從地方走向國際 江玉婷設計師與南大師生分享在地品牌的全球之旅

國立臺南大學通識教育中心於5月13日舉辦博雅教育講座，邀請南方設計KyokuHaku創辦人江玉婷設計師蒞校，以「從地方走向國際─在地品牌的世界之旅」為題，分享她的職涯轉變、創業歷程與產品開發策略，展示如何透過精準的市場定位與國際行銷手法，成功將「越在地越國際」的品牌理念推向全球舞臺。

擁有超過16年服裝設計經驗的江設計師，曾任職多家高價童裝品牌，但她在職場中常感覺自己像個「模仿家」而非真正的創作者，長期下來導致嚴重的職業倦怠，促使她創立「南方設計」品牌。創業初期，她嘗試將傳統藍染工藝融入設計，但屢次嘗試未果後，她體悟到應該回歸設計本質，專注於發揮品牌獨特性，而非迎合市場。後來在因緣際會下，她發現鋼筆配件市場的潛力缺口，進而開發鋼筆專用的藍染筆袋，成功吸引願意為高價鋼筆投資保護配件的消費群體，從此確立了以鋼筆筆袋為主力商品的品牌發展方向。

江設計師深信「越在地越國際」的品牌核心理念。她形容南方設計如同一把「鑰匙」，善用臺南在地密集且完整的紡織產業鏈優勢，串聯從原料、染織、印花、整燙、包裝等不同領域的在地人才，共同打造高品質產品。此外，她積極參與推廣臺灣紡織文化的活動，如與臺灣文學館合作舉辦紡織展覽，展現紡織產業的文化脈絡與價值。這些努力使南方設計的作品逐漸受到國際關注，在全球鋼筆愛好者圈中贏得廣泛好評。

面對市場競爭，江設計師奉行「老二哲學」，強調「同中求異」策略。她不刻意追求超越業界領導者，而是專注於產品差異化，例如強調布料筆袋為昂貴鋼筆提供的絕佳「包覆性」。她堅持「差異化而非低價競爭」的原則，透過產品定價反映其獨特價值與高品質，避免陷入低價競爭的惡性循環。江設計師也向南大師生分享了國內外市場的差異觀察。她指出，在特定利基市場中，國際客戶對產品的獨特性、高品質和附加價值有更高的認知與接受度，互動模式也更為直接、主動且樂於分享。相較之下，國內市場則普遍對價格較為敏感，客群雖廣但不夠精準，與臺灣創作者的合作方式也形成鮮明對比。

在創業旅程中，江設計師認為保有「快樂」和「意義」是最關鍵的支持力量。她與在場南大同學們分享一個近期將危機轉為轉機的實例：德國顧客來信對產品皮革氣味提出意見時，她並未簡單應對，而是深入瞭解皮革和製程的差異，藉此契機提升產品品質，採用更高規格的義大利皮革，最終不僅贏得客戶高度讚賞，更成功開拓德國與法國的新通路。這印證了她勇於面對問題、堅持品質並追求客戶滿意的經營理念。

南方設計的成功故事，不僅展現了一個在地品牌躍上國際舞台的典範，也體現了設計師如何將個人專業、在地文化與市場需求緊密結合，創造獨特的品牌價值。演講最後，她鼓勵南大師生「走自己的路，不要盲目追隨流行」，從關懷社會議題或自身興趣出發，發掘個人獨特性，並在工作中保有快樂與意義。