創業首年就達成億元業績 永慶不動產黃俊碩：聯賣制度神助攻

CNEWS匯流新聞網記者胡照鑫／台北報導

2018年離開信義房屋、加入永慶不動產的黃俊碩，短短數年便從店長晉升為店東，2023年12月與店東陳明勇共同創立永慶不動產林口吉祥公園加盟店，開店第1年就創下1.2億元的驚人業績，今年1至4月更已突破3,500萬元，展現強大實力。

永慶不動產林口吉祥公園加盟店開幕首月業績就直逼1,300萬元，其中逾五成來自聯賣；去年該店創下的1.2億元業績當中，聯賣業績也占了5,000萬元，總成交件數逾280件，等於平均約1.3天就成交一件，黃俊碩認為，永慶加盟四品牌聯賣環境健全，讓加盟店願意攜手把商機做大，是最主要的成功關鍵。

聯賣平台後援 經紀人底氣十足

他進一步指出，永慶集團的聯賣制度結合系統平台，讓經紀人員能在公正、透明的環境下完成跨店、跨區、跨品牌配案，「物件數量和客戶來源比前東家多出很多，能比對出更適合客戶的物件，提升開發與銷售效率，是其他品牌難以比擬的競爭力。」以團隊中從信義房屋過來的夥伴為例，過去的業績大約在400至500萬元，去年二月加入團隊後，一舉提升到800萬元，成長幅度近一倍，資源整合與聯賣帶來的效益顯而易見！

黃俊碩自己創業之後，在經營管理上刪去層層回報機制與冗長的會議，以扁平式管理讓同仁可以專注服務客戶。「在永慶不動產，很多事情可以自己決定，做起來更有動力，問題能夠迅速解決，業績自然會提升。」他也強調，面試新人時，會確保每位夥伴都能認同團隊文化與目標，「來上班就要有一定的認知，這樣管理上也會更順利。」

談到創業後的心境轉變，黃俊碩坦言：「自己出資創業，決策權、責任感都更重，很多事情都要親力親為，人事溝通也需要更細膩。」像是過去帶店時，遇到人事摩擦還有老闆協助，現在則必須自己處理。他認為，這一年最大的成長，就是在決策與人事管理上學到更多，遇到問題要第一時間溝通、調節，才能減少後續困擾。加盟總部也提供許多經營管理相關的課程，像是「房仲經營管理師」等，給予新手管理者很大的幫助。

市場波動不驚慌 保持團隊動能隨時應戰

面對房市政策變動與市場波動，黃俊碩認為，市場再怎麼變，成交還是會發生，關鍵是團隊不能失去信心，要持續作業，市場回溫時才能搶得紅利。而為了維持團隊凝聚力與活力，每週都會安排運動時光，讓同仁依興趣參加游泳、羽球、籃球或健走，促進健康也增進感情。

為了提供買家多元資訊，黃俊碩也讓團隊經營社群行銷，除了基本的物件介紹影片，也鎖定當前趨勢開始嘗試製作短影音，讓有興趣嘗試的同仁規劃執行，突顯團隊的優勢與特色，讓需要買賣房屋的民眾可以安心接受服務。

將今年店頭業績目標定為1億元，目前第一季已經達標，並且成功招募到4名新血，要讓團隊戰力持續提升。黃俊碩鼓勵有志創業者：「要有抗壓力，做最好的規劃、最壞的打算、盡最大的努力，設立合理但有挑戰性的目標，然後堅持下去。更重的是，選對品牌能少走彎路，更快抵達成功的終點！」

照片來源：黃俊碩提供

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