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2024-01-31 | 草根影響力新視野

DrP看時事:三名媽媽翻轉百年品牌Stanley Cup全美最瘋的保溫杯

DrP看時事:三名媽媽翻轉百年品牌Stanley Cup全美最瘋的保溫杯



草根影響力新視野 Dr. Phoebe

最近無論身邊還是社群上,都掀起陣不小的Stanley Cup風潮,都很難不注意人人都帶著體積「大繩」(台語)還可容納超過一公升的巨無霸保溫杯。

印象中台灣大部分的保溫杯都強調輕薄短小隨身攜帶,秀氣的座落在背包側邊口袋或皮包裡。但是在美國,與其說隨身攜帶水杯,倒不如說隨身攜帶水缸,一杯還有一杯深。畢竟除了少數幾個城市以外,美國開車時間冗長,洛杉磯平均通勤時間更是一小時起跳。秀氣文青的水杯可能在車上五分鐘不到就飲用完畢。而我個人從當媽前就習慣帶保溫杯,也用過各類大繩保溫杯的潮牌,包號稱熱水能裝超過10-12小時的YETI或Hydroflask在內。由於剛好最近須要換保溫杯,就讓我注意到聲名大噪的Stanley Cup。

華爾街日報報導,Stanley Cup在戶外用品市場上已有超過百年歷史,在過去以男性為主打客群,外型粗曠色調單一。八年前Stanley Cup首次嘗試加入吸管設計,也就是超過一公升容量的大繩保溫杯加個快和上半身一樣長的吸管,有個大把手外加底部縮小剛好能放車身杯架內,銷售量卻慘不忍睹。就在公司即將把吸管收掉之際,這款設計卻被三名母親注意到,而她們也剛好是女性購物部落格Buy Guide的版主。媽媽們無意間買下Stanley Cup後卻一試成主顧,發現Stanley Cup放車上隨時都方便吸兩口咖啡,巨無霸手把更方便她們拿大包小包的購物袋。於是她們自發性地拿來當網紅公關品,並且在部落格上推薦。




圖片取自:(示意圖123rf)


網紅們開始自發性po文分享,就這樣吸引Stanley Cup公司注意並改變策略,和Buy Guide媽媽們合作並接受建議,針對女性客群增加更多粉嫩顏色,並且邀請各個平台網紅幫助宣傳,開始在抖音哀居到臉書的女性族群中大爆紅。就好比露露檸檬瑜珈褲不可能只買一條,名牌包不可能只買一個,大家開始瘋狂收集起不同顏色的Stanley Cup,每天照心情來跟瑜珈褲做搭配,只不過單價美金$40的Stanley Cup比名牌包便宜更多,還讓你覺得多喝水對身體好順便趕潮流何樂而不為。抖音上的#StanleyTumbler超過六十億點閱率,公司推出各種限量顏色更迅速銷售一空,為2023年創造大約7.5億美金的可觀商機,其他保溫杯品牌被打的無所遁形,我甚至看到推出四五折的低價案例。

Stanley Cup是我第一次嘗試超過一公升的保溫杯,但我同意他的設計很懂一個忙碌的母親。過去沒吸管設計的保溫杯,邊開車邊喝可能在啜飲時水會流至下巴顯得過於豪邁。有吸管設計的又不見得能放杯架內,因此把手和底部設計都讓我頗為滿意。唯一的缺點大概是和Hydroflask以及YETI相比,他的熱水水溫只維持七小時。若需要到戶外上山下海過夜我還是會推薦Hydroflask,但是用在日常生活中跑超市接小孩或工作通勤卻綽綽有餘。

Stanley Cup在美國掀起無法忽視的熱潮都拜三位媽媽所賜。只能說,媽媽雖說是這世上最被視為理所當然的身分之一,但其力量可千萬不可小覷。

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