永慶不動產科技系統提升人員效能 鍾延隆5年拚出4千萬業績

台灣房地產市場面臨波動，對於第一線房仲業者而言，是挑戰也是機會。永慶不動產八德廣豐桃智加盟店鍾延隆，2024年個人業績突破1,300萬元，創下從業以來最高紀錄，較2023年成長近一倍，他將成功歸因於團隊合作的成果。今年他接下店東重擔，將要帶領團隊挑戰6千萬元總業績，助更多同仁站上全台菁英會舞台領取榮耀。

求學階段就開始打工賺錢，大學畢業後前往中國工作，鍾延隆回台後，於2014年進入信義房屋，憑努力與拚勁拿下單月全國成交件數冠軍。2020年他轉職加入永慶不動產，找到更寬廣的職場天空。

鍾延隆加入永慶不動產第一年，收入就增加了2~3倍，目前在永慶不動5年多，他個人總業績已累積將近4000萬元，除了自身能力，集團科技系統的輔助、聯賣合作及老客戶的支持，都是造就他今日成就的重要因素，缺一不可。

科技與聯賣助益良多 精耕商圈創造機會

鍾延隆積極利用永慶不動產的科技工具《i智慧pro》系統，來提升團隊管理效率。他表示，透過系統內的儀表板與數據分析，能即時掌握庫存、成交進度與客戶聯繫狀況，避免因疏忽而錯失成交機會，透過《i智慧pro》數據驅動的管理模式，不僅提升服務品質，也強化團隊的執行力。「當然，聯賣更是加速成交的重要關鍵，透過永慶加盟四品牌共同銷售，經紀人員可以專心開發；若是不擅長開發的夥伴，也能利用聯賣平台系統，為客戶媒合桃園、新竹與林口A7等各地的房子。」

面對目前房市交易量下滑，鍾延隆坦言挑戰不小，雖然團隊業績目前尚未達標也不因此氣餒，反而積極調整策略，增加預售屋與建設公司合作案件，並強化社區服務與在地經營，提升品牌能見度，像是積極參與社區母親節、元宵節等活動，並推動「預防房產詐騙公益講座」，深化與居民的連結，為業務開發帶來更多機會。

千萬業績菁英號召人才 年底拼成員數翻倍

今年一月起，鍾延隆正式接任店東，現在除了業績還要兼顧人力、財務管理與制度執行等多項工作，壓力更甚以往。但他樂於承擔，投入大量時間在輔導同仁，協助團隊成員提升專業與績效，讓團隊整體戰力顯著提升，形成良性循環。目前團隊成員多為八、九年級年輕人，帶領年輕團隊需要更多彈性與包容，除了工作上的協作，他也適時安排團隊活動與娛樂，讓同仁能在積極工作之餘保持凝聚力。

今年他已設定2025年店總業績目標6,000萬元，並希望年底前將團隊人數從15人擴至25人、甚至30人，建立具備競爭力與向心力的優質團隊。鍾延隆透露，目前團隊中有4位是他過去的戰友，亦仍有其他舊識保持聯繫，未來不排除再加入，成為永慶加盟品牌的新生戰力。