是我生存的意義與價值觀。當時每天下班後,我犧牲睡眠時間來經營#一書一觀點,都是為了透過網路平台結合自己的人生經驗來幫助別人,金錢與名聲都不是我在意的事情。後來很意外的,這本書因此有了問世的機會。我想說,自媒體帶來了許多連結與緣分,你也可以擁有這樣的幸運,並且改變人生。
如〈前言〉所述,好奇心強的我,每年都會嘗試一個新體驗,例如今年的目標就是寫這本書。雖然第一本書要耗費時間構思與撰寫,但這樣的新體驗對於我而言很有吸引力,又可以幫助更多想經營自媒體與改變生活的朋友。所以,這章要分享〈前言〉提到的「3333計畫」。讓我們再複習一次這個計畫:

在三小時內看完這本書。
投入金額每個月小於新臺幣3,000元(不超過每月所得10%)。
在三天內想出可以獲利的自媒體微創業計畫。
在三個月內做出一定成果,並反省與微調。

這本書並沒有像其他自媒體工具書或KOL的專書有太多的專業術語或理論,因為我希望初學者都能得到共鳴,開始投入,並且獲利。
經營自媒體,並且結合這十年來的人生經驗,幫助更多人改變人生,對我來說是很大的挑戰。也因為必須考慮個人的人格特質、生活狀況、工作環境,以及現有資源,很難有既定的SOP可以符合每個人的需求,所以在進入本章之前,特別花費篇章詳述我對於「心理與原生家庭」的觀察與案例,這也是許多自媒體與個人品牌書籍所沒有提到的部分。包含我,也花了好幾年才克服內心的障礙。
本章彙整了十個具代表性的真實個案,提供這兩年我在訂閱服務上實際協助不同領域的VVIP經營自媒體並且獲利的過程(先以2017年到現在都穩定獲利的案例為主)。祝福各位在經營自媒體的路上發大財,給自己加薪。讓我們開始以下的案例吧!

