全台案場走春賞屋三樣情 北中南不同調 特殊建案來人過百組

文／朱福山

年節全台走春賞屋，北中南各唱不同調，雖大批人潮往南走，但未挹注返鄉賞屋人潮，反而是年初三案場開工後，民眾陸續收假，北部個案3天來了上百組人……

今年春節全台整體房市不溫不熱，多數案場表示來人與去年持平，甚有銳減的情勢，除特殊個案因活動加持，或產品特殊較易收穫有地緣性的民眾，趁返鄉順便前往賞屋。

北台灣：新案、熱銷案表現佳

觀察今年全台案場走春來客表現，北台灣雙北市的部分，遠雄房地產總經理張麗蓉表示，賞屋民眾更重「自住比例」、「實際入住量」，包括價格、付款、稅務、管理費用等資訊，例如『遠雄九五』在年初四、五的2天活動裡，共計22組41人次參與活動，雖跟往年相比略有下降，但已有不錯表現。

新案及熱銷案來人表現較佳，例如連銷的兩新案『香寓』、『蒔光』，年後開工至初六，來人有10幾組；甲山林機構熱銷案『都廳大院2』，年節當周也有50幾組的來人表現。

桃園房市，今年初各重劃區少有新案推出，再加上去年下半年多數案場銷售表現不錯，因此年前出現少許銷售尾聲個案皆有惜售的情形。

受惠於新青安貸款政策後，成屋市場有較熱絡交易的現象，讓前一波投資客已有在手頭上新成屋解套的機會，因而讓後續的預售屋有比較穩定銷售而不受干擾，張麗蓉說「春節賞屋的客戶很多是已購客回娘家時，也同時邀親友來參加活動分享成家喜悅。」新案『遠雄仰森』在活動加持下，年初三至初五，來人共116組。

漢華機構研展部副總經理管清智則表示，年初四開工後，普遍案場已恢復開始接待客人，加上不少公司行號連休至2／18，因此案場來人已與平常假日一樣多了。整體北台灣春節房市，由於多數民眾往南走，加上多數案場期間休息，雖不熱但隨著年節接近尾聲，並在活動加持下，表現仍算「溫」。

中台灣：特殊產品表現亮眼

觀察台中春節期間房市表現，隨著平權條例的實施，客戶用途結構發生變化，自住和置產成為主要趨勢，因此地段、坪數和總價成為主要考量因素。台中市擁有眾多重劃區，各區域均有其獨特的優勢與發展潛力，這為客戶提供了更多選擇的機會。春節過年期間雖較為短暫，張麗蓉說「許多台中有地緣性的買家，透過返鄉過年，還是會邀約家人一同前往賞屋。」

不少喜愛旅遊休閒的壯世代購屋民眾，趁年假期間順便渡假，也趁這個機會尋找適合自己人生下一階段的住處。

立智公關經理邱子蘅表示，受到時下國旅熱潮風行，產品吸引不少嚮往山林閒適風情的都會區人士和區域客群，年節期間有不少50多歲的準退休族，趁機來南投渡假兼賞屋，例如南投鹿谷『杉也先生』、南投草屯『四季Villa』等，年初三開工就接獲不少跨國總裁等級、醫療界高層等客群預約賞屋。

今年過年期間，台中建案反饋都還好，邱子蘅補充「雖然沒有到特別猛、熱烈，但也有因為產品特殊，表現不錯的個案」，例如新案『琢寓』年初三恢復營業，截至初六開工已約有30組的賞屋客，主要因為產品跳脫傳統房屋格局的獨特紐約風格式寓所，因此吸引不少海外歸國、旅居國外客群。14期『THE精銳』年初三開工，至初六也有15組左右賞屋客，主要因為區內多數個案已站上6字頭，該案成交均價仍落在6字頭左右，CP值高而受青睞。

南台灣：比案、比價，觀望濃

接著來看台南房市，現階段客戶都以自住需求為主，因此多數賞屋前會先了解房市、勤做功課，市場熱度新成屋大過預售屋，因此預售市場祭出低自備付款，協助自用或換屋客戶能實現購屋計畫，來提升客戶購買意願。

春節賞屋客層大多為在地換屋的自用族群為主，多為全家人甚至家族一起賞屋走春，多數民眾認為房價仍在高點，因此想多比建案、比價格，觀望氣氛較濃。

不過，建案在活動加持下，仍有不錯表現，上曜集團董事長張祐銘表示，集團旗下的建案『湖映白』、『琉金』、『琉星』，過年期間推出賞屋送紅包、簽約送家電等活動，吸引超過20組來客，其中也有客戶賞屋後直接下單的，買氣有回籠跡象。

329百億推案紛登場 結束春節檔期，緊接著就是上半年房市重頭戲329檔期，據悉今年不少百億案上場，包括『士科大院』、『新濠岳』、『長虹中山路案』、『RIVER PARK』、『麗寶南法莊園』系列案、『META PARK』、『華固頂匯』、『Ai世界城』、『欣府城』系列案等，其中不少個案未演先轟動，不僅新聞話題不斷，也是網友熱議物件，未來端看各家潛銷手法如何吸引民眾目光。




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