【林克威專欄】募資方式五花八門為何成為趨勢有原因

林克威／電商專家

2月底時，群眾募資顧問公司貝殼放大發表了「2023年台灣群眾集資年度報告」，統整重要群眾集資平台的數據顯示，整體集資金額加總約35.6億台幣、贊助人次約92萬，都比前一年的37.7億台幣、103萬贊助人次略降。而破三千萬、五千萬金額的募資案皆下降，且破億案件也從5件縮減成1件。雖然金額和贊助人次看起來是下降的，但集資計畫成功達標的，高達2100件，破千萬的也有81件，都是有史以來的最高記錄。

募資（Crowdfunding）意指個人或小型企業透過小額資金的贊助，發揮群體集結的力量，支持個人或組織，使其目標或專案得以執行完成。最早的紀錄是1997年英國樂團Marillion即利用群眾募資，獲得66,666萬元完成在美國的巡迴演出。隨著網路的進步，現在可以透過募資平台來展示計畫內容及創意作品，向大眾解釋，進而使作品量產或是實現計劃。

為什麼選擇募資平台做為渠道，主要有下列原因：

一、風險及成本降低

與其向親友借錢，或是申請小額信貸，還不如先試著募資，風險較低，也增加操作的空間。

一般而言，平台費大約佔募資金額的5.5-8%，廣告費約募資金額 5-15%，金流公司所收取的手續費，約為每筆交易金額的4-5%，若是全部自己來的話，繳交給平台的費用至少為募資金額的10%，還是比上架到購物平台通路的30%以上稍微划算一些。

二、試水溫

藉由募資平台有固定的流量來源，可以測試消費大眾對商品/服務的反應，也可以藉由反饋來調整提案方向，找尋商業的可能性。知名的鮮乳坊，一開始也是從群眾募資開始，之後才成立公司、有了自己的品牌及發揮的空間。

三、提案便利

平台有內建的系統可以操作，而且網路最方便的就是沒有時間、地點限制，比起以往的實體募資更為簡便，再加上串連的金流，節省許多另外需要去溝通、協調的事項。

四、品牌行銷

缺乏網路曝光的新創企業、資金不夠的小公司或是不熟悉網路操作的企業，利用募資測試市場反應之外，也可以建立品牌形象、尋找有相同理念的消費者、擴大社群，這也是利用最少的金錢可以達到最佳行銷的方式之一。

至於現在流行什麼樣的募資，主要可以分成下列幾種：

一、科技類：

與「生成式 AI」、連動ChatGPT功能的產品，都具有賣點。

二、設計類產品：

隨著疫情的結束，旅行用品及身體按摩用品這些可以帶給民眾生活中的小確幸，也受到了歡迎。

三、動漫遊戲娛樂類：

動漫及Vtuber相關的專案受到青睞。

四、影視音樂劇場類：

體育、運動、移工、宗教及創作歷程等紀錄影片受到重視。

五、實體出版品類：

日曆專案非常受到歡迎，而許多歷史悠久的刊物或出版社，也選擇透過集資的方式改變經營模式、拓展全新客群。

六、社會議題類：

動保、長照、空間營運引起社會關注，捐助活動也使偏向小眾的議題拓展的關注度，吸引更多人的目光。

當然，募資也是有缺點存在的，除了成功率不高、商品有可能會失敗之外，若是實體回饋，還要考量商品的產能，甚至是包裝、倉儲、物流、出貨、客戶服務、保固與維護等後續流程都要做好。更重要的是，若是創意類產品，一開始就要做好智慧財產權的維護，以免創意被瓢竊，而且募資結束後還有營運管理等後續的問題要處理，不能輕視。

照片來源：Unsplash示意圖

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