卡友鄉民激推／這價格有困難、多加點才有誠意...下斡旋陷阱多 專家破解 守住斡旋金

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文／吳宜臻

買房是人生大事，過於著急或是沒做功課，都可能讓你買貴、吃悶虧，當看到喜歡的物件時，許多房仲會提出「下斡旋」，意思就是你有出價的意思，提出現金或支票表達你的誠意。日前卡友分享男友買房進小房間斡旋的故事，貼文一出，網友紛紛跳出來分享自己的觀點。

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這價錢沒辦法、再加一點我去跟屋主談 房仲是否在演戲網友反應兩極

原PO表示，第一次提出斡旋價格時，房仲以「可能有點困難」、「這個價錢可能沒辦法」，拒絕收下斡旋金，後來斡旋金加價20萬後，房仲收下斡旋金提出到小房間見面談，原PO認為進小房間後，房仲開始用各種話術想抬高價格，例如「「你再加一點，我再去跟屋主談談看」、「你這樣我很難談啦，你好歹加個兩三萬，比較有誠意啊」，原PO男友早有做功課，爬文了解房仲會說些什麼，認為房仲都在演戲不予理會，加上底線踩很硬，耗了兩三個小時後才順利以原價成交。

對此有網友認為房仲並非是在話術，而是雙方真的有價差，才會努力協商，「肯定是屋主死不賣，你們應該是要感謝仲介的努力，最後還是讓你們成交吧」、「總價多那20萬，最後落入房仲手中的真的沒多少」、「什麼都要怪房仲，有那個本事自己去找到屋主」，但也有網友認為，這確實是房仲的話術，「對方願意再降再加，是不是可以退一步，為的都是順利拉滿仲介費」、「收紅包演戲，正常」、「差幾萬（總價6%以內）一定是中介費沒滿啦，屋主只管實拿多少而已」。

買房下斡旋時還會探討哪些問題？《DailyView網路溫度計》透過《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統觀察，近三個月內「買房下斡旋問題」的熱門關鍵字，許多網友在討論話術、實價登錄、加價、降價、做功課等。

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買賣房屋心理攻防戰 穩住腳步、冷靜處理是關鍵

房仲到底是在演戲？還是實話實說？《房產溫度計》名家徐佳馨在《買一間會賺錢的房子》書中提到，通常建議冷靜處理，不要隨之起舞，該考慮該做的功課絕不能少，千萬不要將就，未來肯定會後悔，反正房子很多，不買最大，買不成這一間，也會遇到另一間。買賣房屋是場心理攻防戰，只要你做足功課、穩住自己的腳步，不要受到外在言語影響，即便房仲說的話術再漂亮、演戲功力再好，也不會影響你的決定。

分析說明

分析區間：本文分析時間範圍為2023年08月15日至2023年11月12日。

資料來源：

《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統擁有巨量資料，以人工智慧作語意分析之工具資料蒐集範圍：每月處理1000億以上中文資料的網路社群大數據資料庫，其內容涵蓋Facebook、YouTube、新聞媒體、討論區、部落格等網站。

研究方法：

《KEYPO大數據關鍵引擎》輿情分析系統擁有巨量資料，以人工智慧作語意分析之工具資料蒐集範圍：每月處理1000億以上中文資料的網路社群大數據資料庫，其內容涵蓋Facebook、YouTube、新聞媒體、討論區、部落格等網站，針對討論『買房下斡旋問題』相關文本進行分析，調查「熱門關鍵字」(註1)作為本分析依據。

*註1 熱門關鍵字：透過『KEYPO大數據關鍵引擎』輿情分析系統，萃取網路上的文章與主題共同出現的關鍵熱詞；次數越多，字詞越大；可用來釐清核心議題與重點人事物。

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