【林克威專欄】想買數位資產臉書粉絲專頁? 正確估價才不會買貴
林克威/電商專家
因為疫情的影響,讓電商迅速擴充到前所未有的程度,許多公司看好電商的未來,也積極投入,想要從事網路事業,跟上數位的潮流。但從無到有需要的時間成本過高,就有許多公司或個人,想要直接購買現成的粉絲專頁,縮短需要等待的「沉默成本」。當然,時間就是金錢,買家想要快速上路,但如何評估粉絲專頁價格多少錢購買才合理,最好經過專業人士的評估。
著名的數位資產交易網站Filpweb,也是國內首創的數位資產交易平台,除了網域、粉絲專頁、YouTube頻道及App都可以交易之外,想要投資併購的買家也有標的可以選擇,透過專業的平台轉讓,除了價格估算合理之外,也可以保障交易安全,對買賣雙方都多一層保護。
一般而言,粉絲頁面的價格,會因為下列的因素而產生很大的差異:
一、粉絲追蹤數:
專頁有1萬名的粉絲,或是有10萬名的粉絲,價格自然會有明顯的不同。
二、參與率:
一個擁有活躍粉絲5000人,和一個有20萬個讚但幾乎不活躍的粉絲專頁,買方會想買哪一個呢?當然,按讚數、留言量、轉發分享的機率愈高,都能增加賣家的話語權。
而且,客戶評論也是商品或服務的「品質證明」,根據統計,有90%的消費者,會在購買前,會查閱使用者的心得和評論。只有正面的客戶評論,才能開創新的潛在客戶,才有機會開展業務。在買賣前,也要特別注意粉絲專頁有沒有負評、是否有不佳言論被「言上」,甚至引起訴訟的狀況,一定要小心。
三、利基市場:
時尚、健身、營養、美妝、流行精品等專頁,較能吸引粉絲注意並追蹤。受眾範圍小的粉絲專頁,自然在價格上很難「漂亮」。
四、貨幣化潛力:
透過粉絲專頁帶貨、直播,或是團購等行銷貼文,亦或是打廣告後,實際產生的收益比。如果是與販賣商品/服務有關的粉絲專頁,客戶平均在產品/服務上花多少錢、客戶對於品牌有多少的忠誠度?粉絲與品牌之間是否有情感連結,也都影響到估值。
五、媒體價值
目前為止,多久發文一次和粉絲進行交流?是發文、貼圖,還是以影片的手法表現?粉絲們是否有正面的網路評論,也會影響到粉絲專頁的影響力。
六、歷史表現:
頁面一直以來的粉絲數、按讚數、退讚數、分享數量,現有的粉絲是否有助於獲得新粉絲、效率如何……還有成長趨勢及參與歷史,也都會影響價值。
七、市場需求
價格自然會隨著銷售時市場的情況而有所不同。大環境若是經濟狀況不佳,就會減少買方的意願,自然也會影響賣方的出價。
有高參與度的粉絲頁面,自然會比較受歡迎,但也要注意,賣方是否有購買假粉絲、假讚數來衝人氣的情形,如果在這種情況下接手的話,可能會讓品牌失去信任,所以在買粉絲專業前,最好找公正的第三方估價平台,較能獲得保障、安全交易。
照片來源:Unsplash示意圖
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