家庭主婦華麗轉身為美女CEO 靠電商「分享」利他心法 結合「消費返利」模式 首月即創營收破百萬

編輯中心／綜合報導

神似藝人蕭亞軒的美女CEO林巧紋，從家庭主婦到擁有保養品自創品牌，華麗轉身成為在電商事業有成就的CEO，她不僅美麗，還有追求夢想的實力與魄力，將電商營銷模式導入「利他」思維，為客戶創造利益與價值，並導入消費返利新模式打造社交電商創業系統。

堅持只做我會用的產品

凱芮德生技創辦人林巧紋是擁有三寶媽的家庭主婦，曾因愛美嘗試直銷通路保養品，長期使用造成皮膚受損，不斷進出皮膚科仍無法改善，摩羯座的她對美的堅持還有堅韌不服輸個性，在將市面上保養品都嘗試過一輪後，仍找不到適合自己的產品，因此決定投入保養品開發。因為感同深受肌膚問題所帶來的困擾，所以林巧紋堅持只做自己會用的產品，如果連自己這一關都過不了，怎麼能在市場上銷售呢。秉持這樣的信念，因此自創Elma類醫美輕奢有感保養品，產品從開發、打樣、測試到上市，全程親自參與，用到爛臉仍是繼續測試，只為開發出能解決肌膚問題的產品。



Elma社交電商分享畫面/圖片由Elma品牌提供

社交電商結合消費返利新營銷模式

林巧紋本身也在社群媒體經營個人品牌，看準了社群魅力所帶來的購物經濟，勇於改變現狀的她，將品牌電商由傳統B2C轉型為B2C2C營銷模式，創立ElmaS2S社交電商系統結合消費返利，把消費者在官網上消費的錢全還給消費者，同時還能從分享中獲得推廣返利。S2S意即Share to Shop，集結社群分享與社交電商一體化概念，透過這套系統與消費返利模式可以為消費者節省購物費用，當消費者購買商品後，一部分金額會以回饋的形式退還到消費者的帳戶中，實現0元購物，還能透過社群分享獲得推廣分潤，達到社交電商創業。品牌轉型短短3個月，平台會員數突破3,000人，首月就創下營收破百萬佳績，也開創了生技業的電商新標竿。



Elma創辦人分享產品與系統/圖片由Elma品牌提供

透過分享 沒有一技之長也能斜槓

林巧紋認為，產品無論廣告打得多大，行銷費用花的再高，都不及身邊的人親身試用過的經驗分享，所帶來的說服力與信心，因此開創有別於微商與電商銷售的作法。她耗資百萬建立一套社交電商系統，透過手機一鍵下單、綁定好友、物流倉儲、金流與客服，全部一站式服務，不用再自己包裝出貨增加時間和勞力成本，只需要透過「分享」、建立「口碑」，讓人喜歡且認同，這樣就完成銷售。下單系統完全透明化，每筆訂單完全綁定，獎金系統自動化計算，所有人只需要做好「分享」這件事就好了。這麼簡單的創業模式讓家庭主婦、上班族、打工族都能輕鬆無負擔的斜槓，創造被動收入。