宜特科技三十歲成就百億市值 政大EMBA校友余維斌的北漂成功之路

台東到台北的距離、走了三十年

司機將車停在公司外，自己漫步走進大樓，邊走邊思考的神情，直到我叫了聲『斌哥』，他才回過神笑嘻嘻的跟我打招呼，一點大老闆的架子都沒有，反而就像隔壁的大哥，這就是百億市值公司、宜特科技董事長、政大EMBA校友余維斌的日常。來自台東鄉下、帶著自信北漂創業成功人士，余董事長確實有著不同於其他科技大佬的樣板，與其說是憨厚老實，謙卑純樸更能彰顯他的氣質。

在政大EMBA與余董事長同窗時，便知曉余董侍母至孝。每天不管多忙，都一定要與母親通話、視訊，透過一般的話家常，讓母親知道他很好。斌哥說，如果可以回到從前，他希望是十五年前，趁母親身體硬朗時，花更多的時間陪伴！當年創業，是母親的支持，讓他無後顧之憂。如今宜特科技已經三十而立，在其領域已是領頭羊的地位，這段路走了三十年，宜特科技從1994創立時資本額1000萬、到2024市值正式突破100億！這段離家路、走了整整三十年。

以誠為本、從不跟客戶搶生意

余維斌董事長謙虛地說，他做生意的最高原則，就是要以誠為本，絕不能跟客戶搶生意，專心地提供服務、主動地找出客戶的痛點，然後協助客戶解決問題。他也特別提到，一定要做與其他供應商不一樣的事，多爭取專利、投入更多的RD、毛利要好、效率要顧及，不然只會陷入成本競爭的泥沼。這個道理，余董事長說他直到三年前才真正悟出。

宜特科技目前約有1200位同仁，余董事長每天都會不斷提醒同仁：『發掘客戶不被滿足的地方』！唯有提供這樣的服務，客戶才會放心地找你幫他。創業之初，他與同仁蹲在地上看設計圖、協助客戶找出問題的那個場景，斌哥說他永遠都不會忘。

在激烈競爭的市場，宜特科技追求的是高毛利。只要多了3%的毛利，公司的獲利就很驚人！余董事長曾經將子公司毛利過差的服務線，砍掉90%，因為他發現，這樣的毛利結構，服務越多、虧損越高。與其為了營業額犧牲毛利造成虧損，不如放棄、改為維護高毛利客戶。余董堅持不要被價格綁架、透過減法管理，找出宜特的中心架構，並提高宜特產品線與服務線的進入門檻，透過這樣的改變，也創造了宜特科技高獲利的根本。

員工是資產，人才難尋、走到街上一一招攬

余董事長提及當初草創時期，公司登記在竹科旁的一間公寓，報紙刊登了許久的徵人啟事，但都沒人上門應徵。後來發現原來是上門應徵的人，以為是到竹科上班，但是卻到了一間公寓門口，所以掉頭就離開。他只好親自站在樓下，看到有人上門就問，是不是來宜特科技應徵？歡迎加入！現在講起這段往事，余董仍舊大笑。但他也很驕傲地說，這群員工，到現在都是宜特的重要幹部、胼手胝足與他一起打拼。也因為余董重視人才，所以宜特科技的平均同仁年資都算長。

上市公司股東很重要，但余董事長特別提及，員工與股東一樣重要！因為只有快樂的員工，才會有滿意的客戶。每個人要放在對的地方，不要讓同仁去做不擅長的事，這樣只會事半功倍、甚至更糟。余董提及一個辦公室笑話：一位工程師好手因不擅長與人溝通，有一次協助同仁接了客戶的電話，但因表達方式因素，客戶有些小抱怨。後來，公司就將這位工程師好手座位附近的電話都拔除，這樣他就可以更專心的他拿手的事，也不會得罪客戶。這樣的安排，絕不會在一般公司看到。

因為員工與股東一樣重要，余維斌董事長在尾牙上特別指示，要把『利』給員工。尾牙吃好喝好之外，抽獎一定要好。於是乎，在抽了二個小時的獎項後，余董事長問在座的同仁，還有誰沒抽到的？看到將近1000人舉手，余董事長說那就來個『哈哈獎』吧。過往宜特同仁所謂的『哈哈獎』（其實就是安慰獎）就是3600元，結果，今年宜特科技『哈哈獎』每人二萬！！！太出乎意料了，在場員工尖叫聲不斷。每人二萬、一千人等於二千萬！我在離開時隨便找了一個宜特員工問，你是哈哈獎嗎？他說是。二萬？對！我想、不知道正常獎項最後一個是多少，希望他有超過二萬，不然，我希望我抽中的是『哈哈獎』、哈哈哈哈哈哈哈！

獲獎無數，維持初心

余維斌董事長在2024年獲得了『安永企業家獎』，這個獎項是國際性獎項，表彰企業成功經營人士。余董事長獲得『高端樞機企業家獎』，足以代表他創建的宜特科技不只是該產業領導品牌，也讓他『小而美』、『中而美』的經營理念，獲得更大的肯定。

這個獎項真的得來不易，從台東到台北、從工研院到宜特科技，這個台東小孩一路走來，得到了同仁的支持與協助、客戶的信任與尊重、大家的肯定與掌聲。相信、三十年磨一劍、就是絕世好劍！

恭喜宜特科技，恭喜余維斌董事長、我們口中的斌哥，那位看起來像隔壁大哥的大老闆。非常榮幸與斌哥同窗。