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2020-10-21 | 大華網路報

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰

每年第四季是全球電商銷售旺季,從10月底的萬聖節,到感恩節、黑色星期五(Black Friday)、網購星期一(Cyber Monday),再到12月的聖誕節,一連串的節慶檔期吸引全球消費者上網採購所需商品。其中,玩具商品往往是節慶送禮的首選,也成為第四季跨境電商的熱門銷售品項,根據eBay觀察,今年以來受到 COVID-19 疫情影響,以往較不熱門的玩具種類,像是積木、桌遊、拼圖、戶外玩具都出現明顯的銷售成長,預期國外消費者在第四季對玩具商品的需求將達到高峰。

跨境電商玩具商機蓬勃 高單價商品具備拓展空間

根據 eBay 觀察,近年來美國、英國、德國和澳洲四大站點的玩具商品銷售持續成長,凸顯跨境電商市場的玩具商機蓬勃。從商品銷售情形來看,大中華區賣家在高單價商品的銷售額成長遠勝於低單價商品,不過,50美元以上的高單價玩具商品占整體交易量仍有很大的成長空間。有鑑於此,eBay建議銷售玩具的跨境電商賣家參考以下銷售策略:

遙控玩具 (Remote Controlled Toys)

無人機一直是遙控玩具類銷售量最多的產品,不過,根據eBay觀察,遙控車及其相關分類反而是近年來成長最為突出的商品。大中華區賣家在遙控玩具產品集中在配件及部件銷售,多半屬於低單價產品,反觀eBay各網站在高單價產品的需求比例較高,成為大中華區賣家開拓玩具商機的機會。

如果跨境電商賣家希望拓展高單價遙控玩具產品的銷售,可以朝三大方向思考:

• 利用手機 APP 操控的遙控玩具;

• 適合用於遙控車比賽規格的產品及相關配件;

• 配備高規格配置的無人機,例如:障礙感知、智慧跟隨、加強防撞和語音操控等。

建構玩具/積木 (Construction Toys)

建構玩具/積木分類的銷售往往是樂高(Lego)一枝獨秀,近年來有許多新興品牌出現,特別是中國品牌的性價比高並配合其他商標生產不同產品,也在海外市場努力宣傳,打開消費者接受度。

另外,智慧玩具的發展讓傳統積木玩具變得更加有趣,程式積木讓孩子透過實體積木玩具的拼砌,配合手機 APP 或者簡單的程式來進行遊戲、指令和玩樂功能,讓孩子有機會學習程式設計、電子學和機器人技術。具備互動性的電子玩具是近年玩具行業發展的一大方向,根據市調機構Hexa Research推估,全球智慧玩具市場至2025年將達到 246.5億美元規模,由2017年到2025年的複合年成長率為15.5%。

收藏品及公仔(Collectable and Action Figures)

收藏品及公仔一直是玩具品項中銷售最高的分類,涵蓋許多不同主題(包括電影、動畫、主題樂園、軍事系列和運動明星)以及分屬不同年級回憶的收藏級人型公仔。許多知名玩具品牌都在從事收藏品及公仔的相關設計和生產,成為跨境電商賣家的重要供貨來源。

台灣對於日本文化的喜好,讓日本品牌的玩具在台灣廣受歡迎,亦出現不少代理商,無論是日本電影、電視卡通相關玩具,在台灣都相當盛行;近年盛行的扭蛋玩具,其樂趣與特殊性也受到海外消費者的青睞,成為跨境電商賣家採購玩具商品的選擇之一。

模型製作(Model Making)

模型玩具雖然不是所有玩具品項中銷售占比最高的分類,卻是銷售穩定的商品,也包含許多周邊商品,包括油漆、油漆工具、黏著劑、小型螺絲起子和斜口鉗。另外,對許多玩家來說,模型製作就如同真實的汽車,有些玩家會自行改裝,把模型打造成獨一無二的收藏品,對模型製作的周邊商品具有一定的需求。

(蘇松濤報導)

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖1:程式積木

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖2:積木玩具

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖3:積木玩具

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖4:積木玩具

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖5:遙控汽車

跨境電商備戰年底節慶旺季 玩具需求將達到高峰
圖6:遙控無人機

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