聯賣火力全開 帶動永慶不動產何俊達去年業績衝破1,300萬

去年才成為永慶不動產竹北高鐵定宏加盟店東的何俊達，一改過去當店長時的管理模式，他以身作則、親自衝刺業績，2024年個人年度業績達1,300萬元，光聯賣業績就佔了1,000萬之多！同時他也積極進修領導課程，將正向能量帶入團隊，與團隊一起成長、追求卓越。

何俊達畢業後因經濟壓力，立即投入職場支撐家計，因此選擇進入提供保障底薪的信義房屋，展開房仲生涯。他在竹北區表現亮眼，年度業績曾高達600萬，在信義房屋大竹北區名列前三。然而，實際收入卻因制度限制，僅有90多萬元，令他備感挫折。後來因緣際會下加入永慶加盟體系，從經紀人員到店長，現成為永慶不動產竹北高鐵定宏加盟店東。

77.8%超高聯賣率 業績創1300萬新高

2024年何俊達的業績大幅躍升至1,300萬元，他表示，過去當店長時，重心多放在團隊經營與管理，去年正式成為店東後，他以身作則、立下標竿，不僅持續進修領導課程，也調整心態，將正向能量帶入團隊，並親自衝刺業績，帶領團隊共同成長。

近三年來，何俊達的聯賣率都超過5成，去年更高達77.8%，他認為，「永慶聯賣制度的規章經過多年來的優化，已經很完整又嚴謹，大家對聯賣合作也很有共識，彼此互相幫忙、資訊流通快，就更容易成交。再者，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產在新竹縣市的店數就超過200家，也是其他品牌比不上的強大優勢。」此外，永慶房產集團的《i智慧Pro》系統，讓團隊管理、數據掌握與新人教育更為精準與便利。

靠誠實與細心 專約比超過6成

除了達成千萬業績，何俊達去年的專約比也提升至61%。他強調，專任委託的關鍵從來不是話術，而是建立在真誠與信任之上。「第一次與客戶溝通，我通常會花上30-60分鐘，從家庭成員、是否飼養寵物、工作地點到生活習慣，深入了解每一個細節。唯有展現出真正為對方設想的態度，客戶才會願意把房子全權交付。」

他也分享，有次客戶看上一間物件，當時雙方已談到出價階段，他卻在後續調查中發現該社區曾發生非自然身故事件。雖然知道坦白可能會讓交易告吹，他仍選擇如實告知。「該說的就要說，哪怕因此失去成交。」買方在仔細評估樓層條件與整體環境後，認為可以接受，完成了交易，並肯定何俊達的誠意與專業。何俊達坦言：「我不會為了賺幾十萬去冒風險，我想在這行業長久走下去，誠信是唯一的方式。」

重視溝通與互助 打造無私團隊文化

目前店內業務以八年級生為主，充滿活力與熱忱，何俊達打造感恩、互助的團隊氛圍，重視溝通與合作。為了凝聚士氣，每當團隊達標就安排出國旅行，「去年我們一共出國四次，去過日本、泰國，讓大家感受到，這不只是工作，而是一群人一起努力、一同成長的地方。」

今年的目標他希望持續擴大團隊規模，突破業績與人數的上限，並找到理想店面拓展新據點。他期盼能讓更多人透過這份工作翻轉人生，並建立起一個正向循環的企業文化，「未來我想打造一個真正共好、共享、共榮的團隊，讓每個人都能在這裡被成就，也能成就別人。