【林克威專欄】想提高募資成功率 專業策略不能少

林克威／電商專家

募資平台是藉由網路平台連接尋求募資者及出資者的金融服務，最大的優點在於提供一個方便的方式籌措資金，也讓投資者和募資者有機會建立長久的關係，建立品牌認同感。

募資往往是為了讓公司或自己的構想有更好發展而發起的集資行為，對於出資者來說，募資者所主打的商品或服務在商業活動上，是否有獨特性？有沒有替代產品（Substitute Products）的存在？都是吸引出資者的關鍵。

要如何提高在募資平台的成功機率，要注意以下幾點：

一、了解募資平台的特性

嘖嘖支援全球創作者參與，而且擁有多元的專案類別；WaBay則是有贊助型/股權型/貸款型募資，搭配完整的資金匹配機制及保障監管；Flying V則是極具影響力，支援藝術設計、科技及社會公益為主的專案；MYFEEL則是強調台灣在地特色，搭配多種眾募模式，讓募資者獲得資金支援；Hahow以網路線上課程為主，以互相、自學及共享為核心價值，販售知識獲取額外收入。

募資者要依產品/服務的特性及受眾目標，來決定要在哪一個平台推出。

二、設定合適的目標

預期在什麼時間點把產品進行量產、然後所需要的資金也要估算，例如人事成本，營運資金，購料或委外生產的成本等。

三、淺顯易懂的營運計畫書

從人（對象是策略性投資人還是財務型投資人）、事（要做的事業內容、商業模式、商機是什麼、市場需求）、時（預計進入市場的時間點）、地（消費市場）及物（需要的資源及成本）開始，做好一連串的內部規畫。

但在募資頁面中，就要「精心設計」不一樣的內容：故事性的語言和情感，再搭配適當的文案和圖片，來引起出資者的共鳴，體現專案的價值。此外，最好搭配影片，清晰地傳達專案的核心價值及目標，有什麼創新之處，以及贊助之後可以獲得的回報和效益。

如果是商品的話，可以搭配團隊的背景及經歷、過去成功案例、與目前市面上商品的比較、用戶實際感想及名人推薦等，提高他們贊助的意願和金額。

四、建立網路聲量

不論是針對目標市場、產品特性做好SEO技巧，也可以和相關領域的網站、KOL及媒體合作來提高搜尋引擎排名，在內容行銷上固定發布有價值的內容，提高訪問量，盡力營造優良的口碑與信任度，畢竟擁有高聲量的商品，才更能吸引大家的注意。

五、特別的銷售手段

提供獨家優惠（限量版商品、特別折扣）、設定不同金額的回饋方案、提供實用的回饋（贈送配件、使用教學）搭配達成目標的獎勵（當募款資金達到某一階段時，提供額外的回饋來激勵出資者），或是增加情感連結（簽名版或具有紀念價值的特殊小物）等。

除此之外，募資的過程中也要持續注意進度，分析可能出資者的意願及反饋，定期檢視方案、擁有隨時修改的彈性來持續優化，才能在競爭激烈的募資平台上脫穎而出。

照片來源：Unsplash示意圖

《更多CNEWS匯流新聞網報導》

【林克威專欄】統一投資Yahoo 「亞洲流通生活平台」就想補全電商市場

【林克威專欄】創業家兄弟被收購 數位資產如何估出合理價格

【文章轉載請註明出處】

【以上言論不代表本站立場 文責由作者自負】