農純鄉執行長周書如：用一碗粥，餵養千萬照顧者的安心

【撰文｜創新聞主筆 陳光蘊】三寶媽的品牌修練曲【人物專訪】 在眾聲喧嘩的婦嬰食品市場中，農純鄉選擇了一條與眾不同的路——它不追求一夜爆紅，也不倚賴浮誇行銷，而是從一碗最簡單的寶寶粥出發，穩穩地走進每個家庭的日常。這個從台中起家的品牌，經歷十年淬鍊，如今不僅在台灣站穩腳步，更成功授權至香港、新加坡、馬來西亞與澳洲，成為台灣少數真正「輸出台灣價值」的婦嬰食品品牌之一。

農純鄉執行長周書如：用一碗粥，餵養千萬照顧者的安心

站在這條品牌之路的前方領航者，是農純鄉執行長——周書如。在2025年品牌金舶獎的現場，她以俐落的深色套裝亮相，專業而自信。但不同於一般企業家的銳利與凌厲，她的語調始終溫柔、語速穩定，傳遞的是一種來自生活與角色的堅定信念——「我是媽媽，也是經營者。」

「不是行銷邏輯，是媽媽直覺」

周書如的創業起點，不來自市場分析或業務背景，而是一段母親親手熬粥的歷程。「我不是食品專家，也不是業務出身，我只是媽媽，想給孩子吃得安心。」她在訪談中這樣說。「當年在經歷第一胎後，她發現媽媽在親手煮粥、分裝冷凍，只為了讓寶寶吃得健康的這件事真的很花時間。前置備料、分裝、退冰、加熱，每個步驟都不能馬虎，出門還得帶保冷袋。就算再用心，寶寶也不見得買單。

她開始想，媽媽的時間那麼珍貴，應該多用來陪伴孩子、或好好休息，而不是困在廚房裡。於是她決定開發營養又常溫方便的寶寶粥，減輕媽媽的負擔，留下更多愛的時光。」

如今的農純鄉，雖已是數萬家庭信賴的品牌，但每一款產品依然保有創始初心：「如果我不敢給自己孩子吃，就不會做成商品。」

把照顧者放在品牌核心

「我們不只是做給孩子吃的東西，我們是照顧那些在照顧別人的人。」這句話，幾乎是農純鄉品牌理念的濃縮。周書如深知，對多數新手爸媽來說，每天都在與疲憊與焦慮拔河，而副食品只是無數壓力中的其中一環——但卻是孩子最重要的一餐。

農純鄉的產品設計，正是為了**「讓照顧者少一點擔心」**，因此她堅持四大標準不妥協：

• 不添加人工防腐劑、香料或化學增稠劑
• 所有食材皆可追溯來源
• 每批產品皆通過檢驗與人體試吃
• 包裝強調易加熱、易保存、易操作

這些看似繁瑣的堅持，卻成為品牌在媽媽社群中累積口碑的關鍵。「一開始我們沒有通路資源，就靠媽媽介紹媽媽，一個社團一個社團地打開市場。」

從廚房走進國際市場：品牌，是一種溫柔的語言

品牌站穩後，周書如並未急於擴品項、搶市占率，而是反思：「農純鄉能不能出海？要怎麼出海？」她選擇從亞洲華人市場開始，以食品安全意識高、重視母嬰照護的地區為優先，如 香港、新加坡、馬來西亞與澳洲等地，採取品牌授權而非自營通路。這樣的選擇，並非輕鬆捷徑，而是一種對理念的堅守。

在每一次授權合作前，周書如都要求代理商親自試吃產品，並深入了解品牌背後的母職精神與產品堅持。「如果不能認同我們的理念，就無法代表農純鄉。」

在快節奏、談投資報酬率的創業時代，農純鄉這種慢、真、穩的品牌擴張模式，顯得格外稀有。但也正因如此，它能跨越語言、文化與市場的隔閡，成為母親與照顧者之間，一種被信任的語言。

品牌不是為了說服，而是為了陪伴

當我問周書如：「農純鄉未來的夢想是什麼？」她沉思片刻，回答卻格外簡單而深刻：「只要這個世界上，還有需要被照顧的人，我們就會繼續做下去。」她沒有提KPI，沒有談市場佔有率。對她而言，農純鄉不是要成為最大，而是成為最讓人放心的選擇。如同母親的角色——不求站在聚光燈下閃耀，但總在生活最需要的時刻，靜靜守護著每一個家庭。

品牌金舶獎觀察筆記

• 周書如展現「溫柔堅定型創業者」典範，以母職精神為品牌核心，成功轉化為企業文化與產品力。
• 農純鄉將「照顧者」作為產品設計出發點，切中新世代家庭痛點。
• 品牌授權模式建立在信任與理念共鳴上，創造可長期經營的輸出台灣價值案例。