房市起伏的職場效應

房地產新年伊始即陷低迷，春暖花開輪不到，利空卻源源不斷。從數據來看，六都全未倖免，而新北和台南則陪末座。原因用不著分析，打房當然是轟天雷，房市風雨變色，業界草木含悲。昔時阿扁市長打八大行業，雷厲風行，但業者也沒如今這麼悲觀。

猶記得4年前春季，台南因護國神山效應，東風全在小桃枝。雙北大建商南下牧馬，造成建案大排長龍，被官方指為作戲造假，媒體眾說紛紜。彼時筆者應邀赴台南地政演講，聞說公地開發標售，幾乎棒棒開花，全壘打滿天飛。或許，當時即埋下敗筆，所謂「福兮禍所伏」，誠哉斯言。

如今，台島護國神山將有質變，此事已舉世皆知。對本土的庇蔭，想必會受影響。是故，房市籠統的利多聯想，亦將消逝一大部分。多空想像，本是市場變化重心；待訊息沉澱些時候，市況或可稍見明朗。網路世界，人多口雜風潮的走向，甚難逆料。

建案和拍戲很相似，首集賣座還不錯，便會想斥資拍第二集。建案則稱為「○○大苑」第二期，地段不一定傍鄰，但案名既然花廣告費打響了，何妨再用一回。像當年大台北華城、青山鎮等知名社區，都以同名推了好幾期。聲名是廣告量的累積，但口碑一樣重要。

在近時的低迷市況，仍有建案續推二期，可知萬綠叢中猶見紅。像股市大盤暴跌時，底氣超強個股照樣挺立。譬如某建案大發佛心，單價比行情低若干萬元，對剛性需求買家而言，自然具吸引力。業內有名言，沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價錢。因此，所謂量跌價穩，多半由於守住價格不讓，故而導致量跌。

李登輝總統時代，曾有建商喊出每坪5萬，衝擊房市。那是楊梅地區的業者，響應官方扺制高房價，看來似政治正確，卻也真帶起一股降價風。影響所及，部分蛋白區真的創造好業績。畢竟，房地產的價格彈性，幾乎與黃金相若；入手成本低，半輩子都津津樂道，不會遺忘。

據報導現今房仲店家，和業務人員總數，皆創新高。而刻下房產交易業績，正處於30萬棟保衛戰。粥少僧多，困境亟待突破。恁多房仲業者敢於危機入市，或許各有盤算，智珠在握。而投身此行的新進者，更得兢兢業業，勇往直前；對得起薪資之外，還要奮力成交，多賺些獎金。

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