李澔謙從上市房仲品牌轉職永慶不動產 業績衝上千萬、年收翻4倍

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

現年約40歲、擁有13年房仲資歷的李澔謙，2020年自信義房屋轉戰永慶不動產中正藝文總圖加盟店，業績持續穩定成長，去年首次突破千萬業績，創下個人新高。他借助集團資源及聯賣力量，以穩定的成交節奏，穩穩累積業績，也為家人帶來更好的生活。

就讀醫學大學視光系的李澔謙，畢業後進入眼科配鏡及雷射部門，月薪僅23K，三年後升至35K仍難支撐生活。轉職房仲的契機，來自軍中刊物上出現的房仲廣告，也與房仲聊過收入與成就感，讓他因此產生濃厚興趣，於是加入當時每月保障收入5萬元的信義房屋，開啟房仲生涯。

當年節儉度日繳房貸 轉職永慶後收入暴漲

李澔謙轉職初期的辛酸仍記憶猶新，初入行時僅有10萬元存款，為了湊齊買房頭期款，東省西省，有2、3年時間只能靠50元便當、燙青菜或便利商店御飯糰果腹。他直言：「當時公司的制度對新人來說，要存到買房資金蠻不容易的。」之後房仲工作逐漸上軌道，年收雖大幅增加，但因家庭人口也越來越多，經濟壓力依然沉重。

2020年，他轉職加入永慶不動產中正藝文總圖加盟店，「那時候第二個孩子即將出生，我希望能有更多時間陪伴家人，所以加入比較自由彈性、獎金和收入也更高的永慶不動產。」

去年9月打房政策上路，李澔謙Q4業績仍達到500萬元，年度業績更首度突破千萬大關，年收入也達到400萬元以上！他分享成功關鍵：「我的庫存每月都保持10件以上，且專任比例約5成，加上永慶聯賣制度運作順暢，平均每月都能成交2~4件，自然業績能穩定進帳，即便市況轉變也不容易被影響。」

除了自身開發實力，永慶集團提供的資源也確實提升加盟店人員工作效益，「尤其是《i智慧》系統升級後，現在業績與排名一目了然，除了容易掌握自己的進度與成效，更激勵自己持續向上。」另外，李澔謙也提到，《i學苑》課程內容涵蓋政策因應、房屋交易流程等實務操作，能補強業務實戰力，對新手業務特別受用，他認為，這些制度與支援非常重要，建議願意吃苦、願意學習的人加入這行，因為只要撐過前段路，這份工作真的可以改變人生。

用心經營客戶關係 商機不斷

李澔謙專任比超過5成，他認為是長期經營與誠實服務所累積的信任，即使在競爭激烈的市場環境下，他始終堅持不誇大、不欺瞞，「客戶介紹朋友給你，就是把自己的信任當成名片送出去，如果你讓他丟臉，那以後就什麼都沒了。」

「成交不是結束，而是關係的開始。」這句話是李澔謙對自身職業價值的最佳詮釋，他將自己所有成交的客戶建立名單，平時聊天問候、每年分批寄送禮品，讓客戶感覺被重視、被記住，未來有需求都會轉介紹，甚至他仍與自己10多年前第一次成交的買方保持聯絡。

職業生涯已累積成交超過260件、總成交金額突破27億元，隨著業績穩定，李澔謙不僅成功換屋，生活品質也顯著提升，他現在盡量在孩子放學前回家，與家人共度晚餐、聊聊生活，也會陪孩子參與課後活動，像是游泳或夏令營中的馬術課程。去年也帶家人與長輩一起去北海道旅遊，增加與家人相處的快樂回憶。「以前是拚命開發、常常夜歸，現在則是學會工作與家庭的平衡，才是長久的力量來源。」

照片來源：李澔謙提供

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