一個影劇圈外人，如何在兩個月內談成與日本最大電視公司合作？

我生涯中大部分的新機會，剛開始都不是出自於刻意的商機開發，反而是很開放的與各領域的人物保持接觸、虛心學習，並且樂於優先把自己手邊的資源開放出來，讓別人利用。這麼做，讓我常在無意間不但促成了別人的好事發生，也同時為自己帶來了新的商機與可能性，甚至跨入全新、未曾涉足過的領域。

台日之間的交流一向很多， 從幾年前COVID-19 肆虐時我們捐贈防疫口罩、日本發生震災時台灣人總是慷慨捐款，到近期半導體產業台積電進駐日本熊本縣等等，多數日本人對於台灣人的熱情交流，應該是抱持蠻正面肯定的態度；但是，難免也有少數日本人可能視這些幫助為一種隱性的經濟侵略。有些許的日本人認為，這是台灣人刻意將它的影響力擴張到日本。

當民間開始出現這類負面聲浪，這並非日本政府所樂見的。於是熊本縣高層透過民間友人來傳達這樣的訊息給我，他希望有一些更軟性文化的東西在日本。畢竟日本的年輕世代對於日本在台灣的歷史是全然不知的，所以年輕人完全無法理解台日之間曾經發生過的某種特殊的歷史連結。因此，他們希望透過一些文化交流，讓日本人了解過去那一段歷史，進而理解這一段台日淵源。

所謂的過去這一段歷史，主要便以一九三○年代前後最具代表性了。因為一九三○年代恰好是日本邁向現代化的開端，當然當時的台灣也隨之一起開啟了現代化的腳步。這一段歷史，值得讓台日的年輕人重新認識。

所以我們就開始想，如何讓日本人跟台灣人都可以共同地了解這一段歷史？至少讓現代的年輕人有共同的回憶之後，雙方的情誼才可以繼續再往下走、越來越好？這是日本方面的想法，而台灣的文化部近年也在推動「黑潮計畫」，希望將台灣的文化帶出海外，讓電視劇能在海外播出，因此，可以說對這項台日合作也是樂觀其成。

與日本最大電視製作公司簽訂合作開發MOU，促進台日文化交流

日本最大電視製作公司極少跟海外公司簽署共同開發的MOU(合作備忘錄)；直到我去拜訪了他們，傳達台日文化交流的重要性，我們就順利簽訂了MOU，加上台灣的製作公司「世界柔軟」，大家共同開發兩案。

《櫻花燦爛》是我們合作的第一部戲。當年日本人來到台灣，最先看到的是阿里山的木頭深具經濟價值；這部戲專門在講一九三○年代日本商會跟台灣商會在阿里山爭奪木頭開發權的故事，當然少不得也要穿插一點浪漫的愛情故事。

第二部戲，則是二○二四年甫榮獲美國國家圖書獎，以及第十屆日本翻譯大賞的台灣作家楊双子的得獎作品《臺灣漫遊錄》。

《臺灣漫遊錄》是楊双子二○二○年的作品，故事虛構昭和十三年(西元一九三八年)青山千鶴子半自傳小說「青春記」。故事中的青山千鶴子出身富紳家族，因母親早逝送往長崎分家養育，旅居台中時，日新會推薦台灣大家族庶出的女子王千鶴擔任翻譯。在全然不同文化教養下長大的兩人，因而有機會一起遊歷縱貫鐵道沿線城市，展開豐富的台灣鐵道旅行。這部小說深受日本人喜愛，已賣出美、日、韓、捷克等多國版權，馳名國際。

當初我們得知獲獎的消息之後，馬上就與作者簽下拍攝戲劇的IP(Intellectual Property，智慧財產權)。我們當初很早就嗅到商機，且動作快狠準，因此得以在第一時間拿到這個機會。此外本劇也已談定在全球最大的播放平台播放，萬事俱備。

把自己當作媒合平台，然後好事就會發生

為什麼像我這樣的影劇圈外人，可以與日本最具份量的媒體搭上合作的橋梁？

最初，我是在國發基金的餐會上認識了台灣製作公司「世界柔軟數位影像文化」的製作人張辰漁。剛開始，因為他們公司都是在拍戲，而我們公司就是在做活動，彼此的公司看起來實在沒有什麼太大的交集；後來我靈機一動，對他說：「如果你想要在日本做什麼事，你可以跟我說，我看看能不能幫上忙。

你隨便想……。」

然後，辰漁就跟我說：「我現在有一個案子，想要拍一九三○年代的戲劇，但是當然，我不知道有沒有機會在日本播出。」

就從那一個問題開始，我就想到了我跟日本的關係。辰漁聽了很開心，希望我協助全力促成。到了日本開會時，一位日本製作人來跟我見面。當我講述完這個屬於嘉義一九三○年代現代化的故事之後，這位日本製作人顯得頗有興趣，並且告訴我說，她的父親當年也是「灣生」日本人，對台灣有著特殊的情感，所以願意自請負責推進合作案！

結束了《櫻花燦爛》這個話題後，我們開始閒聊。她很喜歡台灣，因為她的爸爸跟阿公都曾在這裡生活過，還說她剛剛經過書局時買了一本書非常好看，寫台灣的飲食寫得相當精彩；她提到說的那本小說，就是《臺灣漫遊錄》。

會談結束之後不久，他又發訊給我，果然合作有一就有二，他建議，「不如找你的台灣團隊合作，我們把這部小說也同時翻拍成劇吧！」

總之，這整件事情的推進其實來自許多巧合，不能說是我刻意設計的。只能說，我們對很多事要保持開放的態度，認識新朋友時，不需要急於從對方身上找到商機，而是先抱持一個助人的心態。好比講到「日本」這個關鍵字時，我就比較容易在其中找到自己的著力點。

在商場中要認識人，一點也不難，我們可以透過各種餐會認識各行各業的菁英。但是如同本篇的例子，我與辰漁在整個談話過程中，並非對對方刻意有所求，所以我們兩個在合作的過程中都保持對等；雙方互相沒有要利用對方的意圖，反而讓這件事情順利發展至此。

那麼日方又為何要買單一個完全圈外人的提案呢？我認為，第一關鍵因素是，所有的東西包括拍攝團隊、演員及劇本等等，我們都準備好了，日本人喜歡看見準備充分完整的提案。

第二點，他們看我的背景，也知道我不是業界的人，我不是圖利，而單純是為了促進台日交流而來。對於日方來說，他們本來就不以營利為主，所以這樣的出發點容易打動他們。日方跟我是對等地進行談判，而我們只花兩個月就談成此案，應該是跌破了很多人的眼鏡！

作者：游晉豪（Angus YU）

曾任知名健康器材品牌日本社長，近年引起話題的行銷操作包括：與集英社合作「我推的孩子」沉浸式漫畫光影展、引進《BLACKPINK THE GAME》獨家官方授權周邊商品等、與日本最大電視台進行台日友好連結、更受日本企業之邀，擔任熊本大規模半導體科技園區開發負責人。

求學時代即公費赴日唸書。與日本企業的淵源則啟於2010年。當時，他於日商擔任營業部主任，成功將最新奈米銀材料導入台灣大廠明興光電，做出世界第一片曲面觸控面板。為1949年創社以來，入社兩年即獲得社長獎之社員。

至此，一路與日本結下緣份。

近十年除了貢獻自己在日本深耕的經驗外，也進行相關諮詢及講座，並成功協助多家台灣企業在日本設立品牌，獲頒中華民國僑務委員會「海外青商潛力之星」等殊榮。

本文選自《決勝細節力，多做1%，為企業增加30%效益》，作者： 游晉豪，商周出版