前信義房屋超業轉職永慶不動產 謝榮鎮年收翻10倍

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

「每天多努力一點，時間久了，成績自然就會累積。」這是永慶不動產北屯運動中心加盟店經紀人員謝榮鎮在房仲業9年來的成功哲學。謝榮鎮的房仲生涯從信義房屋開始，2年後轉職到永慶不動產，如今他是連續5年的「千萬業績經紀人員」，去年業績更高達2,500萬元，他認為，永慶房產集團強大的資源，是他能攀上事業高峰的關鍵。

成為房仲之前，謝榮鎮曾是朝九晚五的上班族，但他很快地發現這樣的生活不適合自己，「每天制式的工作模式讓我覺得枯燥，甚至會在辦公室打瞌睡。」之後他改從事系統產品的銷售，業績好的時候一個月能拿到8、9萬元，但大多數時間僅只有領到2萬底薪。他開始思考，既然要做業務，何不選擇更有發展性的產業，因而加入了信義房屋。

努力和收入不成正比 轉職永慶開啟新篇章

2016年9月謝榮鎮加入信義房屋，入行半年即拿到新秀獎，第一年業績達到440萬元，然而收入卻遠低於他的預期，「當時信義的抽成比例是8%，即使做了400多萬的業績，底薪加上獎金，年薪仍不如預期。」

成為信義房屋台中區的頂尖業務後，他更加覺得努力和收入不成正比，「那時有同事離開信義後，業績只有我一半，但收入卻比我高。」令他相當無奈，於是產生轉換跑道的念頭，2018年他離開信義房屋，進入永慶不動產，開啟另一段旅程。

對許多從直營體系轉職到加盟體系的業務來說，最大的疑慮就是沒有底薪，但謝榮鎮決定放手一搏。他坦言，剛開始的確需要轉換心境，適應新的作業模式，也會擔心客戶資源是否能夠延續，結果他的擔憂並未發生，轉職第一個月他便成功成交案件，越走越穩健。

聯賣縮短成交週期 助攻收入翻10倍

去年謝榮鎮個人業績高達2,500萬元，最大功臣莫過於永慶加盟四品牌的「聯賣制度」。他分析，永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產在台中市將近350家店，案源更多、更容易為客戶匹配到適合的物件，加上友店間聯賣合作密切又順暢，讓他樂於主動與友店聯合推案、協助議價，加快成交速度。他去年成交件數達54件，平均一周就成交一件，聯賣業績就佔了1,100萬元，比大部分房仲經紀人員一整年的業績還要高，收入也比過去在直營體系時漲了10倍！

除了聯賣制度，謝榮鎮也善用各種行銷管道增加曝光，擴大自己的品牌，「以前在信義房屋，在行銷方面受到很多限制，也很難建立個人品牌；但在永慶不動產，我們擁有更多發揮的空間，讓客戶主動找上門。」

房仲不只是賣房 圓夢客戶成就滿滿

作為專業的房仲經紀人員，「誠實」是謝榮鎮服務客戶的堅持。「房地產交易涉及重大金額，客戶要的不是漂亮話術，而是真實的資訊。」之前客戶心儀的物件附近設有基地台，謝榮鎮除了老實告知狀況，還特地請專業人員來測量輻射數值，並將報告提供給客戶，讓對方能安心做出決策。許多老客戶因為信任謝榮鎮，進而轉介親朋好友讓他服務，也是他業績持續攀高的因素之一。

入行9年來，最讓謝榮鎮印象深刻的客戶，是一位癌症末期的長輩，為了要將房產順利過戶給家人，謝榮鎮與公證人一起到病房，在長輩幾乎無法言語的情況下，以點頭、搖頭的方式進行遺囑公證。「那次經驗讓我更深刻體會到，房仲不只是買賣房子，更是在協助客戶完成人生中的重要決策。」

今年才36歲的謝榮鎮，年收入已贏過台灣90%的人，但他從不買名錶跑車，只想讓家人享有更好的生活品質，他從信義時期的小房子，到現在已換了3次房，給家人更寬敞、更舒適的居住環境。「我不需要多高的成就，我只希望在這個行業中穩定發展，並幫助更多人找到理想的家。」

照片來源：謝榮鎮提供

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