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2024-03-18 | 匯流新聞網

【林克威專欄】募資方式五花八門為何成為趨勢有原因


【林克威專欄】募資方式五花八門為何成為趨勢有原因


林克威/電商專家


2月底時,群眾募資顧問公司貝殼放大發表了「2023年台灣群眾集資年度報告」,統整重要群眾集資平台的數據顯示,整體集資金額加總約35.6億台幣、贊助人次約92萬,都比前一年的37.7億台幣、103萬贊助人次略降。而破三千萬、五千萬金額的募資案皆下降,且破億案件也從5件縮減成1件。雖然金額和贊助人次看起來是下降的,但集資計畫成功達標的,高達2100件,破千萬的也有81件,都是有史以來的最高記錄。


募資(Crowdfunding)意指個人或小型企業透過小額資金的贊助,發揮群體集結的力量,支持個人或組織,使其目標或專案得以執行完成。最早的紀錄是1997年英國樂團Marillion即利用群眾募資,獲得66,666萬元完成在美國的巡迴演出。隨著網路的進步,現在可以透過募資平台來展示計畫內容及創意作品,向大眾解釋,進而使作品量產或是實現計劃。


為什麼選擇募資平台做為渠道,主要有下列原因:


一、風險及成本降低


與其向親友借錢,或是申請小額信貸,還不如先試著募資,風險較低,也增加操作的空間。


一般而言,平台費大約佔募資金額的5.5-8%,廣告費約募資金額 5-15%,金流公司所收取的手續費,約為每筆交易金額的4-5%,若是全部自己來的話,繳交給平台的費用至少為募資金額的10%,還是比上架到購物平台通路的30%以上稍微划算一些。


二、試水溫


藉由募資平台有固定的流量來源,可以測試消費大眾對商品/服務的反應,也可以藉由反饋來調整提案方向,找尋商業的可能性。知名的鮮乳坊,一開始也是從群眾募資開始,之後才成立公司、有了自己的品牌及發揮的空間。


三、提案便利


平台有內建的系統可以操作,而且網路最方便的就是沒有時間、地點限制,比起以往的實體募資更為簡便,再加上串連的金流,節省許多另外需要去溝通、協調的事項。


四、品牌行銷


缺乏網路曝光的新創企業、資金不夠的小公司或是不熟悉網路操作的企業,利用募資測試市場反應之外,也可以建立品牌形象、尋找有相同理念的消費者、擴大社群,這也是利用最少的金錢可以達到最佳行銷的方式之一。


至於現在流行什麼樣的募資,主要可以分成下列幾種:


一、科技類:


與「生成式 AI」、連動ChatGPT功能的產品,都具有賣點。


二、設計類產品:


隨著疫情的結束,旅行用品及身體按摩用品這些可以帶給民眾生活中的小確幸,也受到了歡迎。


三、動漫遊戲娛樂類:


動漫及Vtuber相關的專案受到青睞。


四、影視音樂劇場類:


體育、運動、移工、宗教及創作歷程等紀錄影片受到重視。


五、實體出版品類:


日曆專案非常受到歡迎,而許多歷史悠久的刊物或出版社,也選擇透過集資的方式改變經營模式、拓展全新客群。


六、社會議題類:


動保、長照、空間營運引起社會關注,捐助活動也使偏向小眾的議題拓展的關注度,吸引更多人的目光。


當然,募資也是有缺點存在的,除了成功率不高、商品有可能會失敗之外,若是實體回饋,還要考量商品的產能,甚至是包裝、倉儲、物流、出貨、客戶服務、保固與維護等後續流程都要做好。更重要的是,若是創意類產品,一開始就要做好智慧財產權的維護,以免創意被瓢竊,而且募資結束後還有營運管理等後續的問題要處理,不能輕視。


照片來源:Unsplash示意圖


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