余柏霖連開2間永義房屋 今年業績已破億 關鍵在「這招」

CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

永義房屋開放加盟短短3年時間，全台加盟店已繳出亮眼成績單。房仲資歷12年，2016年選擇加入永慶房產集團開創個人事業，之後分別在2022年底及2024年加盟成立永義房屋新竹關埔成幸加盟店、新竹巨城城毅加盟店，2家店今年業績合計已突破1億元。余柏霖說，永慶加盟四品牌的聯賣制度，加盟店之間不藏私、共好、共享的文化，讓新店東一創業就站穩腳步，邁向成功的康莊大道。

余柏霖2012年加入中信房屋，一開始不被眾人看好，且2012年剛好遇上奢侈稅上路，對於房市有一定衝擊。「當時真的也不懂，就是傻傻的、努力的做。」他在中信房屋服務約4年，平均年收150萬元，除了第一年擔任業務，第二年開始就兼任管理工作，由於改革想法與提案無法獲得採用，理念不同的情況下，他決定離開、自己創業。

總部資源不間斷 創業贏在起跑點

2016年余柏霖加入永慶加盟體系，2021年他已經擁有3家台慶不動產加盟店。他認為，永慶加盟總部下放資源不分品牌，對於創業者來說很有安全感，所以當新品牌永義房屋成立時，立刻就成為他展店計劃的優先選擇。

「永慶房產集團對於永義房屋的規劃及佈局上，我認為非常具有前瞻性。」余柏霖表示，永慶房產集團已累積30多年成功經驗，不論是品牌、制度或系統都非常成熟，讓永義的加盟店東走在成功的捷徑。就算是資歷較短的新手店東，也能運用聯賣平台，與永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產共享案源，擴大服務範圍，解決新開店的難處。

除此之外，永慶加盟總部持續提供各項資源給加盟店，像是教育訓練課程、經管會議等，協助加盟店掌握市場最新趨勢、提前佈局，讓余柏霖兩家永義房屋加盟店的業績扶搖直上，其中永義房屋新竹巨城城毅加盟店才成立9個多月，業績就已突破5700萬元，聯賣率高達6成。

強大品牌力加持 展店、招募不費力

永慶房產集團多年來累積的品牌力量，也讓余柏霖在招募人才上有很大的幫助，永慶加盟總部也給予店東空間，打造出心中理想的工作環境。余柏霖特別在門市中設置了兒童遊戲室，讓客戶在洽談或是簽約時可以沒有壓力的溝通，更容易做出適當決策、圓滿成交。

目前擁有5間加盟店、上百人的團隊，余柏霖認為複數店具有相對優勢，就像是船隻越大，遇到大風大浪的動盪就越小；即使遇到了新冠疫情、限貸令與信用管制等帶來的市場變化，在團隊的共同努力下，仍舊能維持好成績，而且加盟分店越多，客戶會更加信賴，也更容易吸引人才、壯大競爭力。

余柏霖的經營理念是「成為更好的仲介，完成更好的買賣，成就更好的自己。」今年他旗下5店的總業績上看2億元，他鼓勵想要跨出房仲創業第一步的人：「永慶房產集團提供強大的品牌支持與系統後援，只要有能力、肯努力，市場就不會虧待你，勇敢去做就對了！」

照片來源：余柏霖提供

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