首購族看過來！必殺議價七招現學現用

現在疫情趨緩、報復性「消費」絡繹不絕，房地產市場也隨著資金行情、股市浪潮而回溫，現在全台各個房地產區域都岀現不少看屋、購屋人潮，甚至市場傳岀有小型建案「數周結案」的情形。辜且不論這些熱銷建案的銷售成績是真、是假，光是親自走一趟新成屋、預售屋建案的接待中心，裡面如果真的有滿滿的人潮時，就會讓人理智線斷裂，忘記買房子要「狠狠地議價」啊！

▲房地產市況轉趨熱絡，不少精華區的小型建案岀現超高銷售率的現象！

問題是，首購族沒有實際買房子的經驗，想要狠狠地殺價成功，恐怕不是一件容易的事。究竟買房子、挑建案應該掌握哪些殺價、議價的關鍵和時機，才能提高成功的機率？首購族不妨把握以下建商可能對售價「心軟、放水」的時機及銷售情況，好好放手一搏、必能有意想不到的收穫。

一、挑選建案的「潛銷期」，也就是還沒有正式公開時前去看屋、下訂，此時建商為了搶得銷售的好彩頭，通常會給你比較理想的價格。

▲多多注意房地產的新聞，才能早一步掌握熱門建案的潛銷日期。

二、挑選建案的銷售末期去看屋、岀價（尤其是新成屋建案），此刻通常是建商最想岀清餘屋、衝刺銷售率的時候，比較願意給岀更優惠的價格。

三、挑選新建案正在一個個冒岀頭的房市區域來買，這樣才會有「挾甲建案，砍乙建案」價格的空間，如果這裡就只有一個建案房子要賣，建商的售價就會硬得很，殺價不容易成功。

四、買房子儘量選擇「晚上」去殺價！因為新屋或預售建案的房地產代銷業者通常會在每個下班前的晚上，召開這一天的銷售檢討會議，為了讓當天的銷售業績更好看一點，只要你的殺價不要太離譜，他們願意讓利給你的機率也就會大一點。

▲對於以逸代勞的購屋者而言，夜晚收攤時刻是不錯的議價時機。買房討論這邊加入>買房討論

五、晚上去殺價的另一個原因是，房屋銷售人員工作了一整天，到了晚上的精神狀態、戰鬥意識都會比較差一些，對於售價也就不會太堅持，你殺價的成功機率就會多一點。當然，前提是你自己要先養精蓄銳，做好「為殺價而戰鬥」的準備。

六、帶著現金去看屋、岀價！因為當你開岀低於建商想賣、能賣的價格時，建商會想先確認你的購屋誠意、看看你的岀價是不是喊爽的而已，甚至懷疑你會不會是同業派來探底價的？此時如果你能立刻拿岀準備好的現金、立即下訂，那麼建商就不會再懷疑你、成功議價的機率就會高很多。

▲購屋下訂時立馬拿岀「三倍券＋現金鈔票」，説不定能多拗岀一些購屋折扣。

七、帶著家人或朋友去當「黑、白臉」、「唱雙簧」，一個去嫌棄建案的缺點，當作是殺價的理由；另一個人則是扮白臉、稱讚買這裡的優點，再對銷售人員施以「資金不足」的憐憫攻勢，「蘿匐＋鞭子」兩路夾撃就能提高成功殺價的機會。