46 案例①──做自己喜歡的事又能提升業外收入的英文老師詩予
詩予是一位英文老師,在這本書出版之前是我2017年訂閱服務的VVIP,也邀請過我去她曾任職的學校分享環遊世界的人生經歷。
當時,詩予老師擁有家人的支持與愛(原生家庭與心理因素);那時還單身的她,下班後有一些時間可以嘗試自媒體獲利計畫(時間資源),撥出一年二百小時(1/10工作時數)沒有問題;再加上老師的收入穩定,沒有太大的經濟壓力(經濟考量)。
詩予老師希望結合本身教授英文的專業,透過自媒體進一步提升教師本業以外的收入。她的環境、資源,以及心理各方面都適合嘗試自媒體獲利,只是還差一步──如何「從零開始」?
●結合專業的最低成本生意
經過討論,我們開始以「英文線上家教」為主軸出發。這是結合她自身專業的最低成本生意,而且又以網路為主,可以降低交通費、場地租借費,以及餐飲費等支出,只要利用下班後或假日的時間,抽出幾小時來嘗試市場反應即可。
補充一下,許多人在獲利之前都有必須「燒錢」的迷思,而沒有善加運用網路與自身能力,十分可惜。身為「佛系『晚』紅」的我,這幾年的心得是:經營自媒體的方法其實很簡單,不用花太多錢,也不必購買昂貴的器材。
●鎖定受眾
我們一起想出具體的自媒體微創業計畫──先在Facebook開社團「快詩慢予」。初期,只有對於英文學習感興趣,又是詩予老師認識的朋友加入。詩予老師在成立社團前,很喜歡學習不同領域的課程,這個社團都是來自各種領域,又想學好英文的初學者,也就是說,主要受眾是想達到跨領域交流,又對於學習英文有需求者。
●帶來雙重成果
這個社團在沒有幾百人的情況下就開始穩定獲利。加上詩予老師不僅擁有英文教學的專業,服務又細心,所以一直有「客戶轉介」,擁有穩定客源,而不須花費太多行銷預算。
目前為止,詩予老師透過經營這個英文社團,平均每半年有一場英文演講,整年獲利超過 2萬元;英文線上家教的每月業外收入為1萬元;此外,還協助了她的藥師朋友在國外發表演說,拿到最佳演講者獎。
特別的是,在這個自媒體微創業計畫中,她遇到適合一起生活的人。後來我也遇到其他VVIP希望我介紹適合的對象,因為他們也想和詩予老師一樣,實作「七週遇到對的人」,得到幸福。但開了公司後,我實在無法再辦那麼多活動,於是請臺南的詩予老師不定期舉辦相關活動,把幸福帶給更多人,因此又成立了第二個Facebook社團「遇見。新朋友」。這個社團,每月平均舉辦一場聯誼,獲利2,500元。
詩予老師的自媒體微創業獲利計畫整年度平均結算如下:
本業月薪4萬,實行「3333計畫」後,平均月薪增加1/4以上,每月固定收入至少增加一‧二五倍以上(有時不同月分的案量會有所變動)。
其實,以上這些英文線上家教與舉辦聯誼等計畫,都是詩予老師真心想做的事情,不僅是為了獲利,也是希望大家的生活能夠更幸福美好。經營自媒體除了是多一份副業,增加收入,最重要的還是做自己真正喜歡的事情。錢很重要,但人生的幸福不是只有賺錢或數字增加而已。
詩予老師的自媒體微創業實作十分成功,我也私心希望她與另一半在未來可以進一步開婚友社,造福更多有緣人。
●梅塔總結──行動與目標數字化
無論你要經營直播、YouTube、網誌,或是Instagram,首先要思考的是,花多少時間、達到什麼樣的目標?將行動與目標數據化,才有動力前進,並能快速完成。例如我在2017年的PressPlay訂閱服務專案,一個月訂閱金額近9萬元,我是如何設定目標的呢?根據近期行政院主計總處統計,假設你的每個月工作所得超過7萬元,就贏過95%以上的人。你還會發現我的另一個策略:我的訂閱人數並不多,但是訂閱金額卻遠遠高過擁有百萬粉絲團的網紅。雖然我只有一百個「超鐵粉」,訂閱金額卻遠超過百萬粉絲KOL的轉換率。其實,擁有一百個超鐵訂閱者,就可以超過九成以上上班族的收入嘍!
除了設定目標,我更想強調一個觀念:時間是有限的,請把一年至少一百小時的自媒體獲利嘗試「數據化」。
眾所皆知的「一萬小時定律」,出自於作家麥爾坎.葛拉威爾(Malcolm Gladwell)的著作《異數:超凡與平凡的界線在哪裡?》(Outliers: The Story of Success)。他提到,所謂的天才之所以非凡,並非天資過人,而是持續努力,一萬小時的鍛鍊是從平凡變成超凡的必要條件,而要成為某領域的專家需要一萬小時。也就是說,在達到某領域的世界頂尖水準之前,要有計畫地運用一萬小時,假設平均每天花三小時在該領域上,換算約為九年。
該書也提到,在這過程中,確保練習時間而且不中斷,是非常重要的。除了經營自媒體,人生當中也常遇到需要在期限內達標的時候:
●距離考試之前,還有多少時間?
●下週要交出企畫案,該怎麼做?
●下個月要出書,要完成多少個步驟?
根據上述國外的研究,想要在任何領域擁有世界級的水準,花上一萬小時,而且持續品質良好的練習是必備的。
任何目標包含經營自媒體,都要先想清楚「期限」為何?在那之前要確保多少練習時間?人性是這樣的,往往因為時間有限,而更能提升練習的品質。例如本書主編總是利用Facebook Messenger的計畫功能設定deadline,讓我發現原來自己是可以一天寫超過一萬字的阿宅(笑)。

