後限貸令下不動產更要逆風操作 突圍且行且看的房產關鍵戰術在2個字

文／朱福山

政府多次祭出相關居住政策，有人褒、有人貶，也有人頭腦風暴後，迎來新商機。平均地權、新青安到限貸令皆如此。

近來案場來人受限貸令影響甚鉅，即便非即買即貸的預售案也難逃此劫，甚至有指標案從週來人百組，腰斬再腰斬，然而業者規劃推案多數早在限貸風波前，即便如今要臨時喊卡或延推，也須多審慎評估。

雖然央行祭出第7波信用管制，後續也因輿論反饋釋出應變鬆綁措施，正因政策如此多變，因此多數業者寧可採觀望態度，也不急喊煞車，甚至今年第4季仍有不少新推案已蓄勢待發。

業者可以做的，除因應政策改變現況市場需求，而做出產品調整外，在且行且看戰術中，開始有業者，將行銷腦筋動到敏感的政策話題上，參考先前「平均地權」、「新青安」等作法，如法炮製，將限貸令一詞成功轉換成房產廣告素材。

近兩週（9／30～10／13）週來人在30組以上的個案，有『鴻築捷市閱』、『新濠岳』、『國揚光河』、『元利四季莊園』、『將捷旅境.-真境』等。

近兩週（9／30～10／13）北台灣建案報紙廣告批數共計180批，相較前兩週減少70批，刊登報廣的建案數量5個，相較前兩週減少1個。第一次釋出報廣者有『御上天母』，持續刊登報廣者有『惠大國際科技總部』、『綠意領航1號』、『中悅耑悅』，重新刊登報廣者有『綠意永寧1號』。

居住政策褒貶各自定義

事實上，每次釋出的居住政策，無論被視為褒義詞或貶義詞，自然坊間有各自的解讀及用法，以「平均地權」為例，稍早一波的操作，無論在報廣呈現或是網路推播影片等廣告素材上，多以貼近事實或現況，在壓紅線、擦邊球下，搭配鉅細靡遺的論述支撐論點，甚至偶而還有反諷之佳作。

經歷這幾波事件，倘若能好好掌握「再」行銷資源，相信必能突破重圍。然而何以說「再」行銷？就如今事件演變，限貸令已成關鍵熱搜詞，即便不買房者多少也被橫掃一波流量，更何況潛在的有望購屋族群。

在前述論及案場來人腰斬前提下，多數業者若仍堅持目前社群的資訊閉鎖策略，就算口袋名單再深、再多，也會有資源枯竭的一天，因此如何在此波兵荒馬亂中，過篩現有名單中的無效客戶，開發新有望潛在客戶，才是行銷轉換率的終極目標。

透過再利用熱搜詞的內容行銷，重新撒網捕魚，大魚小魚亂竄之計，能搶先漏斗捕魚者，漁獲才鮮；倘若這一波的購屋小白，已先被其他業者洗腦數波，即使腦波再強大者，業者想再多作思想工作，恐怕也難。

因此推估在房市盤整階段，莫待諸事定位再行動，而是要搶在「即時」，無論內容因應議題、新聞的即時性，或是來人線上、線下詢問的即時反饋，抑或促銷內容接地氣的即時備戰，相信都是後限貸令下的房產關鍵戰術。

搶先市場頭腦風暴迎新機

首先來看房產行銷頭腦風暴，市場反應最即時的甲山林集團，『甲山林城上城2美麗上城』最新報廣契合時事話題，整版「首購族」的關鍵字就入3個標，「首購自住族的春天來了」、「為首購族量身打造」、「打房『三不怕』：首購族、品牌建商、保值地段」。

內文更直接引用央行總裁楊金龍承諾「一定會讓他們可以貸得到款」，他們指的是新青安房貸的首購族；而在房市利空下，業者祭出的「輕負擔」預售案，包括首付7%、結構工程○付款，裝潢、家電、傢俱一次到位等，有助於限貸時代自住族可一圓成家夢。

同樣也是逆風操作的『吉祥．如藝』，近期臉書貼文直接將限貸令下，換屋族的思維沙盤推演，及心理運動做成一張有層次的梗圖，搭配文案「限貸令的人間清醒，換屋族你中了嗎？」內文提及約5年的工程期、避開5年的重稅期等，甚至還直接找來已購客的外商銀行副董事拍證言影片。

『龍霖初心』則在更早前，8月底即釋出相關限貸令的貼文，貼文描述「政府滿分的誠心『限貸令』，不影響購買危老都更建案貸款」，文中並附上多筆媒體相關報導。

茂德建設則是少見的業者，直接在官方臉書，貼出相關限貸令的新聞報導。

迎戰新一輪的角力賽

居住政策無論是幫助首購族或是打炒房等不同切角，對於業者而言儼然已是雙面刃，包括《住展雜誌》長期觀察「新青安」從起初的好心，業者將其納入廣告素材，未料掀起一波房市熱潮，背罵名後，漸消失在房產廣宣裡。

如今第7波信用管制戴著打炒房的高帽子，即便錯殺也要先下手再修正，面對未知渾沌的房市，倘若不作為，地球也並不會停止運轉，如何從中且行且看突破重圍，才能在新一輪的不動產角力賽中，站穩一席之地。

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