上市房仲公司任職18年 胡尚勳離開舒適圈創業台慶不動產 今年業績逆增5成

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

深耕信義房屋18年，胡尚勳去年離職，6月創業台慶不動產高雄崇德文強加盟店，面對限貸令與交易量縮的壓力，團隊平均單月業績從去年的160萬元，今年逆勢成長至241萬元，漲幅達50%，成交件數有一半是藉由聯賣，印證永慶房產集團強大的資源與聯賣優勢，助加盟店成為不景氣中的贏家。

2005年退伍後，胡尚勳曾在傳產工廠工作，即便週末加班、月休僅4天，薪資仍僅2.8萬元左右，「就算做到課長、廠長，收入還是很低，難以養家。」看到身邊同學與當兵同梯在信義房屋穩定發展，還有底薪保障4萬元，讓他看見業務工作的可能性，也轉向房仲業發展。

胡尚勳在信義房屋一待就是18年，業績曾衝到信義房屋高雄區前3名，2013年升任店長後，歷經6家分店的管理與新展店任務。他說，雖然頻繁調動能讓他熟悉不同商圈、累積豐富人才培育經驗，但每隔不到2年就要從零建立團隊默契，體力與心力消耗都很大。眼看陸續有多位優秀的信義房屋店長轉職到永慶房產集團，他決定也給自己一次跳脫舒適圈的機會。

品牌優勢勝過同業 聯賣促成半數成交

胡尚勳表示，加盟創業台慶不動產的原因，不只是看中品牌在高雄的能見度，更重要的是作為永慶房產集團四大加盟品牌之一，擁有集團龐大的資源與制度優勢。永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產在高雄的店數多達310店、人數超過6,000人，透過公平嚴謹的聯賣制度，跨店合作高效迅速，促成更多委託與成交。今年胡尚勳團隊已成交超過40件，等於周周有成交，店平均每周也有至少4件進案。

目前團隊17人中，有10位是從信義房屋轉職過來的，胡尚勳說，雖然近期受到市場環境影響，業績表現較過去相當，但永慶加盟體系的獎金制度明顯更優，「以前在信義業績獎金的拆分比例不到10%，現在至少有50%，相同業績收入就能多1~2倍，有些夥伴甚至超過2倍，大家也更有拼勁。」

創業友善環境 科技系統助經營快速上手

台慶不動產高雄崇德文強加盟店今年平均單月業績成長了50%，談到業績逆勢成長的秘訣，胡尚勳指出其中一項關鍵就是落實「3A客源」管理。「3A客源是每位業務每週必須鎖定的三大重點：最有機會成交的買方、最具成交潛力的案件、以及即將簽入的委託。透過固定檢視與討論，業務可以將精力集中在最有可能成交的目標上，及時調整策略提高成功機率。」

此外，永慶房產集團開發的《i智慧pro》系統，不只幫經紀人員管理行程、活動量和績效，每週還會提供最新成交行情和7日新刊登物件，掌握市場脈動、提升專業與客戶互動，店東長也能依據數據檢討開發策略，提早發現異常並進行輔導，胡尚勳認為，「這樣的工具對剛創業的分店來說有非常大的幫助」。

土地案件占比過半 積極經營全高雄

相比前東家，在台慶不動產可以自由地承接各種不同類型的不動產，在住宅市場量縮的狀況下，業務人員可以適時調整方向，開拓其他商機。今年胡尚勳個人土地開發案件占比達到5成，也將服務觸角延伸到全高雄，不論是三民、橋頭或燕巢，都積極經營，滿足客戶多元需求。

從創業初期的4人團隊，發展至目前已經有17位夥伴，胡尚勳將信義時期的新人培訓模式複製到現有團隊，規劃0至6個月的學習與實戰內容，確保新人能快速上手，今年7位新人中已有2人在半年內達成單月百萬業績；他也認同永慶集團的共好文化，團隊成員間彼此信任、互相支持，造就創業以來的零離職率。

從業近20年，不為成交違背良心是胡尚勳始終堅守的原則。提及今年的目標，他希望第一家店能擴展至24人，並在年底前成立第二家分店，朝複數店經營，與更多店東建立合作優勢，「當初夥伴們義無反顧跟我離開，我有義務讓他們過得比以前更好，這是對大家的承諾，也是我持續努力的原因。」

照片來源：胡尚勳提供

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