經歷3大房仲品牌洗禮 林坤毅在永慶不動產找到最佳舞台 業績衝破1500萬

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

現任永慶不動產台中青海惠來加盟店長的林坤毅，曾先後於信義房屋、中信房屋與台灣房屋服務，累積豐富實戰經驗。2020年加入永慶加盟體系，僅3年便晉升店長；2024年創下個人業績突破1,500萬元新高紀錄，聯賣制度貢獻近千萬元業績，聯賣率近65%，交出一張亮眼的成績單。

林坤毅大學主修建築系，退伍後曾在建築事務所工作，但長時間的加班與固定薪資結構，讓他覺得很受限。在親友的建議下，2012年踏入房仲業，他最初加入信義房屋，但僅半年便發現文書行政工作比重偏高，與自己想像的業務有落差。隨後轉戰中信房屋與台灣房屋，7年多來業績一直維持在350-400萬元，年收最高逾150萬元，未能再突破創高，直到加入永慶不動產，讓他真正體會到「舞台不同，格局就會不同」。

善用聯賣優勢 個人業績創新高

轉職到永慶不動產第一年，林坤毅就做出700多萬元業績，5年多來經歷疫情爆發、政府打房政策、限貸令等衝擊，房市變化劇烈，但林坤毅的個人業績表現仍維持在750萬元以上、甚至在2024年突破千萬業績門檻，他認為關鍵除了自律與堅持，更來自於永慶加盟總部提供的科技工具與資源，「『i智慧pro系統』將開發、聯賣、人員管理等各項功能全部整合，且在各平台載具都能使用，介面流暢直覺、操作順手，有效節省人員作業時間」。這樣的系統優勢，是他過去在其他品牌從未體驗過的。

作為開發型業務，林坤毅去年平均每3天就能取得一件新委託。他強調，在市況不穩時更要將開發量加倍，並有效善用「聯賣制度」擴大成交機會，「光是在台中市就有300多家店可配合聯賣，物件成交速度快，我們甚至曾經上午接到案子、下午就成交了」！林坤毅直言，這種高效、互助的合作模式，與過去單打獨鬥的房仲作業截然不同，也帶動他去年靠聯賣成交的業績就將近1千萬元。

誠實經營客戶 市況不佳更應主動出擊

升任店長後，林坤毅的工作重點也轉移至團隊領導，他直言，帶人要說實話，直接點出問題，並給予具體調整建議，同仁才能成長進步。在客戶服務方面，強調專業知識與「誠實」並重，他大方與客戶談論房屋瑕疵，無論是漏水、陽台外推，都會清楚告知，「我覺得這是基本尊重與專業，客戶信任你，自然會回流或轉介紹」。

他也曾協助客戶釐清豪宅稅計算方式，為屋主省下百萬元稅費，也幫助買方客戶爭取更合適的貸款方案，讓信任成為長期經營的根基。「開發是基本，經營才是關鍵」。林坤毅深知老客戶回購與轉介紹的價值，在每筆成交後仍持續關心客戶狀況。他說：「你越誠懇、越專業，客戶就越信任你。」

拚業績也要享受生活 遊艇尾牙犒賞夥伴

「房仲工作的好處就是彈性高、時間自由，工作衝刺之餘，找到與生活間的平衡點很重要」。身為三寶爸的林坤毅重視與家人相處的時光，每年至少安排3次國內外家庭旅遊。而在工作上，現階段把夥伴帶好是他最大的成就感來源。為強化團隊向心力，去年特地將尾牙移師到遊艇上舉辦，為夥伴創造了超難忘的回憶。

展望未來，林坤毅希望團隊能持續成長茁壯，並在培養出更多優秀的人才。他也訂下年度目標，希望今年團隊每個人平均年業績達到300至400萬元，打造一個讓夥伴能夠持續學習成長、突破自我的舞台，並感受到房仲工作所帶來的價值與意義。

照片來源：林坤毅提供

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