大象教子/牟丕志
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牟丕志
大象是動物世界著名的企業家。它十分富有,而且口碑非常好。
小象眼看著就要長大了。大象對小象說,要將自己做生意的經驗傳授給它。於是,它便接連地給小象講了幾個生意上的故事。以便讓小象在故事中悟出做生意的根本要領。
一次,大象從長頸鹿老闆手裏賒來了兩卡車香蕉,雙方談好了香蕉的銷售價格。它們約定,待大象賣掉香蕉以後,就按照約定的價格,付給長頸鹿老闆貨款。可是由於大象以前沒有經營過香蕉,缺少經營香蕉的經驗。它將香蕉放在倉庫裏,想等香蕉價格漲一漲以後再出手。可是,過了幾天之後,許多香蕉就爛掉了。大象發現問題之後,抓緊將餘下的沒有爛掉的香蕉賣掉了。結果,大象不但沒有賺到錢,還將這一批香蕉的價值折損了一半。
長頸鹿老闆得知了這個情況,覺得大象這次陪得太狠了。它對大象說,要將原來雙方約定的香蕉價格砍掉一半。這樣可以使大象的損失減少一些。可是,大象說香蕉是由於自己的原因才損失那麼多,已經約定的價格不能變。於是,大象最後按原來約定的價款付給了長頸鹿老闆。長頸鹿老闆對大象豎起了大姆指。
小象說:“這次陪本的教訓實在太深刻了。我記住了。”
大象接著又講了另外一個故事。
在一年的春天,黃牛從大象手裏買了十鬥種子到市場上賣。當時雙方約定,黃牛如果在春天裏賣不出去,可以抓緊將沒有賣掉的種子退回來。大象可以按原價退給它種子款。可是,黃牛在春天裏只賣出了一半數量的種子,此後它便將此事給忘記了。到了夏季,它才想起了此事。於是它慌裏慌張地將剩下的種子退給了大象。
小象插話說:“黃牛太大意了。種子在夏天退回來,我們怎麼再賣給其他動物。這不是坑咱們嗎。堅決不能給它退種子款。”
大象不緊不慢地說:“既然雙方有約定,不論出現了什麼情況,都必須將種子款退給人家。”
小象說:“這一次生意又賠了。其教訓也是十分值得記取的。”
大象給小象講了第三個故事。
一次大象與猴子合夥投資做生意。雙方約定,雙方各投資一半。待賺了錢,採取兩家五五分成的辦法。在雙方聯手完成投資以後,生意便開始了。可是,此時猴子突然生了重病。於是,大象獨自承擔了這項生意的管理事宜。最後,這個生意賺到了大錢。
沒等大象說完,小象便迫不及待地說:“這次決不能採取五五分成的辦法。否則,我們就變成了天下最傻的傻瓜。”
大象接著說下去。
最終,大象與猴子採取了五五分成的辦法。猴子對大象感激不盡。猴子說,以後再做生意,一定首選與大象合作。
小象說:“您講的這些都是吃虧的教訓。你沒有講經驗呀。”
大象說:“你說錯了。我講的都是實實在在的經驗。難道你沒有發現,我每一次在生意上雖然吃了虧,可是,我卻賺到了十分重要的信譽。你講信譽,大家就會爭相找你做生意,賺錢的路子也會越走越寬。這就是經商致勝的法寶。”
小象一聽這話,恍然大悟。
不論是拼搏在生意場,還是走在人生的旅程上,講求信譽都是致勝的法寶。如果誰失掉了信譽,遲早會為此付出慘痛代價的。
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