51 案例⑥──從對桌遊的熱愛找到邊玩邊賺錢模式的板主C
粉專「兒童玩桌遊想享人生」的板主C曾是某科技公司的超級業務員。在訂閱我的服務的時候,由於太過要求自己的業務績效,導致健康出現問題而離職。當時C的身心靈需要平衡。我也發現到,她非常喜歡參加不同的活動,因為大家共同參與,會讓她擁有一種「家」的歸屬感,這也是為什麼她喜歡可以與許多人接觸的業務工作。
我推薦她使用一些App,例如透過Facebook Local參與不同的在地活動。另外,C擁有存了二年以上的生活積蓄,對她來說健康是最重要的。Facebook Local常舉辦有趣而且平價,又是在地的活動,C可以一邊休養,又每天參與各種活動。
●邊玩邊賺錢的桌遊計畫
「既然妳那麼喜歡參加活動,為何不創造一個大家因妳而聚在一起的活動?」
我建議C可以透過之前的業務能力與人脈資源,與當地商家談互惠合作,每月至少辦一場以上的收費桌遊活動。我曾經參加過她舉辦的桌遊活動,發現她很會選擇遊戲種類,連我這種不愛玩桌遊的人,都玩到忘了時間。
最初的策略是,一個月舉辦數場桌遊活動,每月支出3,000元以下,包含場地租借費與粉專廣告投放費,初期的客群都以當地人為主。
●開放性思考
有關這個一邊玩一邊獲利的假日桌遊計畫,C後來想鎖定「兒童客群」。然而我建議鎖定「銀髮族群」,這樣一來,不論是開發後續的企業內訓或是其他合作,都會有更廣的發展。不過C提到,摸索的初期先持續經營自己擅長的領域,才會有動力一直辦下去。
「梅塔,就像妳說的要開放性思考,妳怎麼知道這些孩子的爸媽未來不會成為我的『銀髮族』客戶呢?」
她這麼一說也有道理。畢竟我的觀點是,做自己感到有能量的事情一定會賺錢;但是做會賺錢的事情不一定能為自己帶來能量,也未必可以持續下去。
●用照片記錄與hashtag
C從2018年九月開始,直到本書出版,已經累積舉辦超過十五場以桌遊為主的各種主題活動,除了2019年一月休息而停辦之外,平均每月都穩定舉辦三場以上的活動,收入8,000元以上。
我也建議C如果考慮長久經營,未來可以與朋友合開活動公司或相關協會等。在此之前,我一直提醒C要透過自媒體累積活動作品集。C在每場活動結束後,會在照片上註明第幾場活動(因為她常常忘掉),然而我建議,與其要求每張照片都配好完美的文案後再發布,還不如「先求有,再求好」,持續用照片「記錄」,然後一定要用「#」來hashtag合作廠商,並記得每次合作的窗口。
我永遠記得從零開始就一直支持我的老客戶,並且與這些支持者保持一定的聯繫,而這些支持者往往也會因為認同我的價值觀,持續轉介合作機會給我。但許多人在自媒體獲利的路上,花費太多時間在「陌生開發與提案」,非常可惜。陌生開發並沒有不好,但是浪費太多時間在「可能會被拒絕」,而沒有持續經營與創作,反而會錯過真正的機會女神。
●梅塔總結1──尋找各種支持者
自媒體經營初期,最好將內容分享給「支持者」就好。與其想讓所有人都支持你,不如從一小部分的支持者開始。至少利用一個月的時間測試,你可以看到前幾個個案,我幾乎都是這樣建議。
●展開自媒體微創業行動的二十一天內──尋找會監督你的支持者
就是會對你說「你不是說○點要直播?」「你不是說要直播○本書?」的支持者。
●展開自媒體微創業行動的二十一天後──尋找不同角色的支持者
就是當你說「這三週我已經完成○○○內容」的時候,除了鼓勵你,還會給你建議的支持者。這種支持者可以讓你養成調整與優化的習慣。
在這個階段,還可以尋找比你厲害的自媒體前輩支持你。想持續做一件事情,又想要成長,重要的是支持者的存在。
●梅塔總結2──開啟學習模式
如果可以的話,最好把自己學會的事情教給別人。學習理論中有一種說法,學習成效最高的方式,就是將所學再轉教給他人,如此一來就可以記住所學的90%,也就是將input轉換成output。例如將學到的知識分享在部落格,或剪輯成影片分享到網路社群。另外如果時間允許,請訂閱者問你問題。因為馬上回答問題,就會變成體驗式的記憶,這樣學習與內化的效率會大幅提升。#一書一觀點也是結合這兩大元素,我將閱讀後實作的經驗透過直播分享,並且在每集直播上詢問收看者問題,然後立即回覆。
其實,人類是一種與其「為了讓自己開心」,更會「為了替自己開心的人」而發揮能力的生物。如之前提到的,經營自媒體,就是仰賴支持者的存在。愈是厲害的自媒體創作者愈能影響周遭的人,替他開心的支持者也會更多。為了感謝訂閱者、讓支持者開心,於是持續朝目標前進。
每次收到看完#一書一觀點的粉絲私訊,聽他們分享我的直播內容解決了生活中哪個問題,就是我經營自媒體的意義──做自己開心的事情,又可以日行一善,幫助到需要的人。這樣每日充實的幸福感,讓我希望更多人可以感受到經營自媒體的樂趣,也是這本書出版的意義之一。

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