誠實是王道 永慶房屋張琮閔傳承企業文化樂於提攜後輩

在瞬息萬變的房市中，成交力不僅僅代表業績，更代表著專業能力。永慶房屋張琮閔2025年前三個月不到就累積超過700萬元的業績，表現亮眼，但他卻謙虛地強調，真正致勝的秘訣不是彼此競爭，而是團隊互相補位，與一貫堅守的「誠實服務」。

永慶房屋大品牌為最佳後盾 不畏市場影響精進實力

張琮閔指出，永慶房屋有強大的品牌後盾，以及具備市場敏銳度的總部支援系統，當政府推出政策打炒房措施，永慶房屋總部卻總能在第一時間提供即時解讀，不只分析政策如何影響不同客群，更會同步提供調整策略，讓經紀人員能安心向客戶說明，多一份自信心。

他提到，這不只是資訊傳遞，更是一種「安心支援」。當你有信心能解答客戶的疑問，不被市場雜音干擾，成交自然更順暢。

永慶房屋創立初衷「先誠實、再成交」的核心理念，專注自住與換屋需求，不炒房、不與投機客合作，不需為了成交說謊，能與客戶建立深厚的信任，創造穩定的來客量與需求，這樣的文化深植在張琮閔心中。

系統化教育、新人保障方案 用人先投資再訓練

張琮閔回想，自己剛轉行時，其實沒有房仲背景，起初猶豫很多。但永慶的「新人12個月、每月5萬保障收入制度」成了轉職最佳的後盾。根據政府薪資統計，年輕族群年薪平均低於60萬，5萬保障已經勝過多數同齡者。

這不只是金錢保障，更代表公司一次賭注：「我們相信你值得投資。」從第一天起，你就不再是從零開始，而是有制度、有扶持、有未來可想像。這個制度幫助業務新人能真正做到放手學習，減少經濟負擔的顧慮，專注學習房產知識、服務客戶，這樣勇敢跳脫舒適圈，才不會被市場淘汰。

張琮閔將買房列為他的夢想清單之一，大學畢業後馬上投入房地產業，一邊累積專業知識，再透過業務性質工作的高獎金優勢，加速存到買房基金。張琮閔在第二年就收入破百萬，也圓夢在台北市成功買房。

一對一師徒制縮短學習曲線 創造成功

永慶的師徒制是張琮閔成功的重要關鍵，師父從他新人報到第一天就帶領著他，從自我介紹、打電話怎麼開場、帶看怎麼引導客戶、釐清客戶需求。這些實務細節遠勝書本教學，也讓他幾乎在半年前就能獨力帶看與簽約。而團隊合作的文化更讓他震撼，門市間共享物件、共享資訊，讓成交不需要靠自己孤軍奮戰，而是靠團隊合作共同完成。張琮閔說：「新人能迅速累積業績，就是因為不用一個人孤軍奮鬥。」

傳承優良企業文化 張琮閔提攜新進後輩

張琮閔深信，永慶提供的制度不只是給新世代新人，而是整個成長世代的支柱。新人有前12個月每月5萬保障收入，再加上師徒引導、團隊互助合作，月休最高10天，再加上後勤、法務、科技工具等完整配套，幾乎人人都能安心成長，在永慶聰明工作、健康生活。

他分享店內師徒傳承文化：「我現在也成為師父的一員，幫助業務新人走過從零到成交的階段，這樣的真實的文化傳承，不讓制度成為冷冰冰的文字，而是散播在人與人之間的溫度與力量。」

張琮閔最後鼓勵職場新血：「別怕沒經驗，也別怕起跑慢，一但進入永慶挑戰業務，你有豐厚的資源與優良的制度。只要用一顆誠實、踏實學習的心，成交的大門會為你而開。」

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